楊兆華談家紡行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及創(chuàng)新趨勢(shì)

　　2013年，全球經(jīng)濟(jì)不振、消費(fèi)低迷，而在全球化的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)紡織工業(yè)以規(guī)模優(yōu)勢(shì)、科技進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)鏈完整、市場(chǎng)潛在需求充沛四個(gè)唯度構(gòu)成的比較優(yōu)勢(shì)依然存在。為探索新形勢(shì)下的產(chǎn)品創(chuàng)新模式，推動(dòng)企業(yè)開(kāi)展符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，6月27～28日，“第15屆（2013年度）全國(guó)紡織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研討會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱“研討會(huì)”）在上海隆重召開(kāi)。在研討會(huì)上，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華以“中國(guó)家用紡織品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及創(chuàng)新趨勢(shì)”為主題做了精彩致辭。以下為演講全文：

楊兆華

　　尊敬的孫會(huì)長(zhǎng)，各位來(lái)賓，大家上午好！非常高興受邀參加第15屆全國(guó)紡織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研討會(huì)，參加這個(gè)會(huì)議我已經(jīng)不是第一次了，作為一個(gè)發(fā)言者這是第一次，非常忐忑，面對(duì)這么多行業(yè)專家，好在斌紅這方面有很多經(jīng)驗(yàn)，我征求了很多她的意見(jiàn)。
　　
　　剛才孫會(huì)長(zhǎng)從大的方面已經(jīng)把情況介紹了，今天我主要著重從家紡這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)一下，家紡行業(yè)作為紡織行業(yè)的三大最終應(yīng)用領(lǐng)域，實(shí)際上它是從以前紡織工業(yè)部的服織品行業(yè)協(xié)會(huì)演變過(guò)來(lái)的，從最終市場(chǎng)的需求使我們這個(gè)行業(yè)改名為家紡行業(yè)，從用戶的需求來(lái)看，我們還是分成這五個(gè)方面：床品、毛巾、布藝（沙發(fā)布、窗簾布、裝飾布），地毯跟蓋毯，廚衛(wèi)用紡織品，國(guó)外這方面已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，但是國(guó)內(nèi)現(xiàn)在還沒(méi)有人去關(guān)注它，實(shí)際上這是一個(gè)快銷品，量非常大。2012年孫會(huì)長(zhǎng)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，纖維總量4350萬(wàn)噸，家紡占了29%，比例來(lái)說(shuō)這兩年沒(méi)有增長(zhǎng)，但是量稍微增長(zhǎng)了一點(diǎn)，2012年比2011年大概多了50萬(wàn)噸左右，這是整個(gè)行業(yè)情況。
　　
　　根據(jù)今天這個(gè)會(huì)議，我想主要從這三個(gè)方面來(lái)報(bào)告家紡行業(yè)對(duì)創(chuàng)新的需求，一個(gè)是家紡行業(yè)的創(chuàng)新"紅利"，第二點(diǎn)是講家紡行業(yè)的創(chuàng)新現(xiàn)狀，第三點(diǎn)就是我們所期盼的創(chuàng)新。