二級(jí)市場(chǎng)是內(nèi)銷(xiāo)拓展的渠道重心

　　
　　這些品牌雖然偏居一隅，但銷(xiāo)量穩(wěn)定，對(duì)全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌形成了良好的區(qū)域阻擊。
　　
　　2、存在巨大的消費(fèi)能力
　　
　　二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)人群龐大，而且消費(fèi)能力強(qiáng)勁。雖然與特A級(jí)市場(chǎng)和一級(jí)市場(chǎng)相比，二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)水平尚存在一定差距，這些差距更多體現(xiàn)在對(duì)奢侈品、高端品牌上，但是對(duì)于大眾消費(fèi)者產(chǎn)品，定位于中高端，特別是中端的品牌，實(shí)際上并沒(méi)有本質(zhì)的差別。
　　
　　眾多定位于中端和中高端的品牌，
　　
　　二級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)成為最突出的市場(chǎng)類(lèi)型，甚至超出特A級(jí)市場(chǎng)和一級(jí)市場(chǎng)的總和，這應(yīng)引起外貿(mào)企業(yè)的關(guān)注。
　　
　　德克士曾經(jīng)和麥當(dāng)勞、肯德基公開(kāi)叫板。自1994年在成都開(kāi)了國(guó)內(nèi)第一家餐廳，在短短幾年中，德克士在北京、上海等13個(gè)特A級(jí)市場(chǎng)和一級(jí)市場(chǎng)，總共建立了54家直營(yíng)店。
　　
　　不幸的是，在肯德基和麥當(dāng)勞的擠壓下，這些店的經(jīng)營(yíng)日漸慘淡。如今已經(jīng)淡出北京、上海等特A級(jí)及一級(jí)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向廣大的二級(jí)市場(chǎng)發(fā)力。
　　
　　全面退出大城市市場(chǎng)，選擇在廣大的二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)店，至2005年5月，德克士在福州已經(jīng)擁有33家門(mén)店，全國(guó)已經(jīng)達(dá)到450家，其中特許加盟店達(dá)到380家，餐廳數(shù)量?jī)H次于肯德基和麥當(dāng)勞。
　　
　　進(jìn)軍二三線城市讓德克士找到了新的市場(chǎng)空間，而發(fā)展特許加盟讓德克士走上快速擴(kuò)張的道路。
　　
　　3、不可忽視的輻射能力
　　
　　二級(jí)市場(chǎng)的輻射能力是不可忽視的，特別是對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的輻射能力。以耐用消費(fèi)品為例，很多三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電、家具、裝修材料，往往會(huì)開(kāi)車(chē)到地級(jí)市去購(gòu)買(mǎi)。到省會(huì)城市，距離太遠(yuǎn)，地級(jí)市又能給他們提供更多的選擇。
　　
　　將二級(jí)市場(chǎng)作為內(nèi)銷(xiāo)重心，同樣對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)具有良好的輻射作用，能夠形成小區(qū)域的影響力。
　　
　　4、運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)低，容易形成突破
　　
　　二級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用相對(duì)較低，一定市場(chǎng)的投入，很容易達(dá)成推廣上的效果�？焖偻度肟焖偈找妫�二級(jí)市場(chǎng)是最佳的選擇。
　　
　　曾經(jīng)幫助一個(gè)瓷磚品牌在洛陽(yáng)做網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的推廣，不到1萬(wàn)元的投入，換回8000多平方的銷(xiāo)量。
　　
　　團(tuán)購(gòu)的條件是，50個(gè)以上消費(fèi)者開(kāi)始實(shí)施團(tuán)購(gòu)。根據(jù)消費(fèi)者簽單數(shù)量不同，促銷(xiāo)讓利也不一樣，簽單數(shù)量越多讓利越大，以此鼓勵(lì)消費(fèi)者發(fā)展參與團(tuán)購(gòu)的人群。具體運(yùn)營(yíng)并不復(fù)雜——
　　
　　與洛陽(yáng)建材網(wǎng)站聯(lián)合，提前發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息；
　　
　　消費(fèi)者不斷發(fā)展團(tuán)購(gòu)成員，企業(yè)也幫助消費(fèi)者一起發(fā)展團(tuán)購(gòu)成員；
　　
　　印刷網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的DM單頁(yè)，對(duì)洛陽(yáng)幾個(gè)交鑰匙的樓盤(pán)進(jìn)行投遞；
　　
　　在樓盤(pán)交鑰匙現(xiàn)場(chǎng)，做展會(huì)推廣，告知團(tuán)購(gòu)信息；
　　
　　邀請(qǐng)那些到門(mén)店看過(guò)產(chǎn)品，還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)參加團(tuán)購(gòu)；
　　
　　在門(mén)店舉辦現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽單，隨著簽單數(shù)量的增加，不斷滾動(dòng)讓利。
　　
　　抓住三個(gè)要點(diǎn)：一是積極幫助消費(fèi)者拉大團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍；二是根據(jù)簽單數(shù)量實(shí)施滾動(dòng)讓利，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；三是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和樓盤(pán)推廣的低成本運(yùn)作方式。
　　
　　同樣的方式，在鄭州做就不是很成功，鄭州太大了，做樓盤(pán)投遞就非常困難，而且網(wǎng)友太過(guò)分散。
　　
　　綜上所述，外貿(mào)企業(yè)選擇二級(jí)市場(chǎng)為內(nèi)銷(xiāo)渠道運(yùn)作的重心，將其作為內(nèi)銷(xiāo)的突破口，在競(jìng)爭(zhēng)狀況、投入費(fèi)用、快速產(chǎn)出、運(yùn)營(yíng)難度、輻射作用等方面，與外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)匹配性都會(huì)更高。