楊兆華會長率隊赴寧波等地考察調(diào)研

為了全面貫徹中國紡織工業(yè)聯(lián)合會關(guān)于“踐行群眾路線，深入基層調(diào)研”的精神，了解家紡行業(yè)企業(yè)實際現(xiàn)狀，針對行業(yè)新形勢，深化行業(yè)協(xié)會高效服務(wù)職能，2014年1月8日，中國家紡協(xié)會楊兆華會長率隊對寧波博洋家紡有限公司、寧波麗華家居用品有限公司、維科家紡有限公司以及浙江弘生集團有限公司進行了為期兩天的考察調(diào)研，中國家紡協(xié)會李杰副秘書長、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)部阮航等一行陪同進行考察學(xué)習(xí)。
　　
　　第一站：寧波博洋家紡有限公司
　　
　　寧波博洋家紡有限公司，是家紡行業(yè)以品牌零售為主的床品企業(yè)，是家紡床品企業(yè)較早進入電子商務(wù)并線上銷售過億元的品牌企業(yè)，旗下床品品牌包括博洋、博洋寶貝、艾維、棉朵、樂加、喜布諾、絲芙瑞七大品牌。通過線下實體店精細化管理，線上細分產(chǎn)品多品牌經(jīng)營，2013年博洋家紡在家紡床品行業(yè)整體競爭加劇的環(huán)境下保持較好的增長。
　　
　　中國家紡協(xié)會楊兆華會長首先參觀了博洋的研發(fā)中心，隨后同博洋家紡主要領(lǐng)導(dǎo)進行座談。楊兆華會長通過線上B2C及線下實際營銷數(shù)據(jù)分析，對博洋家紡產(chǎn)品定位及渠道管理給予了肯定，同時對下一步加強線下渠道細分管理提出了新的要求，并針對目前線上日趨激烈的競爭環(huán)境及市場機遇，強調(diào)線下實體對線上品牌銷售的支撐帶動作用，同時針對C2B及O2O模式在家紡品牌銷售的應(yīng)用中，要充分考慮移動終端對新模式的互補及老模式的沖擊；楊兆華會長指出，移動終端可能是未來電子商務(wù)競爭的未知變數(shù)，它是線上快捷、多樣性與線下的體驗消費的重要紐帶，對于不同渠道的相互引流可能起著重要作用，是注重客戶多元化體驗消費的重要補充。
　　
　　小記：線下精耕細作重管理，線上發(fā)力終端重模式，相互引流擴渠道
　　
　　第二站：寧波麗華家居用品有限公司
　　
　　寧波麗華家居用品有限公司是一家專業(yè)從事家用、商用地毯的研發(fā)、設(shè)計、銷售于一體的新型家居用品企業(yè)。以寧波為中心，下設(shè)上海、蘇州等分公司。其中在寧波大型家居市場設(shè)有華康、美化、甬新、現(xiàn)代等八家連鎖店。批發(fā)零售銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個華東地區(qū)，輻射全國，同時積極開拓國外市場，產(chǎn)品遠銷美國、韓國、印度等國家。
　　
　　楊兆華會長在座談中認真聽取了麗華家居負責(zé)人對企業(yè)及地毯行業(yè)的介紹后指出，地毯行業(yè)是家紡行業(yè)的重要及不可或缺門類，麗華家居作為家紡地毯行業(yè)舉足輕重的零售商和批發(fā)商，對地毯行業(yè)渠道經(jīng)營作出了很大貢獻；同時提出：地毯其產(chǎn)品銷售模式和家紡布藝行業(yè)相似，注重定制和售后，可渠道建設(shè)及管理卻落后布藝行業(yè)，現(xiàn)有的三級分銷甚至五級分銷模式嚴重制約了地毯行業(yè)的發(fā)展及品牌推廣，如何整合渠道經(jīng)營是地毯行業(yè)下步發(fā)展的重中之重。
　　
　　隨后楊會長認真聽取了關(guān)于建設(shè)地毯類垂直網(wǎng)站的策劃推廣案并針對方案提出相關(guān)建議：首先垂直類的專業(yè)網(wǎng)站，同時配套B2B、B2C模式，是地毯行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，也是整合供應(yīng)鏈資源的重要手段。而如何把握供應(yīng)鏈的兩端，如何做好網(wǎng)站引流管理、如何建立及整合數(shù)據(jù)庫資源等重要問題是決定網(wǎng)站成敗的關(guān)鍵。隨著座談的深入，使策劃案得到完善和補充。