這幾年家紡得到了快速發(fā)展，創(chuàng)新在里面起到了功不可沒(méi)的作用，應(yīng)該說(shuō)創(chuàng)助推了行業(yè)的快速發(fā)展，創(chuàng)新促進(jìn)了行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新提升了行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，過(guò)去七年，家紡行業(yè)一直保持高速發(fā)展，我們的產(chǎn)業(yè)年增長(zhǎng)率在16%，我們的出口基本上年增長(zhǎng)率維持在14%，2012年是行業(yè)面臨著比較大的挑戰(zhàn)和困難，行業(yè)仍然保持著規(guī)模以上企業(yè)14%的增長(zhǎng)，出口保持著9%的增長(zhǎng)，達(dá)到了366億美金，那么去年的出口增長(zhǎng)還有比較可喜的一方面，不單單是我們的出口額增長(zhǎng)了，我們的產(chǎn)值也增長(zhǎng)了。所以從這兩個(gè)表格看，過(guò)去這么幾年里面，我們的量都是維持著一個(gè)平穩(wěn)上升態(tài)勢(shì)，雖然后面幾年里面，我們的增長(zhǎng)速度放緩了，但是行業(yè)的增長(zhǎng)趨勢(shì)是沒(méi)有改變的。
　　
　　第二個(gè)方面，促進(jìn)了行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，這方面在座的各位都是專家，這是非常明顯的，由于我們的創(chuàng)新對(duì)技術(shù)提出了要求，由于我們的創(chuàng)新對(duì)軟實(shí)力的極大的提升，所以我們的行業(yè)得到了非常大的提高。這張表格反映了行業(yè)的一個(gè)平均利潤(rùn)率，凈利潤(rùn)的情況，這幾年來(lái)看，整個(gè)這條曲線一直在平穩(wěn)增長(zhǎng)，包括在去年仍然凈利潤(rùn)還是維持了0.12%的增長(zhǎng)，達(dá)到了5.6%。這張圖可以看到什么？我們根據(jù)出口的價(jià)格，我們從2010年開(kāi)始做的，出口價(jià)格指數(shù)的分析，大家可以看到，2010年到2011年這個(gè)曲線上升得非�？�，實(shí)際上在這個(gè)地方之前，主要是因?yàn)槊藁ǖ膬r(jià)格快速增長(zhǎng)，拉動(dòng)了出口價(jià)格指數(shù)的增長(zhǎng)。到后面來(lái)說(shuō)，原料的價(jià)格是趨于平穩(wěn)的，現(xiàn)在棉花的價(jià)格很平穩(wěn)，19300、19500，但是在這樣的情況下，這條曲線仍然在增長(zhǎng)，而且今年1到3月份，出口價(jià)格指數(shù)增長(zhǎng)非�？�，這說(shuō)明什么？家紡產(chǎn)品在價(jià)格話語(yǔ)權(quán)方面，仍然有主動(dòng)的。但是我們有這個(gè)話語(yǔ)權(quán)，是什么帶來(lái)的？是創(chuàng)新帶給我們的，如果說(shuō)我們的企業(yè)只是做OEM，我覺(jué)得沒(méi)有價(jià)格傳導(dǎo)的能力。正因?yàn)槲覀兒芏嗥髽I(yè)因?yàn)樽⒅匮邪l(fā)，注重設(shè)計(jì)，我們從OEM做到了ODM，所以我們這個(gè)價(jià)格的上升是非常明顯。
　　
　　創(chuàng)新確實(shí)也提高我們的話語(yǔ)權(quán)，這張表格，我給大家報(bào)告的是2011年全球家紡行業(yè)的貿(mào)易情況，整個(gè)家紡行業(yè)2011年中國(guó)家紡出口貿(mào)易占到了全球出口貿(mào)易的51.2%，這是一個(gè)比較大的比例，最關(guān)鍵是什么呢？你看看第二名，我們的第二名才八點(diǎn)多，這是歐盟27國(guó)才7.5%，印度8.3%，2010年印度也才七點(diǎn)多，因?yàn)槊藁▋r(jià)格的因素使它上升非�？欤�去年至少增長(zhǎng)了將近一個(gè)點(diǎn)。那么這個(gè)時(shí)候中國(guó)51.2%，跟第二名拉得非常大，我們家紡行業(yè)出口的絕對(duì)值不是很大，跟服裝比，我們很小。但是我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易過(guò)程中，我們的話語(yǔ)權(quán)確實(shí)占到了，而且在短時(shí)間里面我們比較樂(lè)觀，因?yàn)楹竺娴娜朔浅ｋy取代，但是這個(gè)話語(yǔ)權(quán)的得到，不是說(shuō)靠以前的產(chǎn)能，實(shí)際上在過(guò)去一年里面，我們家紡企業(yè)非常有感觸，在2011年的時(shí)候，很多定單轉(zhuǎn)移到印度和巴基斯坦，但是2012年又都轉(zhuǎn)回來(lái)，還是因?yàn)槲覀兊难邪l(fā)、質(zhì)量把這些定單又拉回來(lái)了，所以應(yīng)該說(shuō)是創(chuàng)新給我們這個(gè)行業(yè)提升了話語(yǔ)權(quán)。
