楊兆華:辦展新思維
訪中國家紡協(xié)會會長、中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長楊兆華
2011年的家紡協(xié)會顯得格外忙碌,剛于4月舉辦完春夏家紡展,現(xiàn)在中國國際家用紡織品及輔料博覽會又進(jìn)入到緊張的籌備中。這一年的忙碌絕不僅是因?yàn)槎嗔艘粋展會,今年是中國紡織“十二五”規(guī)劃開局之年,如何對家紡行業(yè)進(jìn)行十二五規(guī)劃,如何使展會更貼合十二五規(guī)劃發(fā)展,才是今年緊張工作的最終目的。
從消費(fèi)增長到消費(fèi)升級
在近日的采訪中,中國家紡協(xié)會會長、中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長楊兆華指出,“十一五”是消費(fèi)增長階段,而“十二五”是消費(fèi)升級階段!拔磥5年,家紡市場還有很大發(fā)展空間,仍將以兩位數(shù)的速度增長!睏钫兹A的一席話振奮人心,同時讓人們看到家紡市場未來的走向。
一方面中國的GDP在增長,另一方面相關(guān)部門預(yù)測,未來5年內(nèi),中國人工資將上漲139%,超過GDP的增速,這就意味著中國家庭的可支配收入變多,那么在這樣的大環(huán)境下,家紡產(chǎn)業(yè)如何分得一杯羹?對此,楊兆華提出:“我們應(yīng)提倡健康消費(fèi)、時尚消費(fèi)。家紡協(xié)會將努力引導(dǎo)消費(fèi)市場,對消費(fèi)者進(jìn)行教育和培養(yǎng),使消費(fèi)者養(yǎng)成良好、健康的生活習(xí)慣,同時激發(fā)家紡市場的消費(fèi)潛力。”舉例來說,毛巾作為人們每日都會用到的家紡產(chǎn)品,應(yīng)該每3個月就更換一次,否則將會滋生對皮膚不益的細(xì)菌。而就目前情況來看,在北京、上海等大中城市僅有17%的人群能夠做到,而在二三線城市更換毛巾的頻率要低很多,半年更換毛巾的人群也僅有30%~50%。
“事實(shí)上,家紡市場還有很大的消費(fèi)需求,比如每年1%的城鎮(zhèn)化人口、3600萬套保證性用房、1200萬對新婚人士、600萬個新生兒,還有養(yǎng)老院、醫(yī)療、酒店、新兵入伍等!睏钫兹A表示,家紡行業(yè)與其他行業(yè)最大的區(qū)別是——由于市場空間大,品牌發(fā)展自己的同時不會犧牲其他品牌的利益。的確,家紡行業(yè)同質(zhì)化的現(xiàn)象本該有效避免,因?yàn)檫@個市場可做的文章很多,現(xiàn)在雖有很多人關(guān)注細(xì)分市場,但是能夠?qū)W⒂谀硞家紡細(xì)分產(chǎn)業(yè)的品牌卻并不多。
進(jìn)入到“十二五”,市場表現(xiàn)越來越反映出國內(nèi)強(qiáng)大的消費(fèi)能力。國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)不能完全滿足消費(fèi)升級的需求,消費(fèi)者需要更加豐富的產(chǎn)品品類,F(xiàn)在,在國內(nèi)一線商場的家紡產(chǎn)品專柜可以看到包含毛巾、浴袍、香薰、裝飾品等一系列家紡用品,品牌的產(chǎn)品得到極大的豐富。楊兆華透露,這是因?yàn)椴糠謿W洲小型企業(yè)看到了國內(nèi)企業(yè)的實(shí)力以及其市場渠道的優(yōu)勢資源,愿意為中國貼牌生產(chǎn)。中國企業(yè)也從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變成經(jīng)營商,生產(chǎn)自己的強(qiáng)項,外包自己的弱項,從而形成完整的大家紡系列。
辦展思路:完善與提升