　　
　　小記：注重地毯行業(yè)渠道建設(shè)，加大行業(yè)品牌推廣
　　
　　第三站：維科家紡有限公司
　　
　　維科家紡有限公司是維科控股集團股份有限公司旗下的專業(yè)家紡品牌運營公司已在國內(nèi)建立了完善的營銷和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是國內(nèi)集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、營銷服務(wù)、物流配送為一體的具有強大綜合實力的知名家紡企業(yè)。
　　
　　維科家紡作為前道生產(chǎn)、后道銷售一體化的家紡企業(yè)，科技化、功能化、差異化作為維科家紡2014年產(chǎn)品開發(fā)發(fā)展方向。隨著座談深入，楊兆華會長對家紡產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化推進對提升產(chǎn)品附加值等方面做了詳盡闡述，對協(xié)會下一步如何推進家紡產(chǎn)品功能性產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)做了部署，明確了“從標(biāo)準(zhǔn)修訂入手，加強功能性產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定”的標(biāo)準(zhǔn)化推進方針；同時向企業(yè)介紹了家紡產(chǎn)品“安全性、舒適性、功能性、時尚性”的基本定位，承諾協(xié)會在下一步工作中針對行業(yè)熱點積極開展有效服務(wù)，得到企業(yè)一致認可。
　　
　　同時楊會長在座談中提到：目前家紡行業(yè)競爭加劇，產(chǎn)品品牌眾多，家紡品牌影響力偏弱，隨著日后行業(yè)發(fā)展，未來家紡行業(yè)做大做強的過程，可能時常伴隨著兼并重組和資本整合，供應(yīng)鏈的資本合作及品牌的買斷經(jīng)營，如何利用好產(chǎn)品資本及PE模式引入等現(xiàn)代金融手段進行兼并重組做大做強家紡業(yè)，是未來家紡行業(yè)繞不過去的發(fā)展途徑。消費品類產(chǎn)業(yè)投資基金的發(fā)起，PE機制甚至垂直網(wǎng)站VC機制的引入，都可能給家紡行業(yè)格局帶來天翻地覆的變化。
　　
　　小記：產(chǎn)品差異化標(biāo)準(zhǔn)先行；產(chǎn)業(yè)資本整合帶來新格局
　　
　　第四站：浙江弘生集團有限公司
　　
　　弘生集團有限公司是浙江省“五個一批”重點骨干企業(yè)，通過收購兼并、改革調(diào)整和二次大的重組擴展，現(xiàn)已發(fā)展成為跨及家紡、電子、機電、材料、投資置業(yè)等五大產(chǎn)業(yè)，共二十余家企業(yè)的高科技、高文化產(chǎn)業(yè)集團。家紡產(chǎn)業(yè)以浙江弘生家紡有限公司為主體，擁有3萬錠特種紡錠、182臺意大利天馬11E(3.6-3.8m)特闊劍桿織機，四條專業(yè)縫制生產(chǎn)線和國內(nèi)最先進的筒子漂染生產(chǎn)線，具有對棉、絲、毛等各種纖維的織造、加工能力．以紡、織、染、整理、制品為一條龍的家紡產(chǎn)業(yè)鏈已頗具規(guī)模。
　　
　　浙江弘生家紡有限公司是產(chǎn)業(yè)鏈較長，從前紡開始，受國內(nèi)外棉花價格倒掛影響較多，楊會長針對企業(yè)實際情況對棉花高征低扣政策、新疆直補政策以及棉花配額政策做了詳細的政策解讀，對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移發(fā)展要注重市場容量和人口發(fā)展，不能盲目；并針對“轉(zhuǎn)圈棉”等特殊現(xiàn)象向企業(yè)做了詳細咨詢，同時針對弘生所在舟山地區(qū)獨特的地理位置，對跨境電子商務(wù)等發(fā)展做了進一步了解。