MDV走高端路線 挖掘市場(chǎng)隱性需求

　　意大利品牌MDV（愛(ài)慕帝威），成立于意大利赫赫有名的紡織大區(qū)貝加莫，經(jīng)過(guò)100多年的發(fā)展，在歐洲的室內(nèi)裝潢、裝飾高檔市場(chǎng)得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。意大利MDV（愛(ài)慕帝威）與浙江諾亞紡織有限公司，2009年開(kāi)始洽談合作事項(xiàng)，2010年簽訂合作協(xié)議，通過(guò)上海國(guó)際家紡展平臺(tái)正式推出，給中國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)一股高雅時(shí)尚的歐洲風(fēng)。

　　設(shè)計(jì): 個(gè)性、特色與整體

　　設(shè)計(jì)是MDV品牌的靈魂，MDV的每一款產(chǎn)品都融入一種個(gè)性、特色和整體的設(shè)計(jì)理念與元素，從而突顯出MDV品牌的價(jià)值：因個(gè)性而張揚(yáng)，因特色而誘惑，因整體而完美。

　　MDV品牌的產(chǎn)品都是由意大利MDV工作室設(shè)計(jì)研發(fā)，從產(chǎn)品一開(kāi)始研發(fā)就秉著個(gè)性、特色和整體的設(shè)計(jì)理念，打破了以往主要以米色、米黃為主的市場(chǎng)銷(xiāo)售色系思維，用一種鮮而炫的色相來(lái)彰顯個(gè)性，同時(shí)，用最簡(jiǎn)單且最分明的黑白相間色來(lái)打造展廳，表現(xiàn)一種“去繁存簡(jiǎn)”的展示特色；對(duì)每個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)：窗簾的選購(gòu)，跟購(gòu)置的家具如何搭配、協(xié)調(diào)是一個(gè)始終困擾的難題，而MDV卻有效的解決了這種困擾。從設(shè)計(jì)的源頭就將窗簾和家具進(jìn)行有效銜接，以國(guó)際設(shè)計(jì)大師專(zhuān)業(yè)的視角，來(lái)引領(lǐng)行業(yè)的流行風(fēng)尚，帶給我們的正是一種亞平寧的藝術(shù)享受和視覺(jué)的震撼。

　　經(jīng)營(yíng)：挖掘消費(fèi)市場(chǎng)的隱性需求

　　品牌化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，是向消費(fèi)者傳遞一種承諾的過(guò)程。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日漸殘酷，不同材質(zhì)、不同花色、不同工藝的新產(chǎn)品在不斷的更新?lián)Q代，面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的各類(lèi)產(chǎn)品，盡管消費(fèi)市場(chǎng)的挑選空間得以擴(kuò)展，但消費(fèi)的迷惑心理也不斷加劇。

　　正因?yàn)槿绱�，MDV品牌在經(jīng)營(yíng)上詮釋了一種新的商業(yè)模式——挖掘消費(fèi)市場(chǎng)的隱性需求。

　　MDV品牌走高檔一致高端的市場(chǎng)路線，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)的布點(diǎn)、渠道的建設(shè)、客戶(hù)的精準(zhǔn)定位，都圍繞這種經(jīng)營(yíng)理念來(lái)展開(kāi)。MDV中國(guó)區(qū)總裁金偉軍在上海家紡博覽會(huì)采訪中說(shuō)到：“在國(guó)內(nèi)，窗簾的品牌還帶有很大的地方性，知名度較大的全國(guó)性品牌基本上還沒(méi)有出現(xiàn)，我們想通過(guò)這個(gè)品牌做成一個(gè)全國(guó)性的知名品牌，通過(guò)這個(gè)品牌，最終我們會(huì)進(jìn)入終端的零售行業(yè)。現(xiàn)在是比較高端，以一線城市為主，但是兩年以后，我們會(huì)讓老百姓可以接受的，給與人們的是一種可以接近的高品位的品牌。”
　 
　　價(jià)值：傳遞一種生活的方式

　　當(dāng)今時(shí)代，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的取向有了很大的改變，已經(jīng)不單單只趨向于對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。更多的關(guān)心是品牌對(duì)自己能帶來(lái)什么？對(duì)使用品牌的過(guò)程中又能傳遞一種什么樣的信息？對(duì)于企業(yè)而言，強(qiáng)大的品牌后面，看到的是一種無(wú)形的資產(chǎn)和巨大的社會(huì)價(jià)值。

　　MDV品牌主打高端市場(chǎng)，在品牌價(jià)值的取向上，通過(guò)各種銷(xiāo)售渠道，深入市場(chǎng)前沿，走入終端消費(fèi)群體。MDV中國(guó)區(qū)總裁金偉軍說(shuō)到：“我們銷(xiāo)售的是意大利一種高端的的生活原味、生活品質(zhì)。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在針對(duì)主要是國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)，高端的別墅、酒店，高端的客戶(hù)群，主要是從這些為他們了量身訂作這些高端的產(chǎn)品，色彩搭配都是經(jīng)過(guò)非�？b密的考慮，凸顯我們的國(guó)際品質(zhì)，也展現(xiàn)了一種生活的態(tài)度”。

　　服務(wù)：實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)軟著陸

　　MDV一直在盡心打造一個(gè)優(yōu)秀的國(guó)際家居品牌，用心的經(jīng)營(yíng)、爭(zhēng)取完善每一個(gè)細(xì)節(jié)：花型的設(shè)計(jì)方面，要求精益求精，為客戶(hù)群提供高端的個(gè)性化的定制；原料、選材方面，舒適、合理、環(huán)保、自然健康的居室環(huán)境，是現(xiàn)代生活提出的新要求，尤其歐洲人在低碳環(huán)保方面是非常重視的，MDV品牌理念也是向消費(fèi)者推崇歐洲的生活方式，因此，MDV產(chǎn)品在原料、材質(zhì)方面也是非常環(huán)保的，大多數(shù)選用的是天然的材質(zhì)，比如：兒童系列以純棉為主、法式系列以麻為主等等；MDV盡心的完善每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力讓每一個(gè)消費(fèi)者都能感受到這種用心，也讓MDV品牌得到每一個(gè)消費(fèi)者的認(rèn)可。