中國家用紡織品市場探秘

　　從以上分析可知，家紡行業(yè)的競爭，暫時還沒有進入品牌競爭的階段，還處在產品競爭的初級階段。作為家紡企業(yè)，我們應該把大部分的營銷精力放在產品的設計和開發(fā)以及組貨上，特別是要組出一盤在外觀上有自己特色的貨來。

　　可以這樣講，08年以后近兩三年的家紡市場競爭，仍然還會停留在產品外觀競爭的層次上，那些在產品外觀方面下足了功夫的企業(yè)，將不戰(zhàn)而勝。

　　這從市場上幾個重點品牌就能看出來。筆者判斷，國內家紡市場將來的第一陣營里，必定少不了富安娜、羅萊、ESPRIT和水星這幾個品牌。

　　富安娜的“藝術家紡”確實已經做到了出神入化、外觀無可比擬；

　　羅萊的簡潔與經典，也可圈可點；

　　ESPRIT則獨辟蹊徑，走的是時尚、簡潔的休閑路線，如果ESPRIT將來能夠解決其產品線過窄的問題，其前途將不可限量；

　　而水星，走的則是一條大眾化的路線，大眾化路線雖然沒有太多特色，但因為其走得早、機會抓得好、市場規(guī)模大，未來的大眾化第一品牌將非水星莫屬。

　　當然，家紡市場將來還會有更多的品牌在產品外觀方面做足功夫，并脫穎而出，我們將拭目以待。

　　3、整個行業(yè)還在跑馬圈地

　　目前，家紡連鎖專賣店形式日益突顯，但該形式在家紡行業(yè)尚處于起步階段，基本上是以廠家為主導，通過連鎖加盟等方式進行銷售服務網絡的提升與優(yōu)化。

　　在產品基本同質化、品牌內涵和傳播方式基本同質化、渠道模式基本同質化的市場環(huán)境中，各競爭品牌主要把精力放在了渠道的跑馬圈地上。

　　眾多的家紡企業(yè)在不斷進行大規(guī)模的招商活動，在全國范圍內構建了品牌專賣連鎖網絡。甚至在縣一級的市場商業(yè)區(qū)，幾乎都能見到大大小小家紡企業(yè)扎堆開專賣店的情況。

　　連鎖加盟模式是家紡終端銷售網絡建設的“硬件”部分，而銷售服務提升則是其終端銷售網絡建設的“軟件”部分，二者均是家紡企業(yè)塑造“品牌效應”的重要舉措；

　　但在實際的渠道擴張中，眾多家紡企業(yè)只“圈”不“管”，只“招”不“服務”，采用最粗放的管理方式在維護渠道。

　　家紡企業(yè)對經銷商的“服務”基本上只停留在開店培訓、提供裝修補貼、提供一定量廣告費的層次，之后企業(yè)就采取粗放式管理的模式，最關心催款，而不太關心專賣店的銷售問題。

　　這樣的渠道開發(fā)模式導致一些管理和維護不當?shù)募壹徠放疲�其終端流失率甚至達到了40%。