品牌建設(shè)　打好內(nèi)功才是根本

　　上海明超床上用品有限公司是國內(nèi)最早涉足家用紡織品行業(yè)的企業(yè)之一，現(xiàn)在擁有四個自主品牌，分別是：“夢天姿”、“雅維絲”、“明超家紡”、“伊布凡.威帝”。其中，“夢天姿”品牌已經(jīng)成為家紡批發(fā)市場中檔產(chǎn)品最具影響力的知名品牌，“雅維絲”正在崛起成為特許連鎖經(jīng)營模式專賣市場中高檔產(chǎn)品的強(qiáng)勢品牌。“明超家紡”、“伊布凡.威帝”也將會不斷滿足不同消費(fèi)者的個性化需求。

　　那作為明超家紡銷售經(jīng)理丁甫如何看待目前家紡行業(yè)中的品牌路線？如何定位家紡銷售的四大渠道？面對越來越激烈的價格戰(zhàn)和銷售淡季該如何應(yīng)對？為此本刊對其進(jìn)行了專訪。
　　
　　1中華家紡網(wǎng)：目前家紡行業(yè)已經(jīng)是紡織行業(yè)的重要支柱之一，特別是近幾年發(fā)展飛速，品牌日益增多。丁先生您是如何看待家紡走品牌化路線的？

　　丁甫：首先我們需要認(rèn)識一下品牌的定義：“品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案，或是它們的相互組合，用以識別企業(yè)提供給某個或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別”那么由此就出現(xiàn)了一個問題，在目前的家紡行業(yè)中是否具備以上定義中的要素，是否一個企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)能夠完成統(tǒng)一的門頭？統(tǒng)一的店名（例如一家名為上海小小家紡的公司，在終端我們可以看到其紅色、紫色、藍(lán)色的門頭主體色�？梢钥吹健吧虾Ｐ⌒〖壹弻Ｙu店”、“上海小小家紡”或“小小家紡”等各種門頭字樣）？只要具備這兩個要素應(yīng)該就能夠打敗眾多的行內(nèi)品牌。我們再去關(guān)注，你是否能夠看到KFC出現(xiàn)顏色不一樣的門頭？出現(xiàn)“美國肯德基”之類的店名？所以我認(rèn)為家紡行業(yè)目前并不具備真正意義上的品牌，除非有企業(yè)能夠完成品牌定義的基本要素。

　　至于家紡企業(yè)走品牌化路線那是必然的，成為品牌后的諸多好處我在此就不一一列舉了。但有一個關(guān)鍵點(diǎn)：看了上面的觀點(diǎn)后你會感覺，原來行業(yè)中還沒有那么多品牌，所以你應(yīng)該忍住那顆沖動的心，不要急噪，其實你并不比別人慢，原來大家經(jīng)營的最大要素“品牌建設(shè)”上還是同步的，那你還怕什么？慢慢來，打好內(nèi)功才是根本！

　　2中華家紡網(wǎng)：品牌的提升越來越趨向于家紡銷售渠道的變化，目前存在的銷售渠道包括：百貨公司，專賣店，超市，專業(yè)大賣場四種，丁先生您是如何來定位這四種渠道的呢？

　　丁甫：目前家紡行業(yè)主要采取的是間接銷售渠道，其表現(xiàn)形式有：
　　1.生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者 終端體現(xiàn)為百貨公司、專賣店、超市、專業(yè)大賣場；  
　　2.生產(chǎn)者→代理商→零售商→消費(fèi)者 體現(xiàn)為綜合性批發(fā)市場，或者由總代理發(fā)展二線分銷網(wǎng)點(diǎn)。也有部分的企業(yè)采取直接銷售渠道 自營店→消費(fèi)者 或淘寶的B2C等。