品牌建設(shè)　打好內(nèi)功才是根本

　　一、百貨公司

　　家紡，作為百貨公司產(chǎn)品選擇中的雞肋，因其單個(gè)面積所貢獻(xiàn)的價(jià)值較低，所以一般都被放在不太理想的樓層，不太理想的位置，不太理想的面積。對(duì)于百貨公司，各個(gè)品牌是又愛又恨，進(jìn)駐百貨公司最大優(yōu)勢(shì)在于當(dāng)?shù)亟�立品牌形象的時(shí)效性，及初期經(jīng)營中固定投入相對(duì)較少。比如女裝品牌“艾格”就是通過此渠道成功樹立品牌的典型，所以百貨公司是家紡銷售終端不可或缺的形式之一。一定要做，但。不要全盤依賴，畢竟是別人的終端。

　　二、專賣店

　　專賣店是行業(yè)中選用最多的模式，其關(guān)鍵點(diǎn)在于企業(yè)對(duì)渠道的掌控力、終端形象的統(tǒng)一、消費(fèi)市場的反饋及時(shí)、推廣的即時(shí)性等；因?qū)Ｙu店選址、面積、租金、門頭寬度、轉(zhuǎn)讓費(fèi)等諸多因素，限制了專賣店的開店周期，也因日益高漲的租金影響了專賣店的贏利率。但是做為可自由掌控的終端，在品牌推廣、促銷開展、團(tuán)購協(xié)助方面還是其他終端所不可比擬的。

　　三、超市

　　超市因隱含費(fèi)用高，操作復(fù)雜、資金占?jí)褐芷谳^長、專業(yè)人才匱乏等因素，目前僅限于小部分的企業(yè)獨(dú)占螯頭，在價(jià)格競爭白熱化的階段，此渠道或許正是唯一的世外桃源，在流行推動(dòng)第二品牌的今天建議部分企業(yè)可以重視超市的贏利穩(wěn)定性推動(dòng)超市品牌。

　　四、專業(yè)大賣場

　　專業(yè)大賣場是近期較受推崇的渠道，操作難度也比較大，做好是大賣場，做差就是雜牌店。專業(yè)大賣場可分為自建大賣場、依托型大賣場、企業(yè)品牌賣場。其中依托型大賣場是由個(gè)人或企業(yè)獨(dú)自組織的專業(yè)床品、窗簾賣場，向進(jìn)入者收取租金或扣點(diǎn)，基于大部分操作方也僅是資本代表，并不熟悉家紡賣場的操作特殊性，只是原搬其他行業(yè)操作模式，相比較個(gè)人不是太看好依托型大賣場；自建賣場未來或許會(huì)成為區(qū)域性的零售航母，各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)都比較關(guān)注，包括國美的鵬潤、當(dāng)?shù)丶徔楊愊嚓P(guān)聯(lián)單位、當(dāng)?shù)卮财烽L年零售商等。只要把握好大賣場的采購、推廣、品牌整合，大賣場應(yīng)該是會(huì)在終端大放異彩，我所服務(wù)的企業(yè)正在大力推廣的是企業(yè)品牌大賣場，且目前已有16家賣場在良性營運(yùn)，我們對(duì)家紡專業(yè)賣場有比較多的研究，有機(jī)會(huì)時(shí)可以就這塊再探討。