家紡網(wǎng)
首頁(yè) > 人物 > 人物新聞 > 專訪:鄂爾多斯家紡總經(jīng)理徐佳幸

專訪:鄂爾多斯家紡總經(jīng)理徐佳幸

 作者:田甜 2008-12-2

【記者】:在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,企業(yè)成本上升,渠道拓展緩慢,產(chǎn)品銷售不暢,導(dǎo)致很多家紡企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不是很樂(lè)觀,貴公司有沒(méi)有受到這些方面的影響,采取了哪些應(yīng)對(duì)措施?

【徐總】:首先,整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對(duì)行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)的影響都是存在的。隨著國(guó)家對(duì)以出口型經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)模式做出調(diào)整,和此次金融風(fēng)暴導(dǎo)致的國(guó)內(nèi)外消費(fèi)銳減給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)的沖擊,再加上家紡行業(yè)正處于行業(yè)整合期,讓許多以前產(chǎn)生的但被經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展所掩蓋的問(wèn)題一下子暴露出來(lái),許多企業(yè)確實(shí)遇到了前所未有的困難或危機(jī)。但正所謂“滄海橫流,方顯英雄本色”,縱觀歷史,我們會(huì)發(fā)現(xiàn):許多企業(yè)都是在行業(yè)的困難時(shí)刻應(yīng)對(duì)得當(dāng),從而奠定了自己在行業(yè)內(nèi)未來(lái)霸主的地位,也就是說(shuō):誰(shuí)先找到了出路,誰(shuí)就贏得了先機(jī),誰(shuí)就能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)。那么,出路在哪里呢?我們認(rèn)為:建立在暴利、低附加值和盲目高速法擴(kuò)張基礎(chǔ)上的發(fā)展模式已經(jīng)不能適應(yīng)家紡行業(yè)未來(lái)的發(fā)展需要了。通過(guò)提升品牌價(jià)值進(jìn)而提升產(chǎn)品的附加值、提高單店盈利能力、有效控制成本、制定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃,這些都是我們應(yīng)對(duì)當(dāng)前所遇到的困難的主要措施。

  “鄂爾多斯”在近三十年的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷無(wú)數(shù)次市場(chǎng)挑戰(zhàn)、政策變遷仍屹立不倒并發(fā)展壯大,一個(gè)重要原因就是善于在危機(jī)中尋找機(jī)會(huì),變不利因素為有利因素。不論是消費(fèi)者還是加盟商,現(xiàn)在會(huì)更加注重選擇優(yōu)秀品牌和讓人信任的企業(yè);行業(yè)的困難會(huì)自然淘汰掉不適應(yīng)發(fā)展的品牌和企業(yè),為資源的整合創(chuàng)造條件;發(fā)展的阻力會(huì)讓大家更理性的思考并遵循市場(chǎng)規(guī)律,規(guī)范自己的行為,所有這些都是對(duì)整個(gè)行業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)有利的因素。我們要做的,就是發(fā)現(xiàn)并善加利用這些不利中的有利因素,創(chuàng)造不良經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的新盈利發(fā)展模式,讓“鄂爾多斯家紡”在危機(jī)中騰飛。說(shuō)到這里,不妨透露一下:“鄂爾多斯家紡”現(xiàn)在考慮的不是在困難面前如何“收縮”的問(wèn)題,而是如何利用當(dāng)前的形勢(shì),快速在家紡行業(yè)內(nèi)崛起,以謀求自己設(shè)定的、在未來(lái)發(fā)展中的市場(chǎng)地位和行業(yè)地位。


【記者】:家紡行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,但同時(shí)以現(xiàn)階段的情況看,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,品牌魚龍混雜,行業(yè)發(fā)展面臨瓶頸,我們想聽(tīng)聽(tīng)您對(duì)這個(gè)現(xiàn)象的看法和意見(jiàn)。

【徐總】:同質(zhì)化確實(shí)是家紡行業(yè)現(xiàn)階段面臨的一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題。就像我剛開(kāi)始時(shí)所講的:我們面臨的不僅僅是產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題,更危險(xiǎn)的是市場(chǎng)定位的同質(zhì)化和營(yíng)銷同質(zhì)化。

  市場(chǎng)定位方面:目前的家紡品牌幾乎無(wú)一例外地把消費(fèi)需求界定為婚慶和喬遷市場(chǎng),主要消費(fèi)群體被界定為年輕或中年女性,品牌文化也主要以“婚姻、家和愛(ài)情”為主題。營(yíng)銷方面:在渠道建設(shè)上,大致都走商場(chǎng)、超市或自建終端——專賣店;促銷上以折扣、低價(jià)為主要手段。這種同質(zhì)化的定位和營(yíng)銷手段,在行業(yè)發(fā)展的初期,由于市場(chǎng)需求充足,矛盾尚不突出,但隨著行業(yè)進(jìn)入發(fā)展期,新進(jìn)入的企業(yè)和品牌越來(lái)越多,大家依然固守著已有的一點(diǎn)“顯性”市場(chǎng),運(yùn)用同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)手段,自然會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、行業(yè)利潤(rùn)趨低、市場(chǎng)越做越小,一些脆弱品牌和企業(yè)只能掙扎求存,甚至出局。

  其實(shí),這是每個(gè)成熟行業(yè)幾乎都必經(jīng)的一個(gè)階段,只不過(guò)家紡行業(yè)的某些特性決定了一些特殊的表現(xiàn)形式,這個(gè)現(xiàn)象并不可怕。把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn),我們就會(huì)發(fā)現(xiàn):經(jīng)過(guò)這一階段,自然會(huì)有一部分優(yōu)秀的品牌和企業(yè)會(huì)學(xué)會(huì)挖掘行業(yè)潛在需求,不斷創(chuàng)造和開(kāi)拓新需求。正是這些率先進(jìn)行開(kāi)拓的品牌和企業(yè),會(huì)在未來(lái)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。

  最后再說(shuō)一句:真正區(qū)分品牌、實(shí)現(xiàn)差異化的是文化——企業(yè)文化和品牌文化。企業(yè)沒(méi)有文化,不能發(fā)展;品牌沒(méi)有文化,不能生存。

專訪:鄂爾多斯家紡總經(jīng)理徐佳幸
 

中華家紡網(wǎng)記者:田甜 盧小蘭

上一頁(yè) 1 2 3 4 5 下一頁(yè)

掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:

專訪:鄂爾多斯家紡總經(jīng)理徐佳幸
  • 行業(yè)新聞
  • 加盟指導(dǎo)
  • 經(jīng)商寶典
  • 消費(fèi)資訊
回復(fù) 166666 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
關(guān)注微信
掃一掃關(guān)注微信
更多精彩等著你……

品牌投資關(guān)注榜

  • 10萬(wàn)以下
  • 10-20萬(wàn)
  • 20-40萬(wàn)
  • 40萬(wàn)以上
家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號(hào)
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢(shì) | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標(biāo)簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
市場(chǎng)合作熱線: 021-61529588
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會(huì)合作,友情鏈接
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會(huì) | 家紡公司 | 家紡訂貨會(huì) | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識(shí) 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866