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陳年:榮耀不是光環(huán),是行動

 2013-11-27

  “想要成功,得和別人想得不一樣!
  —凡客誠品CEO陳年
  如果把“榮耀”這個詞和陳年聯(lián)系在一起,它代表的不是一種光環(huán),而是一個過程,在這個過程中他不斷地折騰,同時不斷地前進(jìn)。
  做凡客受質(zhì)疑
  不到18歲時陳年曾在山西老家一所中學(xué)做英語老師,后來他又參加高考上了大學(xué),提前一年肄業(yè)后再次回到山西老家,做過一段時間倒賣鋼材、收集建材信息的日子。之后,他覺得這種日子實在無法忍受,又回到了北京,做過報社記者、辦過雜志,后來受席殊邀請出任該俱樂部會員刊物《好書》第一任主編,一年后創(chuàng)辦《書評周刊》,那一年陳年29歲。
  2000年,文人陳年踏入電子商務(wù)圈,他接受了投資人雷軍的邀請,參與創(chuàng)辦卓越網(wǎng),擔(dān)任圖書事業(yè)部總監(jiān)。他之所以能夠和一幫商人一起涉足電子商務(wù),得益于陳年是個文人,雷軍說陳年是他認(rèn)識的人中讀書最多的,既然要賣書,那就得找懂書的人來做。
  成立沒多久,卓越網(wǎng)快速發(fā)展,《大話西游》一天最多銷售近1萬套,定價550元的《丁丁歷險記》一個月銷售5000多套,甚至連《錢鐘書全集》這樣的冷門書籍也在陳年的包裝下賣得如火如荼。
  2004年美國亞馬遜公司以7500萬美元收購卓越網(wǎng),陳年也在這一年成為了卓越網(wǎng)執(zhí)行副總裁。但由于和新老板在管理理念上的分歧,沒過多久陳年便賣掉了自己的股份,選擇離開。在這之后,他創(chuàng)辦過網(wǎng)絡(luò)游戲道具交易平臺“我有網(wǎng)”,閉關(guān)寫過小說,直到重新出山創(chuàng)辦凡客。這一切都是源于PPG(服裝網(wǎng)絡(luò)直銷公司,成立于2005年)的啟發(fā),“一個帶著鄉(xiāng)土氣息的人怎么能做好一個互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌。”這是不少人的懷疑。
  堅持凡客是品牌
  陳年所做的和人們所想的有很大不同。之后的幾年中他用一種文藝的力量在商業(yè)世界中取得了成功。他起用民間的設(shè)計力量,將文藝的標(biāo)語印上T恤,使得簡單的T恤衫成為凡客精神的最佳代言,他找來韓寒做廣告,廣告語中不提產(chǎn)品,但“凡客體”走紅讓凡客品牌獲利無限。這些年,陳年一直堅持凡客是品牌不是平臺,他不需要太多的產(chǎn)品經(jīng)理,他需要獨樹一幟的策劃、營銷和廣告。
  凡客的迅速崛起令陳年獲得了很多創(chuàng)業(yè)類榮譽(yù),這是一種外人看來的榮耀。而對陳年來說,真正的榮耀是“讓普通人都買得起時尚”,曾經(jīng)他在浙江工廠考察時,看見一位流水線上的小伙子穿著凡客T恤。
  在中國電子商務(wù)領(lǐng)域,陳年和凡客創(chuàng)造的是一個連續(xù)多年增長超過100%的奇跡,2012年凡客服裝銷售了1億件,截至2013年3月,凡客注冊用戶破7000萬,購買用戶3000多萬。
  一面是高歌猛進(jìn)的前行,一面是遭遇瓶頸的質(zhì)疑,無論是贊譽(yù)還是詆毀,陳年已能夠平靜地對待,只是在說起未來時,他還是會顯得有點激動,因為他信心十足,“一定要堅定自己做品牌的決心,我認(rèn)為真的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌春天才剛剛開始,如果大家認(rèn)同這一點請給我掌聲!标惸暾f。

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