品牌建設(shè) 打好內(nèi)功才是根本
專訪明超床上用品有限公司銷售經(jīng)理丁甫
上海明超床上用品有限公司是國內(nèi)最早涉足家用紡織品行業(yè)的企業(yè)之一,現(xiàn)在擁有四個自主品牌,分別是:“夢天姿”、“雅維絲”、“明超家紡”、“伊布凡.威帝”。其中,“夢天姿”品牌已經(jīng)成為家紡批發(fā)市場中檔產(chǎn)品最具影響力的知名品牌,“雅維絲”正在崛起成為特許連鎖經(jīng)營模式專賣市場中高檔產(chǎn)品的強(qiáng)勢品牌。“明超家紡”、“伊布凡.威帝”也將會不斷滿足不同消費(fèi)者的個性化需求。
那作為明超家紡銷售經(jīng)理丁甫如何看待目前家紡行業(yè)中的品牌路線?如何定位家紡銷售的四大渠道?面對越來越激烈的價格戰(zhàn)和銷售淡季該如何應(yīng)對?為此本刊對其進(jìn)行了專訪。
1中華家紡網(wǎng):目前家紡行業(yè)已經(jīng)是紡織行業(yè)的重要支柱之一,特別是近幾年發(fā)展飛速,品牌日益增多。丁先生您是如何看待家紡走品牌化路線的?
丁甫:首先我們需要認(rèn)識一下品牌的定義:“品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案,或是它們的相互組合,用以識別企業(yè)提供給某個或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù),并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別”那么由此就出現(xiàn)了一個問題,在目前的家紡行業(yè)中是否具備以上定義中的要素,是否一個企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)能夠完成統(tǒng)一的門頭?統(tǒng)一的店名(例如一家名為上海小小家紡的公司,在終端我們可以看到其紅色、紫色、藍(lán)色的門頭主體色?梢钥吹健吧虾P⌒〖壹弻Yu店”、“上海小小家紡”或“小小家紡”等各種門頭字樣)?只要具備這兩個要素應(yīng)該就能夠打敗眾多的行內(nèi)品牌。我們再去關(guān)注,你是否能夠看到KFC出現(xiàn)顏色不一樣的門頭?出現(xiàn)“美國肯德基”之類的店名?所以我認(rèn)為家紡行業(yè)目前并不具備真正意義上的品牌,除非有企業(yè)能夠完成品牌定義的基本要素。
至于家紡企業(yè)走品牌化路線那是必然的,成為品牌后的諸多好處我在此就不一一列舉了。但有一個關(guān)鍵點(diǎn):看了上面的觀點(diǎn)后你會感覺,原來行業(yè)中還沒有那么多品牌,所以你應(yīng)該忍住那顆沖動的心,不要急噪,其實你并不比別人慢,原來大家經(jīng)營的最大要素“品牌建設(shè)”上還是同步的,那你還怕什么?慢慢來,打好內(nèi)功才是根本!
2中華家紡網(wǎng):品牌的提升越來越趨向于家紡銷售渠道的變化,目前存在的銷售渠道包括:百貨公司,專賣店,超市,專業(yè)大賣場四種,丁先生您是如何來定位這四種渠道的呢?
丁甫:目前家紡行業(yè)主要采取的是間接銷售渠道,其表現(xiàn)形式有:
1.生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者 終端體現(xiàn)為百貨公司、專賣店、超市、專業(yè)大賣場;
2.生產(chǎn)者→代理商→零售商→消費(fèi)者 體現(xiàn)為綜合性批發(fā)市場,或者由總代理發(fā)展二線分銷網(wǎng)點(diǎn)。也有部分的企業(yè)采取直接銷售渠道 自營店→消費(fèi)者 或淘寶的B2C等。
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