如魚得水窗簾品牌 堅(jiān)持成品化
如魚得水人的夢(mèng)想:成為世界上最成功的窗簾品牌之一,店鋪開遍全國(guó)走向世界。
我們布藝窗簾行業(yè)發(fā)展了這么多年,至今為什么品牌沒有深入到消費(fèi)者的心中?至今為什么沒有做強(qiáng)做大的品牌?再看看大家紡眾多床品品牌同樣也是經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展,優(yōu)秀的品牌已經(jīng)成為了上市大公司,難道我們付出的汗水比他們少嗎?
我們應(yīng)該好好的反思了,不要總是給自己太多的借口,例如:“行業(yè)不同”,“顧客消費(fèi)習(xí)慣不同”“經(jīng)營(yíng)店方式不同”等等。實(shí)際上是我們的模式存在問(wèn)題,因?yàn)槲覀冚敵龅氖敲媪隙皇窍?a target=_blank href='/Tag/B4B2C9CFD3C3C6B7/' target=_blank >床上用品一樣的成品,請(qǐng)問(wèn)輸出面料在顧客心目中能成為服裝品牌嗎?輸出配件在顧客心目中能成為汽車品牌嗎?
“營(yíng)銷就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),雖然沒有硝煙,卻一定要?jiǎng)倮 ?/STRONG>
我們必須改變以往陳舊的經(jīng)營(yíng)模式,成品化是做品牌的必由之路。
研發(fā)、加工、包裝和品牌運(yùn)營(yíng)這些環(huán)節(jié),只有交給品牌總部來(lái)操盤才是科學(xué)合理的,不應(yīng)該甩給專賣店,因?yàn)閷Yu店水平參差不齊,既要加工生產(chǎn)又要做銷售服務(wù),品質(zhì)和服務(wù)不可能支撐品牌的統(tǒng)一性和持續(xù)性,專賣店的職責(zé)就是做好兩件事:銷售和服務(wù)。
從品牌總部輸出成品才是做名牌的基礎(chǔ),不論在任何城市都能讓我們的客戶享受到一樣品質(zhì)的產(chǎn)品,只有才是見力品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度根本。只有成品化才可以把窗簾行業(yè)檔次提升,并且擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力,不斷提升管理服務(wù)水平,提升研發(fā)水平,提升加工設(shè)備和工藝,提升員工的技能和素質(zhì),提升成品質(zhì)量、包裝和品牌運(yùn)營(yíng)能力,只要解決好零星訂單和成品規(guī)模化的關(guān)系,窗簾行業(yè)中才會(huì)有大的品牌脫穎而出。
作為如魚得水人,從品牌注冊(cè)的那天起就十分清楚,“窗簾成品化的模式,是窗簾品牌發(fā)展的大趨勢(shì)”,也正是這句話讓我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能耐住寂寞堅(jiān)持到今天,毫不動(dòng)搖!經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)檢驗(yàn),已經(jīng)得到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。要做好“零星訂單,標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),成品快捷供給”模式的幾大難點(diǎn)給大家介紹一下,以供有意者參考。
第一、 非標(biāo)產(chǎn)品很難規(guī);a(chǎn),很難制定生產(chǎn)流程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)流程、生產(chǎn)計(jì)劃(最可怕的是,不能提前生產(chǎn)備貨,閑的時(shí)候工人無(wú)事可做,忙時(shí)又無(wú)法應(yīng)付。對(duì)員工的穩(wěn)定性影響很大,特別是計(jì)件工人);
第二、 從事的是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),用人多,瑣碎事多,責(zé)任大,用人成本和管理成本在不斷增加。因?yàn)槭莻(gè)性化產(chǎn)品,效率低,只能以價(jià)補(bǔ)量。因?yàn)榱阈怯唵蔚奶厥庑,生產(chǎn)沒有辦法讓其他工廠怠工,因此風(fēng)險(xiǎn)沒有辦法轉(zhuǎn)嫁;
第三、 零星訂單因?yàn)闆]有批量生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)周期,所有生產(chǎn)原料要提前備貨,也就是說(shuō)所有專賣店的庫(kù)存都在廠部、要承擔(dān)龐大的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn);
第四、 因?yàn)槭浅善份敵,要確保質(zhì)量。目前,供應(yīng)商的不成熟不穩(wěn)定在配套上還有很大的阻力,特別的原材料的質(zhì)量,會(huì)產(chǎn)生很高的生產(chǎn)成本,就拿目前窗簾面料來(lái)說(shuō),為了排疵點(diǎn)平均損耗達(dá)到15%以上;
第五、 按此模式發(fā)展,部門多環(huán)節(jié)多,需求的專才多,在管理和運(yùn)作中要產(chǎn)生很高的用人成本和用人風(fēng)險(xiǎn);
第六、 在銷售、生產(chǎn)、安裝服務(wù)過(guò)程中環(huán)環(huán)相扣,在實(shí)際操作中會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題,有很大的不易操作性。
以上是如魚得水窗簾品牌在成品化的六年實(shí)踐中,遇到的最大困難,也希望以上的見解給各位讀者帶來(lái)更多的思考和想法。在“一心一意做窗簾,全心全意做服務(wù)”的發(fā)展理念指引下,如魚得水在專注中堅(jiān)持,在堅(jiān)持中締造品牌。
