專訪:鄂爾多斯家紡總經(jīng)理徐佳幸
【記者】:鄂爾多斯在服裝、羊絨行業(yè)都有很高的成就,應(yīng)該說在經(jīng)營管理方面積累了很多寶貴經(jīng)驗,您覺得有哪些是可以借鑒到家紡領(lǐng)域的。
【徐總】:正如您所言,鄂爾多斯集團經(jīng)過近30年的發(fā)展,現(xiàn)已成長為擁有固定資產(chǎn)183億元,企業(yè)成員115家,員工24000多人的大型企業(yè)集團,羊絨產(chǎn)量占全世界的三分之一,2008年世界品牌實驗室評估“鄂爾多斯”品牌價值為150.67億元,我們的羊絨衫連續(xù)十二年穩(wěn)居中國市場綜合占有率第一名的位置。
取得以上的種種成績,主要依靠以下幾方面努力:一、三十年如一日的對產(chǎn)品質(zhì)量近乎苛刻的追求;二、投入大量資源不斷推進技術(shù)進步,提高產(chǎn)品研發(fā)能力;三、重視建設(shè)底蘊深厚的品牌文化和企業(yè)文化;四、戒驕戒躁,制定長期、健康、穩(wěn)定的戰(zhàn)略發(fā)展計劃。這些都是“鄂爾多斯”品牌成功的重要原因,也是“鄂爾多斯家紡”需要秉承和發(fā)揚的寶貴經(jīng)驗。
【記者】:鄂爾多斯集團在原來的領(lǐng)域已經(jīng)建立了比較成熟的銷售團隊和完善的銷售渠道, 現(xiàn)在貴公司開始經(jīng)營家紡,在這兩個方面會不會和集團產(chǎn)生沖突,如何解決這個問題。
【徐總】:首先,不論是集團的羊絨衫產(chǎn)業(yè),還是家紡、服裝等非絨產(chǎn)業(yè),都是“鄂爾多斯”品牌的組成部分,各個產(chǎn)業(yè)公司的利益一致、目標一致、理念一致、價值觀一致、文化一致,彼此在集團的領(lǐng)導(dǎo)下能夠達成良好的溝通。在銷售渠道方面,集團的政策是:在允許各產(chǎn)業(yè)公司自行開發(fā)銷售渠道和拓展加盟業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,集團和各產(chǎn)業(yè)公司(包括家紡公司)間的銷售渠道和市場資源互為利用、互相協(xié)助、互通有無、互為補充。具體到區(qū)域市場層面,各產(chǎn)業(yè)公司的分公司與加盟商同樣能對渠道和資源進行共享、互動和配合。所以說,在銷售渠道方面,只有互相促進,基本不存在您所說的“沖突”問題。
其次,在銷售管理團隊方面,“鄂爾多斯”集團的企業(yè)精神是“集智、放膽、拓荒、創(chuàng)新”,用人方面一向秉持“專業(yè)人做專業(yè)事”的人才觀。進入家紡領(lǐng)域以來,家紡公司已經(jīng)招攬了大量行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才,并委以重任,對專業(yè)人才做到信任、理解、支持、幫助!岸鯛柖嗨埂苯^對不會因為已有的成功經(jīng)驗,而固步自封、緣木求魚。我想,我們的企業(yè)精神就是解決用人矛盾的最好辦法。
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