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專訪:紫羅蘭家用紡織品創(chuàng)辦人陳永兵

 2008-8-28

  【主持人】:這種理念是從今年開始推出的嗎?

  【陳永兵】:這個(gè)理念是一直有的,因?yàn)槲易龃财芬呀?jīng)二十年了。中國經(jīng)過20多年的改變,商業(yè)業(yè)態(tài)簡直三年一變,如果企業(yè)不抓住商業(yè)拐點(diǎn),就拐方向了,你要知道這個(gè)方向朝哪個(gè)方向走。做生意的人,他對市場的敏銳度,洞察力,對消費(fèi)者的習(xí)慣會(huì)觀察的,我們是隨時(shí)觀察這個(gè)人為什么穿這件衣服,今天他為什么開這個(gè)汽車,時(shí)代在變,比如說我們到香港去,他們在穿什么,這種國外資本主義國家,商業(yè)做好之后,經(jīng)過幾百年的洗禮,具有生命力,符合人情發(fā)展規(guī)律的。這種商業(yè)業(yè)態(tài)就能生存下去。當(dāng)初的商業(yè)業(yè)態(tài)中國都是百貨公司,消費(fèi)者心里有欲望想買,國外幾百年慢慢演變,國外的留學(xué)生說,只要把中國沒有的搬過來。但是我們就要問,為什么要搬過來,它以后對商業(yè)賄帶來什么樣的改變,就要想什么是朝陽行業(yè)。實(shí)際上做這樣的概念,也是經(jīng)過很多的考察調(diào)研等等,床上用品是耐用消費(fèi)品,你要做很大,還是有一定的難度,有一句話,說快速消費(fèi)品是能做得起量的,耐用消費(fèi)品是做不起量的,尤其中國文化是重外輕內(nèi),房子買得起總歸會(huì)買房子,再來考慮家里的情況。所以中國人的消費(fèi)習(xí)慣對它的重視程度不夠。比如說三四十多歲的人,他很節(jié)約,但是80、90后就不同了,他有了錢,就愿意花,他覺得好,就立刻買,錢用完了,跟父母要,這個(gè)年代的人,積蓄的概念變?nèi),感性的概念變?qiáng)。所以這代人以后的市場是很大的,未來市場就是年輕人的市場。東西不要做得太貴,讓他買得起,這就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的情況。

  【主持人】:這就是紫羅蘭走的產(chǎn)品差異化的道路?

  【陳永兵】:對的。所以要么做差異,要么做專一市場,實(shí)際上全國市場很大,如果這個(gè)概念我第一個(gè)做,我在這個(gè)行業(yè)就是第一。引導(dǎo)潮流是我,而且我有形象代言人,一下子定位好了。憑我們的經(jīng)驗(yàn)和想法,不是一朝一夕,我覺得商業(yè)拐點(diǎn)就有這方面的轉(zhuǎn)移,作為一個(gè)企業(yè),有幾個(gè)業(yè)務(wù),一個(gè)是核心業(yè)務(wù)、一個(gè)是引領(lǐng)業(yè)務(wù)、一個(gè)是戰(zhàn)略合作伙伴業(yè)務(wù),要整合資源來做,現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)資源很多,看你有沒有能力把它整合起來。

  【主持人】:現(xiàn)在行業(yè)里面大家紡的概念是越來越足了,現(xiàn)在裝修領(lǐng)域提倡的都是輕裝修,重裝飾,無意當(dāng)中把我們這個(gè)市場帶動(dòng)越來越廣闊,不知道我們這邊有沒有這個(gè)想法?

  【陳永兵】:其實(shí)我們在三個(gè)品牌操作的時(shí)候,我們很明確的,你們父母輩的用紫羅蘭,你們用我們的愛他良品,還有我們這個(gè)品牌還有專門做高端人群的,設(shè)計(jì)來自意大利,意大利米蘭是時(shí)尚之都,以這樣的架構(gòu)來做,但你還是這個(gè)行業(yè),沒有跨行業(yè),資源可以相互穿插。

  【主持人】:我現(xiàn)在覺得家紡行業(yè)的銷售渠道越來越多元化了,除了以前的百貨擴(kuò)大到電話銷售,網(wǎng)絡(luò)銷售,有的家紡公司跟軟裝設(shè)計(jì)師合作,擴(kuò)大我們的營銷渠道,我們有沒有這方面的行動(dòng)?

  【陳永兵】:我們這個(gè)業(yè)務(wù)也是以三個(gè)層面構(gòu)成的,一個(gè)是正常的零售,一個(gè)靠市場推一推廣,一個(gè)是靠團(tuán)購,家裝公司,禮品公司,婚紗影樓,機(jī)關(guān)團(tuán)體,我們?nèi)齻(gè)品牌跟家裝公司合作,家裝公司是非常愿意的,我的產(chǎn)品線拉得非常開,產(chǎn)品可以由不同。我對這個(gè)品牌已經(jīng)有了兩年的想法了,這些東西是由一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的,這是一個(gè)漫長的過程,從無到有是一個(gè)非常痛苦的過程。

  【主持人】:有一些年輕人喜歡到小店來選購產(chǎn)品,我們以后的品牌定位是在小店的基礎(chǔ)上管上我們的品牌,那我們以后小型的專賣店越來越多呢?

  【陳永兵】:對,我們店的定位在20歲左右,逛街最密集的地方,這就是我們的選址。不一定是很豪華的大街,不一定是社區(qū),第一要找消費(fèi)群體逛街頻率最高的。

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