品牌建設(shè)　打好內(nèi)功才是根本

　　上海明超床上用品有限公司是國(guó)內(nèi)最早涉足家用紡織品行業(yè)的企業(yè)之一，現(xiàn)在擁有四個(gè)自主品牌，分別是：“夢(mèng)天姿”、“雅維絲”、“明超家紡”、“伊布凡.威帝”。其中，“夢(mèng)天姿”品牌已經(jīng)成為家紡批發(fā)市場(chǎng)中檔產(chǎn)品最具影響力的知名品牌，“雅維絲”正在崛起成為特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)中高檔產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)品牌�！懊鞒�家紡”、“伊布凡.威帝”也將會(huì)不斷滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

　　那作為明超家紡銷(xiāo)售經(jīng)理丁甫如何看待目前家紡行業(yè)中的品牌路線(xiàn)？如何定位家紡銷(xiāo)售的四大渠道？面對(duì)越來(lái)越激烈的價(jià)格戰(zhàn)和銷(xiāo)售淡季該如何應(yīng)對(duì)？為此本刊對(duì)其進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。
　　
　　1中華家紡網(wǎng)：目前家紡行業(yè)已經(jīng)是紡織行業(yè)的重要支柱之一，特別是近幾年發(fā)展飛速，品牌日益增多。丁先生您是如何看待家紡走品牌化路線(xiàn)的？

　　丁甫：首先我們需要認(rèn)識(shí)一下品牌的定義：“品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是它們的相互組合，用以識(shí)別企業(yè)提供給某個(gè)或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別”那么由此就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，在目前的家紡行業(yè)中是否具備以上定義中的要素，是否一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)能夠完成統(tǒng)一的門(mén)頭？統(tǒng)一的店名（例如一家名為上海小小家紡的公司，在終端我們可以看到其紅色、紫色、藍(lán)色的門(mén)頭主體色。可以看到“上海小小家紡專(zhuān)賣(mài)店”、“上海小小家紡”或“小小家紡”等各種門(mén)頭字樣）？只要具備這兩個(gè)要素應(yīng)該就能夠打敗眾多的行內(nèi)品牌。我們?cè)偃リP(guān)注，你是否能夠看到KFC出現(xiàn)顏色不一樣的門(mén)頭？出現(xiàn)“美國(guó)肯德基”之類(lèi)的店名？所以我認(rèn)為家紡行業(yè)目前并不具備真正意義上的品牌，除非有企業(yè)能夠完成品牌定義的基本要素。

　　至于家紡企業(yè)走品牌化路線(xiàn)那是必然的，成為品牌后的諸多好處我在此就不一一列舉了。但有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：看了上面的觀(guān)點(diǎn)后你會(huì)感覺(jué)，原來(lái)行業(yè)中還沒(méi)有那么多品牌，所以你應(yīng)該忍住那顆沖動(dòng)的心，不要急噪，其實(shí)你并不比別人慢，原來(lái)大家經(jīng)營(yíng)的最大要素“品牌建設(shè)”上還是同步的，那你還怕什么？慢慢來(lái)，打好內(nèi)功才是根本！

　　2中華家紡網(wǎng)：品牌的提升越來(lái)越趨向于家紡銷(xiāo)售渠道的變化，目前存在的銷(xiāo)售渠道包括：百貨公司，專(zhuān)賣(mài)店，超市，專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)四種，丁先生您是如何來(lái)定位這四種渠道的呢？

　　丁甫：目前家紡行業(yè)主要采取的是間接銷(xiāo)售渠道，其表現(xiàn)形式有：
　　1.生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者 終端體現(xiàn)為百貨公司、專(zhuān)賣(mài)店、超市、專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)；  
　　2.生產(chǎn)者→代理商→零售商→消費(fèi)者 體現(xiàn)為綜合性批發(fā)市場(chǎng)，或者由總代理發(fā)展二線(xiàn)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。也有部分的企業(yè)采取直接銷(xiāo)售渠道 自營(yíng)店→消費(fèi)者 或淘寶的B2C等。