深圳家紡展高峰論壇設(shè)計改變中國(四)

　　下面從品牌角度來詮釋設(shè)計如何影響中國，這兩位嘉賓都是品牌領(lǐng)域里的重量級專家，現(xiàn)在有請趙為民先生，他是藍博智業(yè)文化傳播公司首席顧問、廣東名牌調(diào)研中心主任，大家歡迎！另外一位是藍色時空高級營銷專家芮力，大家歡迎！

　　戰(zhàn)略營銷專家趙為民

　　【趙為民】首先感謝廣東家紡協(xié)會、遲社長給我們這樣一個機會，我不是做設(shè)計的，但經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí)，我講幾個故事。首先講一個畫家的故事，剛才霍教授設(shè)計環(huán)境很惡劣，我講一下以前做營銷了講的故事：有一個皇帝是獨眼龍，他希望畫家給他畫一幅最美麗的形象畫，他在全國招了很多能工巧匠，畫的越像的人都被殺了，因為皇帝是獨眼龍。最后有一個畫家畫了一幅畫，他畫的是皇帝騎在馬上呈射擊狀，這樣表現(xiàn)了皇帝的神勇又避免了缺陷。如果評比的話這是最好的設(shè)計師，他滿足了客戶的需求又沒有造假。

　　第二個故事，我們看鄧小平當(dāng)年是怎么做市場調(diào)研的？1978年他首先出國，到了美國，然后到了東歐，他后來做了一個定位，東西問題是戰(zhàn)爭與和平，所以他認(rèn)為和平要發(fā)展經(jīng)濟，南北問題是經(jīng)濟的差距，所以還是經(jīng)濟。所以他回來以后定位中國以經(jīng)濟為中心，鄧小平以世界的格局對中國做了前30年的定位，改革、開放、發(fā)展、經(jīng)濟，他是從東西南北找到了一種感覺。所以中國人稱他是偉大的設(shè)計師。設(shè)計是無處不在的，就像營銷講營銷是無處不在的，我們以前做傳播說傳播是無處不在的，關(guān)鍵是看你怎么理解這個世界。我覺得每個人是自己的設(shè)計師，今天來給我們戴一朵花說我們是嘉賓，這都是設(shè)計出來的，關(guān)鍵你怎么做定位、怎么做設(shè)計，用營銷的話說是你怎么推廣自己。

　　我覺得霍教授都非常真實，也是目前的現(xiàn)狀，但我覺得這種現(xiàn)狀是可以改變的。霍老師今天來講是他為行業(yè)、學(xué)生做了很好的推廣，讓我們的老板或潛在的客戶理解他們。剛才他問安東尼先生是怎么找到韓老板的，韓老板是怎么找到他的，其實也是一個設(shè)計的過程，首先定位定的比較好，為什么韓老板不請中國的設(shè)計師而請安東尼呢，我想這是中國人對設(shè)計師的概念。我是一個外行，我們印象中哪些人做設(shè)計好？法國人、意大利人，是歷史給了我們一個界定的定位，所以韓國人選設(shè)計師首先想到意大利，而沒有想到身邊的中國。但這只代表過去，不代表現(xiàn)在，今天我們在這里做論壇來了這么多設(shè)計師，中國是可以改變世界格局的，我們不能等到他改變的時候來改變我們自己，在沒有改變的時候我們就要改變自己，改變我們自己的狀態(tài)、行為，只要動起來了命運就掌握在自己的手里。如果我們總是不動等著被動改變，我們永遠也找不到像韓老板這樣的人。另外我們真的拿東西出來讓老板認(rèn)可，東西不是老板說了好而是市場說了好，你設(shè)計的東西賣得好老板就認(rèn)。我們的設(shè)計師真正拿出東西，比如說拿到國外去得到認(rèn)可，我覺得跟談戀愛一樣，戀愛是談出來的，首先是門當(dāng)戶對，然后是珠聯(lián)璧合，我們協(xié)會就是做婚介所，就是搭這樣的平臺讓這些人來這里溝通，最后找到一種感覺，找好對象，最后放大我們的形象，把我們的價值塑造出來，所有的價值是被塑造出來的。就像我今天沒有價值，因為我在家紡行業(yè)沒有價值，但是今天黃會長覺得我有價值，他請我來講一課，我的價值就被塑造出來了。你怎么塑造你的價值呢？首先是你被別人利用的價值，馬克思講你只有使用價值才有價值，首先我們要創(chuàng)造被利用價值，利用的越多你的價值就出來了，首先我們要制造被利用的價值，就是制造我們的份量，在每個領(lǐng)域效果專心、專業(yè)、專注，加上今天的一個專利。我以前在格蘭仕，我們老板講了一句話，他說“十年只做一件事，堅持一夫一妻制。”霍教授堅持了二十年，所以給他點掌聲。

　　我也有個感受，我們經(jīng)常會互相埋怨和指責(zé)，以前我們也覺得設(shè)計師不重要，在中國第一個階段淘金時代，就是改革開放剛開始，只要你膽子大就賺錢，這時候老板想怎么干就怎么干。第二個階段叫黃金時代，只要有制造能力、有規(guī)模就可以做。第三階段叫煉金時代，這時候要有點真才實干，過去不知道設(shè)計師，過去我們只知道裁縫就是設(shè)計師，現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在大家知道設(shè)計師，這都是跟著時代改變的，每個時代都有領(lǐng)軍人物。家紡行業(yè)第一代領(lǐng)軍人物就是小裁縫出身，霍教授鼓勵不要讓你的學(xué)生給老板打工，要讓老板給學(xué)生打工，讓學(xué)生上學(xué)的時候就要當(dāng)老板，不僅僅是畫圖紙，而是要真正了解市場。我是從企業(yè)出來的，我知道他們是怎么想的，他們參加展會，他們口袋里都帶著一把剪子，他們就是低成本，所以他說設(shè)計師是沒什么價值的，因為老板天天出國，所有的設(shè)計師把信息提供給他了，這樣的話設(shè)計師永遠超越不了他。今天在座的很多都是設(shè)計師，一開始你們就不要想著做設(shè)計師，你們要做老板，然后是我們對客戶的了解，還有對市場趨勢的把握。

　　最后我講兩式三招解決問題：第一、看清趨勢；第二看清市場。第一是看趨勢，站在國內(nèi)看國外，站在對手看自己，站在技術(shù)看市場，比如家電行業(yè)就一個本質(zhì)就是規(guī)模，只有規(guī)模做的大才能做好市場；第二是看清市場，市場是誰組成的？有產(chǎn)供銷，上游叫供應(yīng)鏈，第二是制造商，第三是渠道商，這個階段是供應(yīng)商說了算還是渠道商說了算，把這個看清楚。最后是三招：第一是定位，你不可能把所有的產(chǎn)品賣給所有的人，我們設(shè)計師只賣給一個細分的人群，昨天我看了市場，我對一個展位比較感興趣，他做了青少年的劃分，我覺得這個比較驚人，最起碼讓我這個外行人產(chǎn)生了興趣，做了很多的組合；第二是細分；第三是集中，細分了、定位了然后你就集中精力，我看到展廳坐著那么多人，可能是全能冠軍了，我覺得在中國全能冠軍可能死的更快，中國可能還是單打冠軍。這是外行人講的兩式三招解決問題，謝謝大家。