楊兆華：家紡業(yè)發(fā)展的健康模式 金字塔形

　　
　　【記者】：我們國家一直在大力倡導傳統(tǒng)行業(yè)或者一些行業(yè)轉(zhuǎn)型升級方式，那么從行業(yè)協(xié)會角度怎么來看待家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級？
　　【楊兆華】：這個問題非常宏觀。這次主抓了一個十二五規(guī)劃，家紡的一個規(guī)劃。你剛才講的都沒有錯，是我們整個全國的形勢，所有的行業(yè)都要轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級。那么具體到家紡這個協(xié)會，家紡行業(yè)我們怎么做？這兩個大的宏觀方面的問題總要有落腳點，要從哪一步開始走。根據(jù)我們這個行業(yè)的調(diào)研，我們09年，我們從2000年到2009年我們家紡行業(yè)的發(fā)展速度超過20%。這里面我們市場份額最多時候只有20%，近5年里面到22%。中國家紡行業(yè)整個發(fā)展來說，是靠內(nèi)需的。并不象很多外界媒體也好，或者是國外的很多朋友也好，我們一講到中國制造，我們就是外向型的，但是家紡不是這樣的。我們家紡行業(yè)完全是內(nèi)需拉動型，特別是08年國家政策改變，我們遇到了全球的金融危機，08年開始出現(xiàn)政策調(diào)整，到09年國家宏觀政策的調(diào)整。我們家紡行業(yè)，一直是走在比較前面的。所以在09年那么樣困難的情況下面，我們09年出口下降6.3%左右，但是我們整個行業(yè)還增長11%。09年各行各業(yè)都是負增長，那么紡織行業(yè)是正增長，家紡更加快。內(nèi)需拉動最大的。
　　這么好的基礎(chǔ)下面我們怎么樣做結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。我們一定要從源頭來說，我們從供應鏈來說，我們新型原材料的研發(fā)和應用。設(shè)計的研發(fā)是非常非常重要的。另外一頭就是我們的渠道。兩頭抓好，中間。貫穿整個行業(yè)發(fā)展，希望我們行業(yè)發(fā)展是聯(lián)動性的，而不是單個企業(yè)單獨作戰(zhàn)�，F(xiàn)在是把整個行業(yè)優(yōu)勢研發(fā)出來�？赡苣骋粋�方面特別強，但是單個企業(yè)，我們拿出去最大的企業(yè)和海外的企業(yè)我們還是有差距。我們要怎么做，我們要產(chǎn)業(yè)的上下聯(lián)動互相配合。這個配合從研發(fā)開始到渠道的配合。在渠道方面我們會抓渠道創(chuàng)新，跨界合作這些方面的工作。
　　家紡產(chǎn)業(yè)集群正在樹立差異化定位樣板
　　【記者】：剛才楊會長也講到了中國幾個家紡產(chǎn)業(yè)集群，華東有幾個比較集中的家紡產(chǎn)業(yè)集群地，那么相互之間怎么避免同質(zhì)化競爭，形成差異化，利用華東的比較豐富的人流、物流、信息流來提升整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，怎么樣能夠促使我們的產(chǎn)業(yè)格局也進一步優(yōu)化？
　　【楊兆華】：華東地這幾個產(chǎn)品集中分工的，產(chǎn)品也很明確，整個市場定位還是有錯位的。打比方說今年我們開展覽會，這5個館最多的是做窗簾布和沙發(fā)布的，主要是余杭和海寧，還有紹興，揚興橋是以金邊的窗紗為主。這個產(chǎn)品就有區(qū)別了，余杭海寧大麻同樣的產(chǎn)品他們市場已經(jīng)有分工了。不同的市場我們有區(qū)分的。
　　第二個是很多企業(yè)已經(jīng)互補了，很多企業(yè)外銷方面很強，或者內(nèi)銷方面很強，自己生產(chǎn)能力不夠就外發(fā)，一個大企業(yè)，行業(yè)里面比較大的企業(yè)它都圍繞著它，可能帶動5家甚至20家企業(yè)的發(fā)展。目前這個情況還不夠，我們怎么樣進一步做大產(chǎn)品的差異化或者市場的差異化。以前我們老是講同志化，同志化太泛泛了，不同的產(chǎn)品，可能同志化這個概念不同的。我們現(xiàn)在為什么搭了這么一個平臺。我們這個平臺培育了15名，我們現(xiàn)在做到這個水平，我們跟這些企業(yè)講，這是一個全行業(yè)的平臺，希望能夠很認真來展示你們的東西。展示你們的形象，給市場以信心，給加盟商以信心。
