二級(jí)市場(chǎng)是內(nèi)銷拓展的渠道重心

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)層級(jí)非常復(fù)雜，一般可以劃分為：特A級(jí)市場(chǎng)（上海、北京、廣州等）、一級(jí)市場(chǎng)（省會(huì)城市和發(fā)達(dá)的地級(jí)城市等）、二級(jí)市場(chǎng)（一般地級(jí)城市）、三級(jí)市場(chǎng)（縣級(jí)城市）、四級(jí)市場(chǎng)（縣城和主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。
　　
　　如此層級(jí)復(fù)雜的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境差異也相去甚遠(yuǎn)，外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，哪里是我們的重點(diǎn)呢？很多外貿(mào)企業(yè)，在選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常采用這樣的方式——
　　
　　暫不進(jìn)入特A級(jí)市場(chǎng)，因?yàn)槊總�(gè)特級(jí)市場(chǎng)做起來(lái)太費(fèi)勁；
　　
　　對(duì)于各省市場(chǎng)，一般采用的是從省會(huì)城市開始做起的策略。
　　
　　對(duì)此，我贊同一半。對(duì)于特A級(jí)市場(chǎng)，暫時(shí)放棄是對(duì)的，像北京、上海這樣的市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)容量極大，而且市場(chǎng)特性過(guò)于顯著，輕易進(jìn)入難免深陷其中。
　　
　　上海市場(chǎng)容量極大，一個(gè)中高端的休閑鞋品牌，在上海1年的銷售量可以超過(guò)6000萬(wàn)。但是，運(yùn)營(yíng)成本也非常之大，僅淮海路的一個(gè)門店，每平米每天的租金就是數(shù)十元之多。
　　
　　上海的消費(fèi)者，極度理性，而且崇尚洋貨，要說(shuō)服認(rèn)知一個(gè)新的品牌，非常難，需要長(zhǎng)期的教育。當(dāng)然，這個(gè)市場(chǎng)一旦做起來(lái)，能夠保持長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定。
　　
　　要進(jìn)入特A級(jí)市場(chǎng)，對(duì)于任何新的品牌都太難，而且成本也太高。但是，如果以一個(gè)省為單位，是否一定要從省會(huì)城市開始做呢？
　　
　　內(nèi)銷慎將一級(jí)市場(chǎng)作為運(yùn)營(yíng)突破口
　　
　　的確，省會(huì)是一個(gè)省的最大的市場(chǎng)，也是一個(gè)省最具號(hào)召力的市場(chǎng)。像深圳、廈門、蘇州、寧波、青島等這些一級(jí)市場(chǎng)，同樣具有很好的市場(chǎng)示范作用，但是這些市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)難度，我們千萬(wàn)不容忽視。
　　
　　1、一級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈
　　
　　一級(jí)市場(chǎng)是所有一線品牌和二線品牌的必爭(zhēng)之地，也是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的必爭(zhēng)之地。雖然這些市場(chǎng)的特性不如北京、上海、廣州這些特A級(jí)市場(chǎng)那么顯著，但是其中聚集的品牌往往更多。
　　
　　一項(xiàng)關(guān)于櫥柜的調(diào)研報(bào)告顯示，在廈門地區(qū)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度，當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌金牌為39%，占據(jù)首位，金牌也是全國(guó)性品牌之一。
　　
　　其他全國(guó)性品牌海爾為22%、博洛尼為13%、歐派為9%，分別為第3、第5和第6位，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌好兆頭為30%，好來(lái)屋為17%，分別居于第2和第4位。
　　
　　可見一線市場(chǎng)，不僅是全國(guó)品牌，同樣是區(qū)域品牌共同爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見一斑。
　　
　　2、一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)
　　
　　一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品消費(fèi)關(guān)鍵很強(qiáng)，一個(gè)沒有知名度和美譽(yù)度的品牌，非常難得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
　　
　　同樣是對(duì)廈門櫥柜市場(chǎng)的調(diào)研，1362份有效樣本，其中購(gòu)買一線及二線品牌，以及區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌櫥柜的消費(fèi)者占據(jù)67%，只有33%的消費(fèi)者購(gòu)買雜牌櫥柜。
　　
　　廈門消費(fèi)者購(gòu)買櫥柜產(chǎn)品的決定因素，品牌僅次于價(jià)格適中，排在第2位。
　　
　　北京消費(fèi)者更是把品牌放在第1為，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第2位的材質(zhì)。
　　
　　中怡康資料顯示，2008年前11月中國(guó)冰箱行業(yè)，海爾、西門子、新飛、美菱、容聲等5個(gè)品牌，占據(jù)了56.2%的市場(chǎng)份額，其中海爾占26.8%，比第2名的西門子高出了近一倍（14.7%）。
　　
　　3、一級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用非常高
　　
　　雖然與特A級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用相比，一級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用略低，但同樣也非常之高。相同的資金，投入一級(jí)市場(chǎng)的效果與投入二級(jí)市場(chǎng)相比，二級(jí)市場(chǎng)效率要高很多。