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楊兆華:冬家紡市場 樹信心 尋商機

 2012-6-11


    在5月22日召開的中國紡織工業(yè)聯(lián)合會1~4月紡織經(jīng)濟運行分析會上,家紡行業(yè)的數(shù)據(jù)成為一大亮點。當全行業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量增速下滑明顯,面臨較大的運行壓力時,家紡行業(yè)卻仍然保持了主營業(yè)務15%的增長。

  謹慎樂觀是主旋律

  中國家紡協(xié)會會長楊兆華表示,從一季度的數(shù)據(jù)來看,家紡行業(yè)仍然抱有謹慎樂觀的態(tài)度。這樣的態(tài)度主要來自于出口量價齊升、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展穩(wěn)定、平價產(chǎn)品大幅增長等因素;雖然表面看一二線品牌企業(yè)的增長不盡如人意,但是其實是因為去年增長迅速,今年的基數(shù)變大,增長速度放緩,今年的形勢就顯得格外不好。楊兆華對今年一季度的形勢總結為:“穩(wěn)定增長,增幅下降!

  增幅下降的原因顯示了企業(yè)目前正面臨的困難:由于勞動力和物流成本上升,而終端產(chǎn)品售價漲不起來,企業(yè)只得壓縮利潤空間。楊兆華表示這是正常的情況,“利潤變小并不可怕,因為基數(shù)變大了,想要保持同樣的增長速度很難,這種情況對行業(yè)的良性發(fā)展并沒有太大影響。”

  今年,消費升級有所減緩,股市、房地產(chǎn)的不景氣打擊了一二線城市居民的消費信心,致使品牌家紡消費能力減弱。進入四五月份,隨著訂貨會的展開,這樣的情況有所好轉。業(yè)界預計,羅萊、富安娜等龍頭品牌在召開過訂貨會后,將促使企業(yè)銷售額提升20%,隨后市場銷售情況也將得到好轉。

  亮點背后的原因

  在1~4月紡織經(jīng)濟運行分析會后,由于發(fā)展穩(wěn)定、持續(xù)增長,家紡行業(yè)被紡織界稱為“亮點”。楊兆華分析道:“這和產(chǎn)品特性、消費特點有很大關系!

  首先是產(chǎn)品特性。他說道:“家紡產(chǎn)品是有市場需求的,作為終端消費品,家紡與服裝有著本質(zhì)區(qū)別。服裝已經(jīng)超越了必需品的概念變成時尚品,人們購買服裝不是因為缺少此類產(chǎn)品,而是為了更好地展示自己的時尚品位、個性、風格等。而家紡不同,大部分家庭不會擁有大量家紡產(chǎn)品,據(jù)我們調(diào)查,平均每個家庭擁有床品的數(shù)量不足3套,這說明家紡消費仍處于理性消費階段,家紡產(chǎn)品保有量落后于理性消費量,市場還有很大空間!贝送猓磕1%的城市化率和移居工程帶來的是對家紡產(chǎn)品的剛性需求,“然而這個需求不是針對高檔產(chǎn)品的”。

  其次是消費特點。他說:“經(jīng)濟形勢不好帶給家紡消費的變化,就是價位檔次下移,消費者更趨向平價產(chǎn)品。”相對于一二線品牌略為緊張的局面,平價產(chǎn)品表現(xiàn)得更為輕松。“根據(jù)2010年至今的價格和銷量走向圖來看,價格與銷量呈反比關系,當價格升上去,銷量就降下來;而當價格往下走,銷量就往上走,這說明消費者追求性價比高的產(chǎn)品!睏钫兹A這樣說。

  但是,楊兆華表示,隨著生活質(zhì)量的提高,健康家紡消費理念認知度的提升,家紡產(chǎn)品的空間將進一步擴大。這樣的樂觀態(tài)度并不是盲目的,而是基于對現(xiàn)實的分析。

  電子商務能否充當救心丸

  此外,電子商務對拉動家紡銷售起到重要作用。據(jù)悉,一季度淘寶網(wǎng)的消費人數(shù)上升了135%,銷量增加了88%,成交額增長了110%,但是每單的單價還是在下降,銷售的大部分產(chǎn)品多為平價產(chǎn)品,這也再次驗證了消費者追逐性價比高的產(chǎn)品的趨勢。

  近兩年,電子商務快速發(fā)展,以致于其被稱為“救心丸”。楊兆華表示,一些企業(yè)要求其電子商務每年增長100%,這從側面說明電子商務發(fā)展空間大,同時企業(yè)家對此抱有極大期望。

  類似于直營的電子商務具有顯著優(yōu)勢,環(huán)節(jié)少、成本低,因此在價格上才比線下更有優(yōu)勢。對品牌來說,在網(wǎng)上開店比找加盟商更容易。如京東商城、當當網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等渠道越來越多,也日趨成熟,品牌不再需要費心培養(yǎng)渠道,而是直接借力。此外,由于能夠直接接觸客戶,品牌加快了反應與調(diào)整的速度。

  “據(jù)我們所知,目前淘寶有32萬戶家紡產(chǎn)品賣家,采購人員超過1萬人,僅疊石橋地區(qū)個人在淘寶注冊開店的就有3000余家!

  展會等于機會

  盡管大環(huán)境不容樂觀,但是每年一度的中國國際家紡展(秋冬)還將如期舉辦,在8月28日于上海啟幕。

  由于上半年各個展會的效果都不理想,沒有達到企業(yè)預期,還因為很多企業(yè)對商場缺乏信心,致使招展一度出現(xiàn)困難。盡管如此,今年家紡展還是在去年的基礎上增加了1個館,達到12個館,而且目前的招展面積已達95%。

  與以往的目的不同,很多企業(yè)此次更為迫切地想了解行業(yè)信息,同時更想知道同行的情況。楊兆華表示:“展會不僅是一個貿(mào)易平臺,更是一個交流平臺;展會需要對企業(yè)起到引導和幫助整合資源的作用。今年舉辦展會的目的就是幫助企業(yè)恢復信心,找到市場需求!

  展會對行業(yè)的引導作用在往屆家紡展上都體現(xiàn)得淋漓盡致。從一開始倡導的“大家紡”,到“生活家居館”,再到“跨界合作”,每一個理念都引領著行業(yè)的前行,幫助企業(yè)降低經(jīng)營風險,F(xiàn)在,越來越多的實力企業(yè)開始逐步擴展,朝著多品牌、多產(chǎn)品線的方向發(fā)展。

  因此,展會等于機會,它能給予企業(yè)一次更新市場信息、摸清市場趨向、整合行業(yè)資源的機會。

  記者 陳楠

 

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