堅(jiān)持成品,堅(jiān)持品質(zhì),堅(jiān)持品牌
由于模式不同,個(gè)別經(jīng)銷商的困惑,成品價(jià)格高了,這款面料雷同的才賣多少錢一米,哪個(gè)廠家的面料我都知道,有許多窗簾布藝廠家專門仿制推銷你們的面料等等。好的品牌有許都“粉絲”不奇怪。您切記!如魚得水窗簾精品輸出的是成品,突出的是品牌、品質(zhì)、款式、工藝和服務(wù)。他們輸出的只是布料,是有很大區(qū)別的。
我們可以理解個(gè)別經(jīng)銷商以上的想法,就好比八十年代末,剛剛看到服裝專賣店的感受也是一樣,工藝和款式都好,一千多元一套,就是太貴了。買塊床單料四邊一扎才多少錢一跳,隨著消費(fèi)觀念的改變,對(duì)品質(zhì)有要求的顧客,現(xiàn)在買一套五、六千的床品很正常。
首先要改變我們這個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)思路和做法,隨著客戶對(duì)品質(zhì)要求的不斷提高,窗簾行業(yè)必將要改變以往粗放加工,最終要像服裝、床上用品等知名品牌那樣有專業(yè)店設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍、專業(yè)的管理營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)、原材料的供給標(biāo)準(zhǔn)、多樣化的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、不斷提升高質(zhì)量的生產(chǎn)設(shè)備、高素質(zhì)穩(wěn)定的員工隊(duì)伍等等,將行業(yè)品質(zhì)不斷拉高,迎合目前中國(guó)消費(fèi)者有小康階層邁向完美家居的生活企盼,從而滿足中高檔消費(fèi)人群中那些追求個(gè)性空間,追求高品質(zhì)、追求品牌化的市場(chǎng)需求。
“零星訂單、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、成品快捷供給”是我們的經(jīng)營(yíng)模式。以此模式發(fā)展,我們可以逐個(gè)步驟想象,其中必然要生產(chǎn)較高的成本,首先是標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的管理成本;二、款式工藝研發(fā)的成本;三、品質(zhì)管控的成本;四、服務(wù)的成本。我們提供給顧客的最終價(jià)值是品牌的規(guī)范、款式新穎、制作工藝突出、與眾不同的產(chǎn)品、服務(wù)和店堂氛圍來(lái)締造品牌。
關(guān)于價(jià)位,再舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,好蘋果在果品批發(fā)市場(chǎng)可能賣2元\斤,進(jìn)過(guò)挑選包裝后在超市里賣3—5元\斤,如果在酒店里做成果盤它的身價(jià)還要翻上好幾翻,因?yàn)橐?jīng)過(guò)多道工序才能端到桌面上,剛開始有專人的挑揀購(gòu)買、清洗、削皮、傷殘部分的剔除、師傅的雕花、邊角料的剔除、搭配等等。如果我們又要享受果盤美味和服務(wù)的氛圍,又想用果品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格支付,那肯定不現(xiàn)實(shí),最起碼也要付一個(gè)超市的價(jià)格。又好比,一套西服面料的價(jià)值的300元/米,通過(guò)流水制作變?yōu)槌善泛,普通品質(zhì)的品牌賣到500—600元/套左右已經(jīng)相當(dāng)了不起了,單報(bào)喜鳥西服就能賣到上千元,金利來(lái)就更高。品質(zhì)、品牌不同價(jià)值就不同,喜歡穿和培養(yǎng)的顧客群也不同。又好比一部手機(jī)的原材料可能一百元都不到,為什么能賣到上千元,產(chǎn)品的研發(fā)、品質(zhì)管理、服務(wù)、品牌宣傳的成本是原材料的好幾倍甚至十幾倍,所以我們不能只拿材料作比較,一定要看最終提供的產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值。
真實(shí)的告訴大家作為一個(gè)成品輸出+服務(wù)的企業(yè),目前如魚得水的出廠價(jià)是低廉的。因?yàn)槲覀兪恰傲阈怯唵纬善饭⿷?yīng)”的先行者,讓市場(chǎng)接受還有個(gè)過(guò)程,為了生存我們想盡一切辦法在保證質(zhì)量的前提下,降低成本降低出廠價(jià)。因暫時(shí)沒有讓您可對(duì)比的同性質(zhì)公司,等到有的時(shí)候,你會(huì)感到同等服務(wù)同等質(zhì)量的產(chǎn)品,如魚得水的價(jià)位是實(shí)惠的,現(xiàn)在看中的不是眼前利益,關(guān)鍵是看清了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),并且要引領(lǐng)這個(gè)趨勢(shì),盡快做專做強(qiáng),最終以規(guī)模取勝,品牌價(jià)值取勝,這才是公司的最終核心價(jià)值,同時(shí)我們專賣店的利益也可以得到最大化。
您一定要記!我們給消費(fèi)者提供的是:由品牌總部輸出的高品質(zhì)成品窗簾,“西裝工藝成品供應(yīng)”。品牌、款式、價(jià)位要與同一級(jí)別的對(duì)比,這樣才正確合理。千萬(wàn)不要把“如魚得水”產(chǎn)品與不是同一級(jí)別的比價(jià)格,因?yàn)槠焚|(zhì)和檔次不同。
以上理念必須流淌在我們血液中,并且傳達(dá)給每一位進(jìn)店的顧客。
祝愿布藝窗簾行業(yè)發(fā)展的更好更快!
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