伊美蓮葉國斌:機(jī)會只給有準(zhǔn)備之人

走進(jìn)義烏商貿(mào)城二期市場，一位賣床上用品的男子正在熱情招呼著顧客，他一邊耐心介紹產(chǎn)品特點，還不忘交待員工給顧客倒杯熱水。他從容自信的笑容透露著這個東北小伙的干練與熱情。他叫葉國斌，是義烏商貿(mào)城的一名個體戶，也是伊美蓮在甘青寧的總代理，“25005”這個攤位號承載著他誠信贏天下做生意的準(zhǔn)則。
　　
　　葉國斌，東北遼寧人，2004年和朋友在東北合伙辦起了金絲羽家紡廠，負(fù)責(zé)生產(chǎn)床上用品，后來他又專門負(fù)責(zé)公司銷售，獨自到銀川做生意，但由于缺乏經(jīng)驗家紡廠一直處于虧本狀態(tài)，只開了幾個月就關(guān)門了。
　　
　　對于創(chuàng)業(yè)失敗，他總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)，選擇床上用品連鎖店必須做好大量的市場調(diào)查，不僅要有好的產(chǎn)品，還要有消費市場�？偨Y(jié)了教訓(xùn)后，2006年他來到蘭州，在義烏商貿(mào)城租了個攤位，做起了雪萊麗等品牌的駐蘭代理，為了闖出更大的市場他總是把服務(wù)客戶放到首位。某年冬天，一位嘉峪關(guān)的客戶從葉國斌這里訂了一批貨，當(dāng)時由于大雪封路，客戶原本認(rèn)為該批貨物肯定不能按期抵達(dá)嘉峪關(guān)，從而錯過銷售旺季。誰料，葉國斌親自送貨并如期抵達(dá)，這讓客戶非常感動。他認(rèn)真踏實對待事業(yè)的態(tài)度，為他今后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
　　
　　葉國斌用自己的實際行動證明了他的銷售業(yè)績，機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。2011年上海時尚家紡公司在蘭州尋找總代理，通過許多物流公司調(diào)查得知葉國斌每天的發(fā)貨量較大，經(jīng)過審核葉國斌成為了伊美蓮在甘青寧的代理權(quán)。正因為有了之前銷售的經(jīng)驗，葉國斌把生意經(jīng)營的有聲有色�！爱�(dāng)時對于銷售生意的感受，真的可以用‘雨過天晴’來形容，現(xiàn)在心情非常地好�！彼�開心地說。從給別人打工到自己當(dāng)老板，他不斷學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，不斷進(jìn)取。講求誠信，對客戶盡心盡力服務(wù)，真正做到“顧客是上帝”的理念。
　　
　　葉國斌的生意準(zhǔn)則就是誠信贏天下，把顧客的事當(dāng)成自己的事來辦，才能贏得市場。對于客戶的要求，他都會盡全力滿足，不論是他們要換貨還是退貨，他都會耐心地解釋，直到客戶滿意為止。面對將來的事業(yè)，葉國斌告訴記者，現(xiàn)在主要計劃開分店，地點主要選在嘉峪關(guān)、白銀、莊浪、西峰、西寧等地，這些地區(qū)交通方便，居民生活水平高，容易打開市場。