明超家紡 “互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”開啟家紡營銷4.0時代
2014年,中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),發(fā)展趨緩,緊接著中國制造業(yè)也發(fā)生了強烈的地震,勞動力成本的上升致諾基亞、西鐵城、松下、夏普等企業(yè)紛紛撤出在華業(yè)務(wù)。產(chǎn)品同質(zhì)化、粗放化及新型的電商和微商銷售渠道的異軍突起,導(dǎo)致各大公司實體店銷售紛紛下滑。這場經(jīng)濟(jì)的風(fēng)波席卷了眾多行業(yè),家紡業(yè)成為重新洗牌的重災(zāi)區(qū)。一些經(jīng)過多年積累和沉淀發(fā)展起來的規(guī)模家紡企業(yè)紛紛倒下,繁榮不再。一些咬緊牙仍在堅持的家紡企業(yè)也是度日如年,仍然在用傳統(tǒng)的模式進(jìn)行運營、銷售和管理。然而,傳統(tǒng)的營銷模式與招商模式成本高、效果甚微,渠道拓展難,市場不斷萎縮,在移動互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進(jìn)發(fā)展地今天,傳統(tǒng)的經(jīng)營模式受到了極大的挑戰(zhàn)和考驗。
在如此復(fù)雜和艱難的行業(yè)大背景下,明超家紡的決策層,在去年年底就討論并全票通過了“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+信息技術(shù)的電話營銷方案。通過行業(yè)人士資源整合,成功收集了1.6萬品牌家紡老板信息數(shù)據(jù)庫,同時對公司多年積累的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行多角度全方位的收集、分類、處理;借助百度地圖、LBS定位系統(tǒng)、營銷QQ、微信、微博、物流公司等互聯(lián)網(wǎng)信息渠道,共收集數(shù)萬條信息數(shù)據(jù)庫。在數(shù)據(jù)的運營上,明超電話營銷項目組類似目前行業(yè)內(nèi)風(fēng)投資本青睞的南通“千家萬紡”公司,只是售賣的產(chǎn)品只限于明超國際旗下的產(chǎn)品而已。在場景的設(shè)置和體驗上,似乎明超電營項目組更勝一籌,在辦公區(qū)隔出一個個獨立空間聊天室,采用電視購物的方式一對一遠(yuǎn)程視頻講解和介紹,增加信任度的同時,也便于把產(chǎn)品獨特的賣點詮釋得淋漓盡致。在宣傳上,通過搜狐、新浪、鳳凰客戶端、家紡自媒體平臺;微視頻、微場景、大眾點評等新媒體進(jìn)行實物展示和傳播;線下通過電子雜志、DM電郵、APP下載、易企秀討論吧等手機運用工具進(jìn)行傳播。多角度、全方位、360°的線上線下的信息傳播,明超電營項目組在全國家紡店老板中家喻戶曉。明超國際電營項目組實施半年來,由8人組成電營“海豹突擊隊”斬獲頗豐,平均月度銷售額達(dá)500多萬元,旺季高峰期8月份成功突破800萬銷售最好記錄。其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國70%的三、四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
在社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)高速發(fā)展的今天,企業(yè)之間的競爭,不再是拼質(zhì)量、拼價格、拼規(guī)模的營銷2.0拼爹時代,而是商業(yè)模式創(chuàng)新、移動互聯(lián)網(wǎng)工具應(yīng)用、大數(shù)據(jù)、信息技術(shù)的營銷4.0時代。天下武功,唯快不解。作為一個有責(zé)任、有遠(yuǎn)見的明超國際,在實施“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”的營銷實戰(zhàn)中取得可喜的成績。在未來,明超國際將在“中國制造2025”的宏偉規(guī)劃指引下,在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上,不斷突破,不斷創(chuàng)新。真正做的站在時時長纓在手,刻刻縛住蒼龍的高度,創(chuàng)造出這邊風(fēng)景獨好的明超國際的未來!
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