品牌建設(shè)　打好內(nèi)功才是根本

　　6中華家紡網(wǎng)：談一個(gè)與此季節(jié)相關(guān)的問題，春夏交際可以說(shuō)是家紡的淡季,由于家紡產(chǎn)品本身的功能局限使之對(duì)季節(jié)性過于依賴。而且由于夏季天氣炎熱對(duì)出行的制約，影響到采集信息或直接感受產(chǎn)品的行動(dòng)，最終影響整個(gè)消費(fèi)。您認(rèn)為在終端淡季該怎樣營(yíng)銷呢？

　　丁甫：各行各業(yè)都有淡季，家紡行業(yè)也不例外，在營(yíng)銷人中最集中的一個(gè)觀點(diǎn)就是“旺季做銷售，淡季做市場(chǎng)”但在廣大的經(jīng)銷商心中，活下去直至賺到比隔壁店更多的錢是每個(gè)夏季最美好的愿望。所以我們基本確定了淡季時(shí)，銷售、市場(chǎng)一起做的觀點(diǎn)后。列出幾條需要注重的點(diǎn)，畢竟淡季很緊迫：

　　1、堅(jiān)決做行商 天氣確實(shí)很熱，熱得大部分的人都不愿意出門，包括我們的消費(fèi)者、同行競(jìng)手、相關(guān)單位的采購(gòu)人。送貨上門、送服務(wù)上門、送清涼上門，很直接的方法，就是要我們的終端在別人最不愿意動(dòng)的時(shí)候動(dòng)起來(lái)。

　　2、淡季出新    家紡行業(yè)的新品上市期一般集中在3月（春夏）與7月（秋冬），很少有企業(yè)會(huì)在淡季上市新品，可通過企業(yè)研發(fā)或經(jīng)銷商自主推廣完成這一方法。

　　3、辦好加時(shí)賽  簡(jiǎn)單來(lái)講就是延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，在你的店前做一塊時(shí)間提示牌，比同行早上班半小時(shí)，晚下班一小時(shí)。以配合到另一時(shí)段消費(fèi)的人群，比如值班人員、餐廳工作人員等等。

　　4、不要讓員工的精神懈怠 固有的思想會(huì)害了員工和你自己。“淡季銷售差很正�！币呀�(jīng)成為經(jīng)銷商與導(dǎo)購(gòu)員的借口。將資本主義的屠刀再舉起，淡季加大提成點(diǎn)，看看你的導(dǎo)購(gòu)員還打不打盹！

　　5、小促銷      沒有同業(yè)在淡季促銷，為什么我們不能做？都擠在5.1前倒不如另辟新土。但是不要只限于低價(jià)折扣，畢竟淡季的消費(fèi)欲望及空間并不是很大。

　　6、口碑的建立 更多的提供上門服務(wù)、更強(qiáng)的社區(qū)推廣。讓品牌與消費(fèi)者更多接觸。

　　7、體驗(yàn)營(yíng)銷   店內(nèi)銷售不多，導(dǎo)購(gòu)員空閑。何不請(qǐng)些群眾做游戲？

　　8、廣告宣傳   利用同類產(chǎn)品的廣告真空期集中推廣，更能引人眼球。