專訪：紫羅蘭家用紡織品創(chuàng)辦人陳永兵

　　【主持人】：這種理念是從今年開始推出的嗎？

　　【陳永兵】：這個(gè)理念是一直有的，因?yàn)槲易龃财芬呀?jīng)二十年了。中國經(jīng)過20多年的改變，商業(yè)業(yè)態(tài)簡直三年一變，如果企業(yè)不抓住商業(yè)拐點(diǎn)，就拐方向了，你要知道這個(gè)方向朝哪個(gè)方向走。做生意的人，他對市場的敏銳度，洞察力，對消費(fèi)者的習(xí)慣會(huì)觀察的，我們是隨時(shí)觀察這個(gè)人為什么穿這件衣服，今天他為什么開這個(gè)汽車，時(shí)代在變，比如說我們到香港去，他們在穿什么，這種國外資本主義國家，商業(yè)做好之后，經(jīng)過幾百年的洗禮，具有生命力，符合人情發(fā)展規(guī)律的。這種商業(yè)業(yè)態(tài)就能生存下去。當(dāng)初的商業(yè)業(yè)態(tài)中國都是百貨公司，消費(fèi)者心里有欲望想買，國外幾百年慢慢演變，國外的留學(xué)生說，只要把中國沒有的搬過來。但是我們就要問，為什么要搬過來，它以后對商業(yè)賄帶來什么樣的改變，就要想什么是朝陽行業(yè)。實(shí)際上做這樣的概念，也是經(jīng)過很多的考察調(diào)研等等，床上用品是耐用消費(fèi)品，你要做很大，還是有一定的難度，有一句話，說快速消費(fèi)品是能做得起量的，耐用消費(fèi)品是做不起量的，尤其中國文化是重外輕內(nèi)，房子買得起總歸會(huì)買房子，再來考慮家里的情況。所以中國人的消費(fèi)習(xí)慣對它的重視程度不夠。比如說三四十多歲的人，他很節(jié)約，但是80、90后就不同了，他有了錢，就愿意花，他覺得好，就立刻買，錢用完了，跟父母要，這個(gè)年代的人，積蓄的概念變?nèi)�，感性的概念變�?qiáng)。所以這代人以后的市場是很大的，未來市場就是年輕人的市場。東西不要做得太貴，讓他買得起，這就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的情況。

　　【主持人】：這就是紫羅蘭走的產(chǎn)品差異化的道路？

　　【陳永兵】：對的。所以要么做差異，要么做專一市場，實(shí)際上全國市場很大，如果這個(gè)概念我第一個(gè)做，我在這個(gè)行業(yè)就是第一。引導(dǎo)潮流是我，而且我有形象代言人，一下子定位好了。憑我們的經(jīng)驗(yàn)和想法，不是一朝一夕，我覺得商業(yè)拐點(diǎn)就有這方面的轉(zhuǎn)移，作為一個(gè)企業(yè)，有幾個(gè)業(yè)務(wù)，一個(gè)是核心業(yè)務(wù)、一個(gè)是引領(lǐng)業(yè)務(wù)、一個(gè)是戰(zhàn)略合作伙伴業(yè)務(wù)，要整合資源來做，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)資源很多，看你有沒有能力把它整合起來。

　　【主持人】：現(xiàn)在行業(yè)里面大家紡的概念是越來越足了，現(xiàn)在裝修領(lǐng)域提倡的都是輕裝修，重裝飾，無意當(dāng)中把我們這個(gè)市場帶動(dòng)越來越廣闊，不知道我們這邊有沒有這個(gè)想法？

　　【陳永兵】：其實(shí)我們在三個(gè)品牌操作的時(shí)候，我們很明確的，你們父母輩的用紫羅蘭，你們用我們的愛他良品，還有我們這個(gè)品牌還有專門做高端人群的，設(shè)計(jì)來自意大利，意大利米蘭是時(shí)尚之都，以這樣的架構(gòu)來做，但你還是這個(gè)行業(yè)，沒有跨行業(yè)，資源可以相互穿插。

　　【主持人】：我現(xiàn)在覺得家紡行業(yè)的銷售渠道越來越多元化了，除了以前的百貨擴(kuò)大到電話銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售，有的家紡公司跟軟裝設(shè)計(jì)師合作，擴(kuò)大我們的營銷渠道，我們有沒有這方面的行動(dòng)？

　　【陳永兵】：我們這個(gè)業(yè)務(wù)也是以三個(gè)層面構(gòu)成的，一個(gè)是正常的零售，一個(gè)靠市場推一推廣，一個(gè)是靠團(tuán)購，家裝公司，禮品公司，婚紗影樓，機(jī)關(guān)團(tuán)體，我們?nèi)齻�(gè)品牌跟家裝公司合作，家裝公司是非常愿意的，我的產(chǎn)品線拉得非常開，產(chǎn)品可以由不同。我對這個(gè)品牌已經(jīng)有了兩年的想法了，這些東西是由一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的，這是一個(gè)漫長的過程，從無到有是一個(gè)非常痛苦的過程。

　　【主持人】：有一些年輕人喜歡到小店來選購產(chǎn)品，我們以后的品牌定位是在小店的基礎(chǔ)上管上我們的品牌，那我們以后小型的專賣店越來越多呢？

　　【陳永兵】：對，我們店的定位在20歲左右，逛街最密集的地方，這就是我們的選址。不一定是很豪華的大街，不一定是社區(qū)，第一要找消費(fèi)群體逛街頻率最高的。