　　
　　第二個(gè)方面想給大家報(bào)告的是行業(yè)創(chuàng)新的現(xiàn)狀，講到現(xiàn)狀就可能離不開(kāi)人，從這個(gè)現(xiàn)狀上主要是從設(shè)計(jì)師的隊(duì)伍，人力的關(guān)系，第二個(gè)是行業(yè)存在的問(wèn)題是在研發(fā)方面。根據(jù)我們掌握的情況來(lái)看，全國(guó)大概每年有100多所學(xué)校培養(yǎng)2000名學(xué)生，都是家紡產(chǎn)品方面設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師，但是很不幸，可能這中間只有1/4到1/5到我們這個(gè)行業(yè)來(lái)工作，大部分都去了服裝，還有一部分投入了面料企業(yè)，只有一小部分留在家紡行業(yè)。第二個(gè)信息要給大家同胞的是我們從2006年開(kāi)始，也跟李斌紅她們一樣，我們開(kāi)始了家紡設(shè)計(jì)師的認(rèn)證，到目前為止，我們現(xiàn)在有高級(jí)的45人，中級(jí)141人，初級(jí)1343人。根據(jù)我們對(duì)全國(guó)的分析調(diào)查，全國(guó)有近1000個(gè)家紡設(shè)計(jì)工作室，近20000人從事家紡設(shè)計(jì)工作。
　　
　　接下來(lái)這幾張圖片是我們?cè)谌ツ赆槍?duì)全國(guó)1000多個(gè)家紡設(shè)計(jì)師做的一個(gè)抽樣調(diào)查分析，從這張表來(lái)看，學(xué)歷來(lái)看，45%左右是大專，學(xué)士學(xué)位45.7%，這兩個(gè)一加就占到90%了，碩士以上和高中基本上對(duì)半分。這張圖說(shuō)明什么呢？就是我們家紡設(shè)計(jì)師隊(duì)伍確實(shí)這個(gè)水平不容樂(lè)觀，也就是因?yàn)檫@樣的情況，也導(dǎo)致了后面要說(shuō)的一些問(wèn)題。第二張圖片，是家紡設(shè)計(jì)師從業(yè)的時(shí)間，從業(yè)年數(shù)非常短，說(shuō)明這支隊(duì)伍從正能量方面來(lái)說(shuō)，這支隊(duì)伍很年輕，很有闖勁，但是從經(jīng)驗(yàn)方面來(lái)說(shuō)，這支隊(duì)伍是非常不足的。第三個(gè)是比較可喜的情況，我們跟行業(yè)自己比，我們的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品投產(chǎn)率還是比較高的，兩個(gè)30%，橫軸是設(shè)計(jì)師的人數(shù)比例，縱軸是投產(chǎn)率，兩個(gè)30%，投產(chǎn)率是30%到50%，一個(gè)是50%到70%，也就是說(shuō)這兩個(gè)加在一起有65%左右的人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的投產(chǎn)率是30到70%，這個(gè)數(shù)據(jù)跟行業(yè)來(lái)比，進(jìn)步非常快。但是我不敢說(shuō)這個(gè)投產(chǎn)率跟在座的面料設(shè)計(jì)師行業(yè)和服裝設(shè)計(jì)師行業(yè)投產(chǎn)的比較，我不掌握這方面的信息，接下來(lái)各位專家會(huì)給我們來(lái)進(jìn)行分析。但是我們這個(gè)行業(yè)還是非常注重研發(fā)和設(shè)計(jì)的，非常注重設(shè)計(jì)師這支隊(duì)伍，雖然他們年輕，但是我們的企業(yè)是給予極大的支持，所以他們研發(fā)的產(chǎn)品投產(chǎn)率是飛機(jī)高的。
　　
