家紡企業(yè)如何面對危機(jī)

　　這點(diǎn)上要分兩個部分：

　　1、原來外貿(mào)出口企業(yè)，要拓寬自身的外貿(mào)銷售渠道，不要只盯住歐美第一經(jīng)濟(jì)體的市場，而要去盯住這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)受災(zāi)面小的新興市場區(qū)域，第二經(jīng)濟(jì)體、第三經(jīng)濟(jì)體中的新興市場，還要自己去做這些市場的終端通路，投入那些地方的市場先頭部隊，走出去發(fā)展。

　　2、內(nèi)貿(mào)渠道拓展，既然國外的廠家都看好中國這個巨大的市場蛋糕，都想突破進(jìn)來，為什么我們在中國的企業(yè)就不看好這個自身巨大的市場呢？我們有著天時、地利、人和的先天條件，好好利用會有回報的。不要害怕市場運(yùn)作，雖然市場運(yùn)作和推廣會潛在無數(shù)的風(fēng)險，但是，風(fēng)險和機(jī)遇一定是共存的，建立自己的專業(yè)營銷隊伍，本人覺得，2009年的家紡內(nèi)貿(mào)市場將會是個血拼和對家紡行業(yè)國內(nèi)排名的關(guān)鍵年度，將會是一個競爭激烈，但也充滿機(jī)遇和巨大回報的市場，為什么會有這個結(jié)論呢？因?yàn)�，那么多的外貿(mào)產(chǎn)能要消化掉，除了一些實(shí)在是撐不過去的企業(yè)倒閉或者關(guān)閉外，現(xiàn)在最可行，也最快速的家紡企業(yè)求活的方式就是轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)市場。再看內(nèi)貿(mào)市場，想想，你做外貿(mào)的時候，出口的價格和現(xiàn)在內(nèi)貿(mào)零售的價格差距有多大就知道了，有些集團(tuán)可能會為了求活和求生存，不惜在打破目前國內(nèi)的家紡零售價格體系上下功夫，低價和高質(zhì)量并舉的方式殺入內(nèi)貿(mào)市場，這些動作我們早就可以在CCTV的廣告上多出那么多家紡企業(yè)廣告來看出來了。國內(nèi)家紡市場將會迎來新的博弈局面，三年后誰是中國家紡行業(yè)的巨無霸現(xiàn)在也無法推測，但是一定會形成的。我相信這點(diǎn)。

第三，尋求新的融資渠道和政府支持

　　有些企業(yè)面臨著資本、現(xiàn)金流問題，需要尋求新的融資渠道，那么，首先要自身有個合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)，股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整是必須的。制定一個可行的融資計劃。國內(nèi)的融資渠道可分為，政府支持中小企業(yè)發(fā)展基金，專業(yè)投行，私人投資機(jī)構(gòu)，私人投資（天使投資），職工入股，銀行貸款，小額貸款。所以，我在前面提出企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和技改上，這兩部分極易獲得政府的企業(yè)發(fā)展基金投入，在獲得專業(yè)投行和私人投資機(jī)構(gòu)的周期很長，而且一定要有自己的主權(quán)產(chǎn)品和專利產(chǎn)品，或者自身已有的銷售渠道產(chǎn)品，如果缺乏這類的情況，只是一個代工企業(yè)是很難獲得他們的投入的。私人投資和職工入股方式也是能最快得到現(xiàn)金的方式，銀行貸款和小額貸款對于一個只是短期現(xiàn)金流有問題的企業(yè)是個最低成本的選擇，按融投資成本來說，專業(yè)投行和私人投資機(jī)構(gòu)以及私人投資的成本最高，因?yàn)槟阋�付出的股份會很多，職工入股及私人投資成本處于中等水平，而來自政府發(fā)展基金，企業(yè)內(nèi)部債券，銀行貸款融資成本為最低。

四，收購與兼并

　　關(guān)于收購與兼并，根據(jù)目前的行業(yè)情況，收購和兼并對于一些現(xiàn)金流充足的企業(yè)是最好的選擇，因?yàn)楝F(xiàn)在的收購兼并的成本是最低的，但是收購和兼并是一個很專業(yè)的運(yùn)作，要注意很多地方，大致要注意的是，被收購的目標(biāo)企業(yè)的價值估算和評估，包括該企業(yè)的團(tuán)隊，管理素質(zhì)，企業(yè)文化，技術(shù)專利、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、隱性價值和隱性債務(wù)，還有就是收購后，如何調(diào)整，規(guī)劃以及融進(jìn)自身的企業(yè)運(yùn)作和管理環(huán)境，如果只是簡單的產(chǎn)能合并意義不是很大，價值也不是很大，在這種收購兼并項(xiàng)目中，一定要控制好收購成本，重點(diǎn)要關(guān)注凈資產(chǎn)比例和隱性債務(wù)問題。如果是從補(bǔ)充自身企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或者營銷渠道的收購，更關(guān)注的應(yīng)該是原企業(yè)團(tuán)隊，管理素質(zhì)，企業(yè)文化，技術(shù)專利和隱性價值的評估上，重組以后會掉多少價值為關(guān)注內(nèi)容，因?yàn)榭赡艽嬖诘闹貜?fù)部分的切割和賣出的問題。如果有賣出問題的話，最好能夠落實(shí)好這部分賣出的買家。

　　這里重點(diǎn)談一下中小型企業(yè)間可行的兼并方案就是為了解決目前企業(yè)面臨的境況，需要抱團(tuán)過冬的企業(yè)，建議可以互相談判意向，進(jìn)行抱團(tuán)式的兼并方式，但是，主要的前期要解決的是將要合并起來的企業(yè)自身內(nèi)部的債務(wù)消化問題，要得到平衡的話，一定要大家一起不要隱瞞任何的自身企業(yè)的債務(wù)問題，全放在桌面上談，分割債務(wù)債權(quán)問題，擺放好自身的心態(tài)，達(dá)成一個合理的合并后產(chǎn)權(quán)分配結(jié)構(gòu)，只有參與者都能開誠布公的姿態(tài)，才能實(shí)施這類型的兼并。還有要解決的一個最主要的問題就是，兼并后如何求活，一定要做個詳細(xì)的，可行的市場發(fā)展計劃，這個也是眾多中小家紡企業(yè)最可行的、最有價值的存活下來方案。