周鴻祎：找錯(cuò)談判對(duì)象

　　9月23日，由360主辦的“2013中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)”在北京召開(kāi)，在這場(chǎng)以安全為主題的大會(huì)上，作為主辦方以及中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)安全公司，360董事長(zhǎng)周鴻祎自然成為媒體記者追逐的對(duì)象。不過(guò)，記者們最想了解的卻并非周鴻祎在安全領(lǐng)域的作為，而是在剛剛落幕的搜狗競(jìng)購(gòu)大戰(zhàn)中，周鴻祎的作為。
　　9月16日，搜狐、搜狗、騰訊召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布騰訊注資搜狗并透露了各自版本的故事，當(dāng)日晚間，周鴻祎曾表示：“恭喜張朝陽(yáng)及搜狗，這個(gè)價(jià)格還是不錯(cuò)的，也希望張朝陽(yáng)借此機(jī)會(huì)，讓搜狐公司發(fā)展更好。”
　　對(duì)于經(jīng)常滔滔不絕的周鴻祎而言，上述幾十個(gè)字顯然豐富度不夠，更無(wú)法滿(mǎn)足媒體的好奇心。面對(duì)眾多媒體的不斷追問(wèn)，在安全大會(huì)召開(kāi)間隙，周鴻祎對(duì)360競(jìng)購(gòu)搜狗的過(guò)程進(jìn)行了復(fù)盤(pán)。對(duì)于外界所稱(chēng)的360“被耍”、“被忽悠”，周鴻祎不以為然，其表示，360早已主動(dòng)退出對(duì)搜狗的競(jìng)購(gòu)，且自己早在8月中旬中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上就已發(fā)出過(guò)暗示。當(dāng)時(shí)，他和張朝陽(yáng)在臺(tái)上對(duì)話(huà)時(shí)曾表示“騰訊今年應(yīng)該做個(gè)大交易”�！斑@是我的原話(huà)。其實(shí)我當(dāng)時(shí)已經(jīng)回答大家了，只是大家以為我在說(shuō)笑話(huà)”。
　　退出競(jìng)購(gòu)三條原因
　　周鴻祎表示，對(duì)于競(jìng)購(gòu)搜狗，他是有著足夠的誠(chéng)意的，而且也體現(xiàn)在了報(bào)價(jià)上。至于最終為何最終放棄搜狗，周鴻祎歸納出了三點(diǎn)原因。分別是訴求不同、盈利模式不同以及“一些看不見(jiàn)的人在參與”。
　　對(duì)于訴求不同，周鴻祎解釋稱(chēng)：“王小川(搜狗CEO)很希望能找個(gè)大股東進(jìn)來(lái)和搜狐對(duì)沖一下，這樣兩個(gè)大股東能旗鼓相當(dāng)，最后他在里面可以擁有最大話(huà)語(yǔ)權(quán)，這可能才是他的訴求。當(dāng)然，如果360入主，我們并不是不讓他保持獨(dú)立，還是可以讓他保持獨(dú)立。但他認(rèn)為情況沒(méi)啥變化，從一個(gè)大股東換成另外一個(gè)大股東，這并不是王小川的想要的，所以大家的格局感是不一樣的，說(shuō)的直白點(diǎn)，可能對(duì)王小川來(lái)說(shuō)，能不能把百度掀翻，把搜索市場(chǎng)格局打破不是第一目的，第一目的是控制權(quán)�！�
　　對(duì)于盈利模式不同，周鴻祎解釋稱(chēng)：“搜狗急于掙錢(qián)，醫(yī)療廣告收入占比相當(dāng)高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這就有一個(gè)大的問(wèn)題，如果我們合并之后，讓他繼續(xù)保留這塊收入，那我就等于自己打自己臉。按照360對(duì)用戶(hù)的承諾，我們肯定要把醫(yī)療廣告這塊收入放棄掉，所以，大家在這上面是價(jià)值觀的沖突�！�
