專訪：鄂爾多斯家紡總經(jīng)理徐佳幸

【記者】：鄂爾多斯家紡現(xiàn)有產(chǎn)品劃分為哪些系列，是否有重點發(fā)展方向?

【徐總】：我們現(xiàn)階段產(chǎn)品主要有：包括多件套、小件套和枕芯、被芯類的床上用品，羊絨、羊毛和其他成分的毯墊類產(chǎn)品，衛(wèi)浴、廚房用家紡產(chǎn)品，家居服、汽車坐墊等類產(chǎn)品。陸續(xù)開發(fā)的還有窗簾布藝、家居飾品等等�，F(xiàn)階段產(chǎn)品的重點有四個：一是羊絨、羊毛類家紡產(chǎn)品。在這方面我們具有原材料、技術和品牌三方面的天然優(yōu)勢，此類產(chǎn)品也是當前家紡行業(yè)普遍比較薄弱的環(huán)節(jié)；二是羽絨類家紡產(chǎn)品�！岸鯛柖嗨辜壹彙鄙�產(chǎn)基地所在——杭州蕭山——是中國的“羽絨之都”，羽絨產(chǎn)品產(chǎn)量占全國的一半左右，這為我們生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價實的羽絨類家紡產(chǎn)品提供了先決條件；三是印花類產(chǎn)品。正如我剛才所講的，“鄂爾多斯家紡”在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大量資金，聘請了多位國內(nèi)頂級的家紡產(chǎn)品設計師，我們首先選擇的突破口就是表現(xiàn)力最強的印花類產(chǎn)品。現(xiàn)在“鄂爾多斯家紡”每季都會推出大量精美的印花類產(chǎn)品，博得市場和行業(yè)內(nèi)的一致好評；最后是真絲類產(chǎn)品。自古以來，蘇杭的絲綢就享譽天下，如何利用這種文化、技術和原料上的優(yōu)勢，提升真絲在家紡產(chǎn)品上的運用水平，也是我們現(xiàn)階段工作的重點。

【記者】：從品牌營銷上來講如何保障和支持經(jīng)銷商是很多想加盟的人關注的重點, 貴公司在這方面有那些具體的措施？

【徐總】：同許多優(yōu)秀的家紡企業(yè)一樣，“鄂爾多斯家紡”有一整套包括前期市調(diào)、終端選址、裝修補貼、貨品籌備、賣場培訓、活動策劃、廣告宣傳、返利獎勵等加盟商支持政策，但這些并不是重點所在。我們認為：對加盟商最有力的支持，不僅僅是簡單的在費用上的補貼和在風險上的替代性承擔，也不僅僅是“授人以魚”到“授人以漁”改進，而是我一直反復強調(diào)的創(chuàng)造一個有價值的、能夠有效和廣泛復制的“盈利模式”。這種“盈利模式”的本質(zhì)是一種平臺——一種讓加盟商能夠在區(qū)域市場充分發(fā)揮的舞臺，它是由企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務、管理等多種要素共同構建而成的，是企業(yè)的核心價值所在。也就是說：你的品牌是否有價值、有生命力，你的產(chǎn)品是否能滿足消費者使用要求和心理需求，你的服務和管理能否通過加盟商讓你的品牌得到最強有力的支持，這些才是成熟的加盟商最為關心的內(nèi)容，也是我剛才提到的“鄂爾多斯家紡”在導入期要重點實現(xiàn)的工作目標。

【記者】：經(jīng)過前期的發(fā)展，到目前為止貴公司在招商方面的現(xiàn)狀如何？

【徐總】：“鄂爾多斯家紡”正式對外招商是從2007年8月開始的，在此之前經(jīng)過了一年左右的精心籌備。一年多的時間里，“鄂爾多斯家紡”已經(jīng)從首都北京到最偏遠的省會城市——拉薩，北到黑龍江南到廣東，拓展了近百家直營和加盟專賣店柜，成績斐然。但最令我們欣慰的是單店盈利能力的不斷提升：終端的年流失率在5%以下，首年盈利比例在80%以上，這些成績在現(xiàn)階段家紡行業(yè)是比較罕見的。