二級(jí)市場(chǎng)是內(nèi)銷(xiāo)拓展的渠道重心

　　
　　2006年，幫助一家企業(yè)建立江蘇區(qū)域的基地市場(chǎng)，深刻感受到一級(jí)市場(chǎng)費(fèi)用之高。該區(qū)域不包含蘇錫常三個(gè)區(qū)域，也不包含徐州區(qū)域，但是包含了安徽的淮安地區(qū)。
　　
　　企業(yè)投放按地區(qū)1年的市場(chǎng)費(fèi)用是40萬(wàn)，通過(guò)1年運(yùn)作下來(lái)，僅南京的投入就達(dá)到18萬(wàn)，其他區(qū)域總共為22萬(wàn)。
　　
　　運(yùn)營(yíng)的結(jié)果是，南京市場(chǎng)提升率只有37%，而外埠區(qū)域的提升達(dá)到了93%。總體銷(xiāo)量，外埠地區(qū)占據(jù)了72%。同樣的資金，用在地縣級(jí)市場(chǎng)，效果非常明顯，而用在南京，感覺(jué)很難發(fā)力，錢(qián)像砸在水里一樣，軟綿綿的沒(méi)有反應(yīng)。
　　
　　一級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)范圍大，傳播費(fèi)用高，一旦資金有限，非常難達(dá)到投入的效果，甚至感覺(jué)不到一點(diǎn)市場(chǎng)投入的回應(yīng)。這些困難是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)最常遇到的，一線市場(chǎng)雖然消費(fèi)能力強(qiáng)、市場(chǎng)潛力大，可是這塊骨頭的確不好啃。
　　
　　所以，外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷(xiāo)，選擇市場(chǎng)的突破口，對(duì)一級(jí)市場(chǎng)應(yīng)慎重再慎重。并非一級(jí)市場(chǎng)有很好的市場(chǎng)影響力，就一頭扎下去，應(yīng)對(duì)其困難有充分的認(rèn)知。
　　
　　三四級(jí)市場(chǎng)，不應(yīng)是內(nèi)銷(xiāo)的率先選擇
　　
　　特A級(jí)和一級(jí)市場(chǎng)已被一線品牌和二線品牌所占據(jù)，內(nèi)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)要和他們正面交鋒，無(wú)疑要付出昂貴的市場(chǎng)代價(jià)。不少外貿(mào)企業(yè)走向另一個(gè)極端，進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)，將其作為內(nèi)銷(xiāo)的市場(chǎng)突破口。
　　
　　以縣城及核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的三四級(jí)市場(chǎng)，近些年顯示了充分的市場(chǎng)活力。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)建設(shè)步伐加快，三四級(jí)市場(chǎng)正在發(fā)生深刻的變化。2007年，我國(guó)城鎮(zhèn)化達(dá)到了44.9%，而且這個(gè)進(jìn)程還會(huì)更加迅猛，迅速地提升了三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)能力。
　　
　　截止到2007年，城市居民的冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)的普及率都已經(jīng)超過(guò)95%，基本處于飽和狀態(tài)，消費(fèi)需求主要來(lái)自三個(gè)方面：
　　
　　一是更新?lián)Q代，白家電產(chǎn)品在城市的普及時(shí)間較早，許多產(chǎn)品由于老舊需要重新購(gòu)置；
　　
　　二是城鎮(zhèn)新增人口，城鎮(zhèn)化進(jìn)程，農(nóng)村人口轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)人口帶來(lái)了旺盛的市場(chǎng)需求；
　　
　　三是農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者能力提升，成為國(guó)內(nèi)一個(gè)新興市場(chǎng)。
　　
　　到2007年底，農(nóng)村居民每百戶家庭洗衣機(jī)普及率為46%，冰箱普及率為26%，空調(diào)普及率8.54%，與城鎮(zhèn)市場(chǎng)相比具有很大的發(fā)展空間。
　　
　　我國(guó)在2009年2月份的家電下鄉(xiāng)政策支持正式實(shí)施將成為整個(gè)白家電行業(yè)的助推器。
　　
　　三四級(jí)市場(chǎng)強(qiáng)大的需求潛力，讓國(guó)內(nèi)很多企業(yè)將下一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，放在了這一層級(jí)的市場(chǎng)。這主要有兩個(gè)原因：一是這些企業(yè)基本完成以上各級(jí)市場(chǎng)的布局；二是這些企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力能夠滲透到三四級(jí)市場(chǎng)。
　　
　　2007年，創(chuàng)維與華帝攜手，共同投入巨資，啟動(dòng)“新農(nóng)村影院工程”�！靶罗r(nóng)村影院工程”分赴全國(guó)600個(gè)縣4000個(gè)鄉(xiāng)，為八千多萬(wàn)到一億農(nóng)村居民放映電影。這一舉措，創(chuàng)維和華帝意欲在三四級(jí)市場(chǎng)奠定了品牌基礎(chǔ)。
　　
　　此外，借兩大品牌合作的機(jī)會(huì)，創(chuàng)維還進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新，雙方試行渠道共用。在山西、廣西等地的華帝專(zhuān)營(yíng)店，已經(jīng)開(kāi)始有創(chuàng)維彩電的展示和銷(xiāo)售，創(chuàng)維的渠道也開(kāi)始銷(xiāo)售華帝的產(chǎn)品，雙方還聯(lián)手在這些城市展開(kāi)團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)。
　　
　　創(chuàng)維認(rèn)為，在三四級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一級(jí)城市，其中液晶電視的增長(zhǎng)幅度將超過(guò)3位數(shù)。