　　這是一個非常重要的交流平臺。過去我們做的東西有點類似，什么原因造成的，因為我們以前是封閉的。可能這個情況不是我們行業(yè)存在的。同行看我們這個企業(yè)門永遠鎖的牢牢的，不能看。用戶來可以看，舉個例子你連競爭對手做什么你都不知道，競爭對手什么強你都不清楚，怎么做產(chǎn)品的差異化或者市場差異化，你做不到。所以說看工廠，大家的工廠讓所有競爭伙伴來看不現(xiàn)實，那么這個平臺最好。大家都展示，這是一個整體形象的展示，也可以競爭市場上了解它的店怎么開的，怎么服務用戶的。首先產(chǎn)品是有局限性的。市場是有地域性的，特別是像我們家紡業(yè)旗艦店很少，作為外人很難了解企業(yè)的概念，它是做什么的，我們也想通過這個交流平臺，大家知道我在這里參展，我隔壁是做，我了解他很強，它做這個特別強，我競爭不過他。我看到隔壁的鄰家他也做的很強，他的這種優(yōu)勢，我在他們兩個人中間有沒有找到我的市場縫隙，有沒有找到我的市場空間，我來做。那么這個空間是不是我最強，如果這個空間我最強，大家今后都這么做不是可以了嗎。我們再回憶一下10年或者15年以前服裝行業(yè)，那個時候你到一個工廠去看，只能說每個線不一樣，每個班不一樣，這條生產(chǎn)襯衫，現(xiàn)在大家看分的多清楚。我希望我們家紡行業(yè)也這樣，為什么要去做，為什么要發(fā)展這么一個平臺。同行之間的交流非常重要，通過交流以后我們更能找自己發(fā)展的方向。我們現(xiàn)在都在做，我們要求所有參展商開放，每年定期做交流，我們牽頭出來做交流。11月份在余杭開會，我們要求全部開放，我們?nèi)?00人也好，400人也好，我們?nèi)�參觀。去看他們的管理怎么樣的，大家都能找到自己的強項，交流就是這樣，互相了解就是這樣。
　　綠色低碳不僅是潮流更是行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求
　　【記者】：這次展會以低炭為主題亮相的企業(yè)很多，是不是能夠代表展會或者企業(yè)發(fā)展方向，意味著什么？明年的春季家紡展將會給我們帶來哪些驚喜，能不能請楊會長提前給我們透露下？
　　【楊兆華】：第一個你看了展覽會說今年的亮點，這個講的很好。因為很多企業(yè)跟以前不一樣了，為了開拓市場跟市場緊密聯(lián)系。環(huán)保經(jīng)濟的概念，低炭的經(jīng)濟，他們都抓的很緊。今年在展品上面都已經(jīng)做出來產(chǎn)品了。而且都已經(jīng)展示出來了。應該說比較良好的開端。第二個看到這些展位的設(shè)計，做的更加簡約化，華兒泰是第二年繼續(xù)用，明年一定還會再用。這樣的情況我們在展覽會之前跟所有參展企業(yè)發(fā)了一個倡議書，希望大家都用環(huán)保的，可循環(huán)的。今年這里都做了。
　　今后的家紡行業(yè)發(fā)展方向這是一個方向。我們實際上跟企業(yè)交流，我們行業(yè)倡導比較多的，我們希望家紡產(chǎn)品要從功能上去考慮。我們的研發(fā)要從滿足消費者需求功能上考慮。打比方說我們這次看到維克(音)產(chǎn)品，它用的是一個發(fā)熱型的。發(fā)熱型的是什么，它在服裝上做了很多，在增值(音)展里面用了一個發(fā)熱的，在冬天穿很快讓你皮膚溫度升高，利到家紡行業(yè)做成被子做成床單，上去以后2度。節(jié)能里面都講正負2度的概念，2度就是節(jié)能，空調(diào)暖氣全部可以省下來了。說明現(xiàn)在是什么？以前抓的東西都是靠自己來弄。我們希望家紡是功能的，床單，被子，毛巾，它一個功能服務是什么，我們要滿足這個功能方面去做一些創(chuàng)新，這樣產(chǎn)品目的性更強，推廣起來更快，消費者能夠接受。非常高興今年我們的家紡展商，已經(jīng)有一批企業(yè)已經(jīng)開始做了。
　　前兩年你可能會注意我們家紡原料是以棉為主，毛巾純棉為主。家用部分化纖。對純棉是主打，我們窗簾布，現(xiàn)在你去看有絲綿，竹纖維。太多太多了，還有很多新型的原料，我們剛剛做出來，我們現(xiàn)在的企業(yè)行業(yè)都可以用。說明什么？說明我們確實在產(chǎn)品研發(fā)方面我們越來越重視，也越來越進步。這是給我們帶來一非常好的趨勢。