　　“我一直主張人不裝不端，如果一個(gè)人非要把自己打造成理工男、宅男、純潔少年，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是不要接醫(yī)療廣告。巨頭天天罵我，至少我不掙這個(gè)黑心錢(qián)。這兩個(gè)沖突就使得大家談起來(lái)很艱難，”周鴻祎稱(chēng)。
　　未知力量的參與
　　對(duì)于第三點(diǎn)原因，即“一些看不見(jiàn)的人在參與”，周鴻祎表示：“我也不知道是誰(shuí)，就突然放出來(lái)很多風(fēng)，比如團(tuán)隊(duì)要出走，某巨頭準(zhǔn)備了兩億美元等在門(mén)外，只要團(tuán)隊(duì)出來(lái)就給他們投資等等�！�
　　在周鴻祎看來(lái)，收購(gòu)一家公司最主要的是收人、收?qǐng)F(tuán)隊(duì)�！霸谖铱磥�(lái)，什么市場(chǎng)份額都是假的，因?yàn)槭袌?chǎng)份額也是人做出來(lái)的。這種風(fēng)聲出來(lái)后，如果堅(jiān)持往下推進(jìn)，可能搜狗這個(gè)團(tuán)隊(duì)就要崩了。大家想想，你出20億美元買(mǎi)一個(gè)公司，有人拿1/10的錢(qián)把人、把團(tuán)隊(duì)挖走，對(duì)方這個(gè)買(mǎi)賣(mài)太劃算了”。
　　事實(shí)上，盡管在三條原因中位列第三，但這一條原因或許才是360放棄競(jìng)購(gòu)搜狗的根本原因，而這也是周鴻祎在談判初期未曾預(yù)料到的�！拔覀冋劻税胩觳鸥忝靼滓粋�(gè)問(wèn)題，這個(gè)公司我一直以為它姓張，因?yàn)檎脊?0%的是張老板(張朝陽(yáng))，所以我一直跟他談。后來(lái)談著談著，我感覺(jué)這家公司不姓張，他姓王(王小川)。按我們?cè)�定的方案�?duì)老張最有利，但對(duì)小川不是最有利的�！�
　　按照過(guò)往案例，為了避免被收購(gòu)方人員流失，360可以設(shè)置限制條款以保護(hù)自己的權(quán)益。不過(guò)即便如此，那種情況一旦發(fā)生，同樣是兩敗俱傷。“如果出現(xiàn)這樣的情況，我是可以反悔的，大不了我不買(mǎi)了�！敝茗櫟t表示：“我和老張認(rèn)識(shí)這么多年，老張?jiān)诤芏嚓P(guān)鍵的時(shí)候還挺過(guò)我，所以我和老張協(xié)商了一下，只好友好地說(shuō)算了。因?yàn)槲覀兂妨�，加上騰訊和搜狗談的時(shí)候，人還沒(méi)有過(guò)去就心有所屬了，張朝陽(yáng)作為名義大股東還有多少話(huà)語(yǔ)權(quán)和決定權(quán)呢？我說(shuō)這個(gè)公司不姓張，這是我的真心話(huà)。以后姓不姓王我不知道，以后肯定不會(huì)姓張，也可能以后姓馬。這次競(jìng)購(gòu)搜狗中，我們唯一犯的錯(cuò)誤是，可能太正規(guī)了�！�
　　對(duì)于周氏版本的復(fù)盤(pán)，有觀點(diǎn)認(rèn)為其不太“淡定”�！澳悴挥X(jué)得我是這個(gè)行業(yè)里還帶點(diǎn)兒感情的CEO，說(shuō)話(huà)帶點(diǎn)兒感情，但不要認(rèn)為我不淡定，”周鴻祎表示，“我是有點(diǎn)二，這我承認(rèn)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)那么多老大了，不缺老大了，為什么一定要老大？”