國內(nèi)規(guī)模最大的家紡展開幕在即,今年的總體思想是完善與提升。據(jù)悉,今年秋季家紡展的規(guī)模有所擴(kuò)大,共有11個展館,比去年增加了1個館,面積達(dá)126450平方米。提升的不僅是展出面積,更是展出的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。
去年,中國國際家紡展引入了墻紙、紡織裝飾品,這得到了業(yè)界的關(guān)注和認(rèn)可,而這只是中國家紡產(chǎn)業(yè)摸索前行方向時產(chǎn)生的雛形;今年,展會將深入落實(shí)大家紡、軟裝飾概念,把一站式服務(wù)做得越來越好,F(xiàn)今,單一產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)需求,同樣不能滿足加盟需求。“今年展會要進(jìn)一步完善大家居概念,F(xiàn)有的銷售渠道存在產(chǎn)品分散、采購不方便的問題,延伸產(chǎn)品線,可以吸引更多參展商、采購商,能夠?qū)K端零售的提升起到積極的影響!睏钫兹A這樣表示。
此外,今年國際館增加到一個半館,將展示來自意大利、土耳其、印度、德國及中國臺灣等地區(qū)和國家的家紡產(chǎn)品,進(jìn)一步凸顯該展會的國際化水準(zhǔn)!斑@說明中國的內(nèi)需市場對外商的吸引力很大!闭箷獓H化,但是并不意味著要舍棄本土化。楊兆華還表示:“中國家紡要打造出具有中國特色的家紡產(chǎn)品。本屆展會,我們將和意大利康斯坦丁公司合作發(fā)布流行趨勢,但是我們會讓流行趨勢本土化。中國市場的產(chǎn)品應(yīng)該符合中國百姓的需求和喜好,這也是中國國際家紡展一直堅持展出非物質(zhì)文化遺產(chǎn)并準(zhǔn)備將其產(chǎn)業(yè)化的原因。我們希望家紡設(shè)計能夠從中國元素中尋找靈感而非照搬,將中國元素經(jīng)過提煉融入品牌自己的風(fēng)格!
正是這樣的堅持,使中國國際家紡展有了自己的話語權(quán),不再停留在招商、吸引參展商,而是對參展商進(jìn)行嚴(yán)格的篩選,從而為更好的企業(yè)和品牌提供一個互相交流和展示的平臺。楊兆華說:“我們有強(qiáng)大的行業(yè)背景,辦展會不是賣展位,一定要選擇符合行業(yè)發(fā)展方向、能夠體現(xiàn)行業(yè)發(fā)展情況的展商參展。”
對展會如何貼合行業(yè)十二五規(guī)劃發(fā)展,楊兆華提出:“要將產(chǎn)品研發(fā)和渠道創(chuàng)新作為結(jié)合點(diǎn)!备叨染奂畔、引入國外研發(fā)機(jī)構(gòu)、發(fā)布國際流行趨勢、展出中國非遺文化都為中國家紡設(shè)計師提供了豐富的資訊,同時激發(fā)著他們的創(chuàng)作靈感,這對推動和提升中國家紡產(chǎn)品研發(fā)起到了不可磨滅的作用。
在渠道創(chuàng)新方面,楊兆華提出要改變“二房東”的渠道現(xiàn)象。現(xiàn)代渠道商不應(yīng)該只是出租或是售賣一個場地,而應(yīng)該具備一定的采購能力。對此,家紡協(xié)會已經(jīng)率先做了樣本店,實(shí)行買手制,對多個家紡品牌的產(chǎn)品進(jìn)行重新組貨,使賣場具有鮮明特點(diǎn),從渠道入手解決行業(yè)同質(zhì)化競爭問題。
他還說道:“無論是專業(yè)市場還是百貨商場都需要渠道創(chuàng)新,通過調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)完成轉(zhuǎn)型升級。專業(yè)市場往往涵蓋上百個高中低檔品牌,應(yīng)該不斷推進(jìn)品牌升級,促使低層品牌向中層邁進(jìn),中層品牌向頂級品牌發(fā)展。專業(yè)市場品牌結(jié)構(gòu)合理化,渠道創(chuàng)新和提升是關(guān)鍵。”
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