　　最后一張圖，我們分析了現(xiàn)在在家紡行業(yè)里面從事設(shè)計(jì)師的主要工作，最大的比例是花形圖案，實(shí)際上還是平面設(shè)計(jì)是最多的，第二多的是款式，家紡產(chǎn)品，四件套，什么枕套，包括窗簾這一些。這幾年我們的陳列，因?yàn)橐�開(kāi)專賣店，這幾年比較可喜的是這幾個(gè)上升的比例是非�？斓�，以前幾乎不配的，現(xiàn)在個(gè)多了，大家非常公認(rèn)家紡這些產(chǎn)品，我剛才說(shuō)的五大類之間是有機(jī)的關(guān)聯(lián)，而且家紡的設(shè)計(jì)是環(huán)境的整體設(shè)計(jì)，你不能夠拿一個(gè)產(chǎn)品來(lái)講設(shè)計(jì)，否則的話它是不分配的，沒(méi)有環(huán)境的優(yōu)美。我們?nèi)藗兊纳��?/3以上的時(shí)間是在家里面度過(guò)，你無(wú)論走到哪個(gè)房間哪個(gè)角落，都離不開(kāi)我們的家紡產(chǎn)品，對(duì)自己好一點(diǎn)，多用一點(diǎn)家紡產(chǎn)品。這支隊(duì)伍有這么一些特性，由于這樣的特點(diǎn)的存在，所以也導(dǎo)致了我們這個(gè)行業(yè)，設(shè)計(jì)師這個(gè)行業(yè)隊(duì)伍確實(shí)存在著研發(fā)方面的問(wèn)題。
　　
　　根據(jù)今天會(huì)議的主題，我想從這三個(gè)方面來(lái)講，以前各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家總結(jié)得非常多，根據(jù)我們自己的總結(jié)，有這么三個(gè)存在著明顯的不足：
　　
　　第一，設(shè)計(jì)師隊(duì)伍缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解。剛才孫會(huì)長(zhǎng)也提到了，跟我們這個(gè)行業(yè)這么多年的發(fā)展有關(guān)系，因?yàn)檫^(guò)去行業(yè)是推式發(fā)展，我們永遠(yuǎn)是從產(chǎn)業(yè)頭那邊考慮，企業(yè)總會(huì)考慮我手上有什么資源，我是做什么產(chǎn)品的，我設(shè)計(jì)師的隊(duì)伍能做什么樣的東西出來(lái)，然后再去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，推出市場(chǎng)，來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，因?yàn)槲覄偛胖v了，我們家紡這個(gè)行業(yè)非常年輕，很多床上用品的套件和被罩這些都是引進(jìn)歐式的消費(fèi)習(xí)慣，過(guò)去都是床單、枕套，去年開(kāi)始或者是前兩年，我們又恢復(fù)了中式床單，用我們的術(shù)語(yǔ)說(shuō)就是四菜一湯，現(xiàn)在我們的窗簾也提升了很多。過(guò)去我們結(jié)婚用的被子，我在大學(xué)里面都縫過(guò)被子，要洗被子怎么辦？那時(shí)候沒(méi)有女朋友，離家又遠(yuǎn)，就只有自己縫，有被面和里子，被面有高端一點(diǎn)的，什么織錦被面，但是因?yàn)楸惶椎囊�進(jìn)，讓我們的被面產(chǎn)業(yè)沒(méi)有了，大家都不用了，以前我們把被子縫好用被套，被套都是單色的，純棉的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)印花技術(shù)，套件技術(shù)，我們直接把花印在被套上，所以被面就沒(méi)用了，但是我們的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)到哪兒去呢？我特別同意孫會(huì)長(zhǎng)講的，科技就是推動(dòng)需求，同時(shí)它也是一個(gè)行業(yè)的顛覆者，它把這個(gè)行業(yè)逼迫得沒(méi)有了，但是我們中國(guó)人還是比較聰明智慧的，我們馬上轉(zhuǎn)了，我們轉(zhuǎn)成大提花產(chǎn)品了，就是現(xiàn)在的布藝行業(yè)，現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群仍然在過(guò)去被面的生產(chǎn)地--海寧，是最大的生產(chǎn)地，它每年可以達(dá)到250億的產(chǎn)值。過(guò)去這種發(fā)展的模式，這種推式發(fā)展到現(xiàn)在為止確實(shí)給我們帶來(lái)問(wèn)題了，如何從推式變成拉式，從消費(fèi)者和市場(chǎng)的角度從需求出發(fā)，來(lái)研究我們的產(chǎn)品。后面有兩位專家會(huì)專門從這方面說(shuō)，我就不再重復(fù)了。
　　
　　第二，注重花型，忽視功能。我們很注重花型，不注重功能，花型開(kāi)發(fā)得很多，基本上每年一個(gè)企業(yè)研發(fā)的投入大概在800到1000款，真正投放市場(chǎng)的也就是兩三百款。
　　
