中國家用紡織品市場探秘

　　2、家紡行業(yè)將進入追求渠道質(zhì)量的階段

　　事實上，單純的渠道圈地招商運動，既缺乏技術(shù)含量，又很容易被競爭對手復制，造成前期的市場投入得不償失。

　　粗放式渠道圈地的另一個后果是，家紡企業(yè)缺乏科學的生產(chǎn)計劃和配貨系統(tǒng)，大部分企業(yè)供應鏈反應不夠快，常常導致“淡季貨出不去，旺季沒貨”的局面。

　　解決的辦法，就是把開墾下來的荒地，不僅僅變成良田，更要變成實實在在的牧場。也就是說，2010年左右，家紡行業(yè)制勝的關(guān)鍵點馬上就要從銷售網(wǎng)絡的數(shù)量增長轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箐N售網(wǎng)絡的質(zhì)量，從多開店到有選擇地開店、從開小店到開大店、從只圈不管到幫助經(jīng)銷商銷售。

　　而這樣的轉(zhuǎn)變，甚至在08年到09年就會展開。從有關(guān)渠道了解到，羅萊從08年開始，就會展開其“大店”計劃，關(guān)停并轉(zhuǎn)一些不合要求的小店，而大力支持經(jīng)銷商開大店。

　　隨著羅萊渠道策略的轉(zhuǎn)型，我們相信，富安娜、水星等品牌將會步其后塵，也會有更多的家紡品牌將快速完成其圈地計劃，轉(zhuǎn)而進行渠道質(zhì)量的提升。

　　3、家紡行業(yè)將進入規(guī)模競爭的紅海

　　每一個行業(yè)，從初級發(fā)展到成熟階段，都會經(jīng)歷最初的產(chǎn)品競爭到品牌競爭再到規(guī)模競爭的階段。未來兩到三年，家紡行業(yè)就即將告別其“共同成長、不正面競爭”的時期，而進入正面競爭、此起彼伏、你少我多的競爭階段。

　　在這樣的時期，品牌的影響力、規(guī)模的大小、綜合競爭實力，將決定品牌的勝負。

　　用就是說，行業(yè)發(fā)展到最殘酷的時候，就是規(guī)模的競爭。迅速搶占市場，搶奪消費者，搶奪經(jīng)銷商，搶奪終端成為有實力企業(yè)的必然戰(zhàn)爭，而規(guī)模成本，將在競爭中發(fā)揮越來越重要的作用。

　　說得通俗一點，兩三年之后，家紡行業(yè)將進入大魚吃小魚、快魚吃慢魚的階段，大者愈大、強者恒強的階段即將到來，這就是紅海競爭的到來。未來的家紡市場，也同樣會經(jīng)歷象彩電、象服裝、象運動鞋那樣的慘烈競爭時期。

　　4、家紡行業(yè)未來是模式和供應鏈的競爭

　　家紡行業(yè)在發(fā)展前期，可以依靠簡單的競爭方式取勝，諸如企業(yè)的先發(fā)性優(yōu)勢、比如產(chǎn)品的局部特色、比如渠道的搶先占領(lǐng)等等，在市場發(fā)展的第一階段，這些戰(zhàn)術(shù)性的競爭手段都可以贏得市場，取得象戰(zhàn)略性手段一樣的效果。

　　但是，到家紡市場發(fā)展的下一個轉(zhuǎn)折期，市場的競爭特征將變?yōu)橄到y(tǒng)競爭和模式的競爭。如何打造自己創(chuàng)新的商業(yè)贏利模式，如何打造企業(yè)系統(tǒng)的競爭能力，將是未來制勝市場的關(guān)鍵。

　　同時，家紡行業(yè)由于進入到規(guī)模競爭的階段，大企業(yè)動則幾千家的專賣店，“淡季貨出不去，旺季沒貨”的局面將時刻困繞著家紡企業(yè)。

　　這個時候，如何突破傳統(tǒng)經(jīng)營模式的壁壘，將原輔料供應、面料設計、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售、運輸配貨等環(huán)節(jié)有機協(xié)調(diào)，建立起高效而完整的供應鏈體系、共享信息網(wǎng)絡的有效資源，實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的快速反應機制，將是我們的家紡企業(yè)在未來發(fā)展過程中需要面對的重大課題。     總之，隨著我們對家紡行業(yè)面紗的逐步掀起，家紡行業(yè)的神秘面容已經(jīng)一一呈現(xiàn)在我們的面前。我們有理由相信，家紡行業(yè)還有兩到三年的黃金發(fā)展時期，這個時期的競爭特點是戰(zhàn)術(shù)性競爭手段為王的階段，企業(yè)要做好產(chǎn)品外觀、渠道圈地和品牌知名度的打造，而這樣的市場競爭層次，給家紡行業(yè)的原有老品牌提供了快速做大的機會，也給更多的行業(yè)新加入者提供了加入的市場空間。

　　筆者在這里不得不提醒家紡行業(yè)的新加入者，未來的兩到三年，是進入家紡行業(yè)的黃金時期，每一個聰明的企業(yè)，都千萬不要錯過這一契機。假如您在2010年之后才考慮進入這個行業(yè)，那么，迎接您的將會是更加慘烈的競爭，您將付出更大的代價，而您的收獲卻并不見得會更多！