明超家紡:速度向質(zhì)量轉(zhuǎn)變 產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)變
近年來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入增長(zhǎng)速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期的"三期"疊加時(shí)期,各種矛盾和問(wèn)題相互交織。疊石橋商圈也進(jìn)入大洗牌期。10月9日,記者來(lái)到中國(guó)馳名商標(biāo)企業(yè)明超家紡采訪,看看這個(gè)企業(yè)在"經(jīng)濟(jì)新常態(tài)"下的作為和思考。
多元化布局:
紡織、餐飲超市、樓市
2002年胡明亮從老家浙江東陽(yáng)附近的永康四路市場(chǎng),把已經(jīng)辦了10年的企業(yè)整體搬遷到當(dāng)時(shí)的三星鎮(zhèn),如今成為被國(guó)家工商總局認(rèn)定的馳名商標(biāo)企業(yè)、海門(mén)工業(yè)園區(qū)唯一一家依靠家紡銷(xiāo)售獲得銅牌的企業(yè)。前五六年,依托離疊石橋市場(chǎng)最近的優(yōu)勢(shì)及明超家紡廣場(chǎng)無(wú)縫隙覆蓋市場(chǎng)的模式,成為疊石橋商圈發(fā)展最快的企業(yè)之一。董事長(zhǎng)胡明亮負(fù)責(zé)公司大方向,即使是2008年金融危機(jī)及以后一二年的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣,明超都游刃有余,并為規(guī)避未來(lái)可能新的危機(jī)開(kāi)始走多元化發(fā)展道路。
2010年胡明亮等3位企業(yè)家在東臺(tái)市成立了股份制企業(yè)江蘇明源科技紡織有限公司,旨在把公司打造成高檔純棉、混紡及化纖面料的織造、整理為主導(dǎo)產(chǎn)品的高科技紡織企業(yè),三期總投資6.2億元。明超家紡占有34%股份。
2011年5月,一期208臺(tái)噴氣織機(jī)運(yùn)行;2013年1月,二期112臺(tái)噴氣織機(jī)運(yùn)行;今年7月底,三期48臺(tái)噴氣織機(jī)和48臺(tái)大提花機(jī)全部運(yùn)行。據(jù)悉,今年1至8月份,明源紡織實(shí)現(xiàn)應(yīng)稅銷(xiāo)售1.8億元,預(yù)計(jì)全年應(yīng)稅銷(xiāo)售3億元,產(chǎn)品附加值不斷提升,真正實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)紡織業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
隨著疊石橋新城概念的一提出,胡明亮領(lǐng)銜與浙商們投資2億多元,建立了浙商大廈。大廈建成后,他以22.5%的股份與他人成立了海門(mén)大潤(rùn)發(fā)超市有限公司,該超市成為疊石橋商圈檔次最高、面積最大的超市,吸引了商圈日以數(shù)千計(jì)的顧客。同時(shí),他還在商圈最大的酒店之一海門(mén)維多利亞國(guó)際酒店占股份28.75%。胡明亮還參股江蘇疊商置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)兩大樓盤(pán),任副董事長(zhǎng)。這些既為他多元聚財(cái)拓寬了渠道,又為疊石橋新城南進(jìn)和4A疊石橋景區(qū)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。他也成為海門(mén)市政協(xié)委員、海門(mén)市家紡品牌協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、海門(mén)市浙江商會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。
多渠道發(fā)展:
多品牌 "淘外"電商 外貿(mào)
以家紡起家的胡明亮深知主業(yè)的重要,多年來(lái)精耕家紡,苦練內(nèi)功,建強(qiáng)團(tuán)隊(duì),在疊石橋商圈不少企業(yè)放棄形象代言人的情況下,仍然聘請(qǐng)大S擔(dān)任形象代言人,繼續(xù)走品牌之路,如今明超在全國(guó)擁有400多家專(zhuān)賣(mài)店和直營(yíng)店及總代理等,連續(xù)多年每年上繳稅收500萬(wàn)元以上。
據(jù)悉,該公司前些年成功主要是多品牌運(yùn)作,無(wú)縫隙覆蓋市場(chǎng)。夢(mèng)天姿是中國(guó)馳名商標(biāo),主打利潤(rùn)高的品牌銷(xiāo)售;伊美蓮,以小而精和性價(jià)比高為特征,進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)渠道;雅維斯主打商場(chǎng)專(zhuān)柜;明超為電子商務(wù)和電視購(gòu)物品牌。今春來(lái),明超公司與全國(guó)多家衛(wèi)視和電視合作,半年多即銷(xiāo)售逾千萬(wàn),僅江西電視臺(tái)的風(fēng)尚購(gòu)物頻道就超過(guò)300萬(wàn)元。
電商至目前為止似乎還是雞肋,大多數(shù)實(shí)體企業(yè)多在"燒錢(qián)",但不做也不行。明超是疊石橋商圈大的實(shí)體企業(yè)中目前"淘外"電商做得最好的,實(shí)現(xiàn)了盈利。明超電子商務(wù)部目前擁有23人,主要在淘寶、天貓等電商之外的平臺(tái)發(fā)力。今年6月份到現(xiàn)在,他們?cè)?a target=_blank href='/Tag/D6D0B9FAB9A4C9CC/' target=_blank >中國(guó)工商銀行的電商平臺(tái)月增長(zhǎng)率達(dá)到280%,蘇寧易購(gòu)網(wǎng)上商城月增長(zhǎng)率達(dá)到400%。胡明亮介紹,今年電商銷(xiāo)售目標(biāo)是2000萬(wàn)元,明年公司整個(gè)銷(xiāo)售電商要占3成。外貿(mào)是明超多年來(lái)銷(xiāo)售一個(gè)渠道,通過(guò)多年積累開(kāi)始銷(xiāo)量大增,尤其是準(zhǔn)備11月份參展廣交會(huì),計(jì)劃未來(lái)數(shù)年外貿(mào)也占到整個(gè)銷(xiāo)售的2至3成。
胡明亮來(lái)自東陽(yáng)。東陽(yáng)是教育之鄉(xiāng),擁有百名博士、千名教授,涌現(xiàn)了近現(xiàn)代新聞先驅(qū)邵飄萍、科學(xué)泰斗嚴(yán)濟(jì)慈等英才,教育及文化成就了今日的建筑之鄉(xiāng)、根雕之鄉(xiāng)。由此探尋可以發(fā)現(xiàn),東陽(yáng)文化是善學(xué)的、敬業(yè)的和創(chuàng)新的,胡明亮汲取了東陽(yáng)文化和海門(mén)文化的精華,融合發(fā)展取得今天的成功。
面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),胡明亮說(shuō)習(xí)近平總書(shū)記說(shuō)得好,戰(zhàn)略上要保持定力和平常心態(tài),戰(zhàn)術(shù)上要高度重視,未雨綢繆。他說(shuō),來(lái)海門(mén)這12年,明超速度向質(zhì)量轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)變,還是成功的。
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明超家紡:速度向質(zhì)量轉(zhuǎn)變 產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)變
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