　　第三，互信機(jī)制的缺失。在座的服裝和面料企業(yè)要比我們好一點(diǎn)。
　　
　　根據(jù)這三點(diǎn)，我后面有幾張圖給大家看一下，我們?nèi)绾螐南�費(fèi)需求出發(fā)，我們必須要了解消費(fèi)，家紡行業(yè)的消費(fèi)特點(diǎn)是什么？在過(guò)去的兩年里面，我們做了五個(gè)城市五千個(gè)樣本分析，就是消費(fèi)者購(gòu)買的習(xí)慣，消費(fèi)者購(gòu)買家紡產(chǎn)品第一選擇因素是什么？影響他的是什么？第一是面料，第二是價(jià)格，被子也是價(jià)格、面料，第三位是填充物，填充物很重要，填充物決定了價(jià)格。窗簾款式設(shè)計(jì)再到材質(zhì)。家紡產(chǎn)品是一個(gè)高度講性價(jià)比的，因?yàn)樗�是一個(gè)耐用消費(fèi)品，不像服裝是一個(gè)快速消費(fèi)品，它是一個(gè)講高度性價(jià)比的這么一個(gè)產(chǎn)品。第二個(gè)是什么呢？我們這個(gè)家紡產(chǎn)品應(yīng)該說(shuō)使用的范圍私密性很強(qiáng)，它沒(méi)有服裝那樣的公眾屬性，服裝是要跟社會(huì)融入在一起的，但是家紡是很私密的，不希望讓大家知道。從這兩個(gè)特性來(lái)看，大家對(duì)這個(gè)品牌的關(guān)注度不高，對(duì)品牌關(guān)注度不高，我覺(jué)得一個(gè)是剛才我講的這個(gè)產(chǎn)品的特性引起的，第二個(gè)方面，我覺(jué)得也是我們這個(gè)行業(yè)今后有一個(gè)發(fā)展?jié)摿Φ牡胤�，說(shuō)明我們的品牌還有發(fā)展的空間，我們還有做的不好的地方，所以這也是給我們留下了一個(gè)發(fā)展的空間。
　　
　　這張圖，從這幾年的家紡展，參展的產(chǎn)品上面，我拍了一些照片，從這些照片，大家可以看到什么？琳瑯滿目，花色非常多，我們?cè)诳钍胶推矫娴膱D案設(shè)計(jì)方面，應(yīng)該說(shuō)進(jìn)步得非�？�，過(guò)去歐洲一直說(shuō)法蘭克福家紡展，我們中方是最大的采購(gòu)商，這兩年少了，今年意大利的家紡設(shè)計(jì)展回來(lái)以后，信息告訴我，很多意大利的科莫地區(qū)的設(shè)計(jì)室關(guān)掉了，為什么？中國(guó)買少了，不是中國(guó)不需要，最主要是我們的水平提高了。過(guò)去我們買了很多東西，我們發(fā)展水平很高，買一個(gè)花型給六個(gè)色，最后我們都發(fā)展成十二個(gè)色。這幾年我們的老板水平，或者說(shuō)我們的研發(fā)水平提高了，很多東西我們看不到了，我們要求的是真正好的東西，但是你要跟很多人搶，跟日本人搶，跟歐洲人搶，因?yàn)楹脰|西就這么一點(diǎn)，大家第一天都是最早趕進(jìn)去，都去搶。第二個(gè)也就說(shuō)明企業(yè)對(duì)自己研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)更加重視，都覺(jué)得依靠別人還不如依靠自己，所以這幾年我們這方面發(fā)展得非�？�，但是不注重功能，不注重對(duì)風(fēng)格的研究。
　　
　　這張圖片給大家介紹的是日本一個(gè)80多歲的紡織老專家，新井淳一，他從業(yè)已經(jīng)60多年了，他憑著對(duì)行業(yè)的了解，憑他對(duì)素材的了解，憑他對(duì)社會(huì)的了解，他研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品確實(shí)讓人刮目相看，像這些東西是用一塊面料里面都有不同的原料，有的是用多重組織，叫做管狀組織，用后面不同的染色工藝，不同的纖維用不同的后處理，有的地方可以讓掉，有些地方可以著不同的色，他把這個(gè)做的非常漂亮，有些東西做完以后，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)研究半天，我們都不認(rèn)為是一塊面料做出來(lái)的，我們都認(rèn)為是好幾塊面料拼接出來(lái)的，但是就是一塊面料，就是用不同的工藝做的。這幾張照片，他的研究和成果不是在小樣階段，都是在工業(yè)化生產(chǎn)階段了，拿出來(lái)展示的，他的產(chǎn)品不是說(shuō)在樣機(jī)上做出來(lái)的，而是工業(yè)化生產(chǎn)。人家對(duì)這些方面的研究，確實(shí)跟我們不一樣。我們從去年的家紡展上去看，意大利方面研究的很多產(chǎn)品和提花織物跟我們最大的區(qū)別是什么？