楊兆華:品牌和渠道 握住行業(yè)發(fā)展的命門

今年是實施家紡"十二五"規(guī)劃承前啟后的關鍵一年。對于家紡行業(yè)來說，正面臨著重要戰(zhàn)略機遇期。產(chǎn)品研發(fā)和渠道是產(chǎn)業(yè)微笑曲線的兩端，是家紡企業(yè)品牌建設的兩個抓手，這將是家紡行業(yè)今后3-5年甚至更長時間的任務，只有把產(chǎn)品研發(fā)和渠道做好了，才有可能談品牌。
　　
　　在家紡"十二五"規(guī)劃中，提出了"探索渠道多樣化，構建營銷新格局；加快品牌建設，構筑全方位體系"等十大任務，均是圍繞著終端市場的需求來制定的，但最主要的是做好兩點，即產(chǎn)品研發(fā)和渠道建設。
　　
　　家紡產(chǎn)品作為終端產(chǎn)品，就必然要面向市場。企業(yè)要去做市場，品牌自然是排頭兵，因此提高品牌附加值是每一個企業(yè)所面臨的問題。渠道是與終端連接最為緊密的環(huán)節(jié)，對于品牌的發(fā)展有著至關重要的作用。我們經(jīng)常講，研發(fā)得抓，渠道也要抓。產(chǎn)品研發(fā)就是要強調(diào)原創(chuàng)，強調(diào)產(chǎn)品的科技貢獻率，提高企業(yè)的工作效率，加強核心技術產(chǎn)品及功能性產(chǎn)品的研究，提高成熟產(chǎn)品技術的產(chǎn)業(yè)化應用水平。鼓勵企業(yè)研發(fā)出好的產(chǎn)品，這是前提，但是一定要有一個新的渠道，只有渠道比較完善后才能進行循環(huán)，企業(yè)有錢再投入去研發(fā)商品，再投入，從而形成較好的良性循環(huán)。
　　
　　如何進行渠道優(yōu)化，給終端帶來更多的效益，已成為家紡品牌亟待解決的問題。隨著成本上升、租金上漲的壓力凸顯，傳統(tǒng)渠道的競爭愈發(fā)殘酷。當傳統(tǒng)渠道遭遇低谷時，新興渠道市場銷售則表現(xiàn)出迅猛增勢，電子商務的強大力量對于家紡行業(yè)來說已經(jīng)不言而喻。2012年全年淘寶平臺上網(wǎng)銷家用紡織品131億元，較2011年增長了102.2%。這顯現(xiàn)了一種新的商業(yè)格局，也為我們家紡品牌的渠道布局和整合帶來更多的機會和可能，家紡品牌必須要正視線上消費勢力的崛起，把電子商務作為一項新業(yè)務來做。
　　
　　近幾年有人提出要做"家紡的國美"，"家紡的蘇寧"，并且已經(jīng)著手在做這件事。企業(yè)應做好傳統(tǒng)渠道的提升和新渠道的探索，這是企業(yè)實現(xiàn)二次飛躍的關鍵。比如，建設集群電商平臺，從而整合生態(tài)鏈，共享渠道資源、物流倉儲，并引進或加強培訓產(chǎn)品陳列、拍圖修圖、模特、數(shù)據(jù)分析、營銷策劃、外包設計等相關專業(yè)人才。"
　　
　　渠道的創(chuàng)新并不完全是創(chuàng)造，可以是傳統(tǒng)渠道的回歸，也可以是重新整合。傳統(tǒng)零售怎樣和電子商務有機結合達成互補，甚至是渠道的融合，這是我們未來要探索的。企業(yè)應轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，打破家紡行業(yè)長久以來以百貨公司、超市、專業(yè)市場、專賣店為主的分散、單一的銷售模式，努力為消費者打造出采購新模式，促進行業(yè)縱深發(fā)展。
　　
　　電子商務不是簡單的網(wǎng)購，現(xiàn)在大家都在講O2O，O2O應該怎樣發(fā)展，這是不是一種趨勢，業(yè)界還沒有明確的定論。隨著科技的發(fā)展，在電子商務平臺還沒有發(fā)展成熟的情況下，物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對現(xiàn)有的電子商務是不是一個很大的沖擊，未來模式是物聯(lián)網(wǎng)替代電子商務，還是物聯(lián)網(wǎng)、線上線下并存，這些還都是未知。不管怎樣，企業(yè)要做的是適應新形勢，創(chuàng)造新未來。
　　
　　家紡行業(yè)是整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈中極富生命力的產(chǎn)業(yè)，過去已取得了令人矚目的成績。我們看到，盡管市場競爭加劇，但發(fā)展前景遠大，家紡行業(yè)的銷售額還不到1萬億，地毯還沒有普及，墻布也沒有進行推廣，家紡行業(yè)有太多東西可以做，這需要企業(yè)積極應變、精耕細作。只要把"家紡"的潛力充分挖掘出來、爆發(fā)出來，定會步入一個"新家紡新生活"的美好時代。