細(xì)致，他們一個(gè)是花型的設(shè)計(jì)，還有就是一個(gè)花型里面不同的組織搭配展現(xiàn)出不同的風(fēng)格，這些方面我們做的非常差，難道這些差是因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備不如人家嗎？我們現(xiàn)在所有的設(shè)備是最好的，提花龍頭兩千多針到一萬(wàn)多針，我們?nèi)�進(jìn)了，最高檔的制造設(shè)備都兩百多萬(wàn)一臺(tái)，我們現(xiàn)在的地毯都是一千多萬(wàn)引進(jìn)來(lái)的，我們都有設(shè)備，但是我們用不好這個(gè)設(shè)備，有一點(diǎn)很關(guān)鍵，我們研發(fā)的團(tuán)隊(duì)不配套，可能平面設(shè)計(jì)的人很強(qiáng)，但是他沒(méi)有做工藝設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，組織結(jié)構(gòu)不一樣。在座都是專家，三原組織，不同的組織做出來(lái)的產(chǎn)品完全是有色差的，這方面確實(shí)給我們帶來(lái)非常大的困惑，也就是我們現(xiàn)在行業(yè)存在比較大的問(wèn)題。
　　
　　最后我想講存在這些問(wèn)題，我們行業(yè)對(duì)研發(fā)或者創(chuàng)新的情況是什么？家紡行業(yè)根據(jù)它自身的特點(diǎn)，第一個(gè)是一站式采購(gòu)，第二個(gè)是方便使用，做的東西不能復(fù)雜，第三個(gè)是有利健康。
　　
　　一站式采購(gòu)，最主要我們現(xiàn)在行業(yè)需要的是什么？商業(yè)模式的創(chuàng)新，我們需要渠道的創(chuàng)新，我們跟服裝分析的結(jié)果差不多，市場(chǎng)上賣100塊錢的產(chǎn)品，65%是在中間環(huán)節(jié)里面占掉，但是65%的中間環(huán)節(jié)是不是有人暴利？沒(méi)有，這就說(shuō)明有問(wèn)題，我到美國(guó)去做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，我拍了280多張照片，什么情況呢？同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，四件套，在同樣的渠道里面賣，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品是美國(guó)市場(chǎng)的2.5倍到3倍，這確實(shí)有不合理的地方，我們的工資沒(méi)人家高，我們付出的消費(fèi)要比人家貴這么多，什么原因？所以我們需要去研究，我說(shuō)這里面，我們不單單需要研發(fā)產(chǎn)品，我們更需要研究渠道。
　　
　　方便使用，一定要從用途出發(fā)，從商品的屬性出發(fā)，你是做被罩的，那你一定要清楚蠶絲被和羽絨是不同的要求，羽絨要防止鉆絨。第二個(gè)是款式，整體消費(fèi)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，家紡行業(yè)這方面確實(shí)比較欠缺，因?yàn)榧壹彽漠a(chǎn)品很多東西，包括最近講的比較多的超紡棉，我跟小平會(huì)長(zhǎng)都說(shuō)了，家紡產(chǎn)品有個(gè)最主要的問(wèn)題，可能跟服裝不一樣，我們講舒適，床品也好，毛巾也好，你紡得再好，稀釋排汗性再好，如果說(shuō)舒適感不好，行業(yè)還是不會(huì)要，指標(biāo)達(dá)到以后，可能還不會(huì)要，所以舒適非常重要，這是一個(gè)產(chǎn)品的特性，你們看到有很多產(chǎn)品，現(xiàn)在很多人提出裸睡，這個(gè)概念是什么？這不是生活方式的提倡，關(guān)鍵是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能的要求，舒適性達(dá)不到的話，你不可能提這樣的要求。所以對(duì)組織性以及多種原料的使用，我們確實(shí)做的比較差。
　　
　　功能和環(huán)保，我們做了5000個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，現(xiàn)在很多使用家紡產(chǎn)品里面不健康的因素，比如說(shuō)毛巾，半年以上才換，有些人一條毛巾用一年，我們用一年時(shí)間做了分析，干用毛巾和濕用毛巾在正常的使用下來(lái)，濕用毛巾35天細(xì)菌超標(biāo)，干用毛巾45天超標(biāo)，但是我們不是說(shuō)要換毛巾，我們要考慮到環(huán)境友好問(wèn)題，為了你的健康，35天、45天以后，你的毛巾要進(jìn)行消毒，你用84消毒液也可以，用紫外線也可以，用高溫水煮都是可以的，都可以起到滅菌作用。我們跟中央電視臺(tái)合作，在4月25號(hào)做了一個(gè)關(guān)于怎么使用毛巾的節(jié)目，中央電視臺(tái)通過(guò)這個(gè)節(jié)目的采訪，主持人說(shuō)建議大家毛巾三個(gè)月?lián)Q一條毛巾，所以我在這里說(shuō)一下，三個(gè)月?lián)Q一條毛巾，支持我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
　　
　　接下來(lái)講窗簾的問(wèn)題，我們不搬家不換窗簾，我們能不能提出一個(gè)窗簾的4S服務(wù)的概念，就是半年的時(shí)候，我提醒你要洗窗簾了，洗窗簾至少兩三天吧，現(xiàn)在遮光布很便宜，15塊錢，寬幅的，我給你換上，拿回來(lái)洗，洗完三天以后給你掛上，這是一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)全是五年到七年才換窗簾，所以導(dǎo)致我們這個(gè)行業(yè)很辛苦啊。在座的都是專家，窗簾要洗的話，不就加快折舊嘛，加快折舊，我們這個(gè)行業(yè)也就可以多一點(diǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但是這個(gè)東西不是說(shuō)一味為了擴(kuò)大市場(chǎng)，我們提出的是從健康的概念和理念來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，我們做了問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這個(gè)地方?jīng)]有太多的缺陷，所以我們提出來(lái)健康科學(xué)使用家紡產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，要講這個(gè)東西的話可能就離不開(kāi)功能與環(huán)保。從這些情況來(lái)看，我們的家紡市場(chǎng)的潛力是非常大的。
　　
　　針對(duì)我剛才講到設(shè)計(jì)師，我們的需求來(lái)看，我總結(jié)一下，行業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)師的要求，我們希望設(shè)計(jì)師隊(duì)伍第一個(gè)要了解需求，第二個(gè)是懂得趨勢(shì)，你不懂得趨勢(shì)怎么去引導(dǎo)消費(fèi)？第三個(gè)注重團(tuán)隊(duì)合作，這是我們的要求。在結(jié)束今天我的報(bào)告以前，稍微插播一個(gè)小廣告，家紡企業(yè)這幾年對(duì)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的建設(shè)非常重視，從06年開(kāi)始做了家紡設(shè)計(jì)師的職能鑒定，每年做兩個(gè)大賽，一個(gè)是張謇杯的產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽，還有就是海寧家紡杯創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，第二個(gè)就是我們每年都會(huì)發(fā)布家紡流行趨勢(shì)，我們?cè)?月下旬的家紡展上發(fā)布，同時(shí)我們也建立了設(shè)計(jì)師的QQ群以及家紡的網(wǎng)站，這上面都有，希望大家能多給予關(guān)注，多參與家紡的這些活動(dòng)。
　　
　　我想我們家紡市場(chǎng)潛力是巨大的，但是我們?cè)O(shè)計(jì)師的隊(duì)伍這種狀況也確實(shí)不太令人滿意，在這樣的情況下，我們需要高素質(zhì)隊(duì)伍的加入，歡迎大家參與到我們這個(gè)行業(yè)中來(lái)，只有高素質(zhì)人員關(guān)注、參與到我們這個(gè)行業(yè)，我們這個(gè)行業(yè)才能找到創(chuàng)新助推發(fā)展，創(chuàng)新再創(chuàng)價(jià)值。我的發(fā)言結(jié)束了，謝謝大家！