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專訪:紫羅蘭家用紡織品創(chuàng)辦人陳永兵

 2008-8-28

 

專訪:紫羅蘭家用紡織品創(chuàng)辦人陳永兵

  【主持人】:陳總您好,非常高興在這次展會見到您,首先請您跟網(wǎng)友打個招呼。

  【陳永兵】:各位網(wǎng)友,大家好!我是江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司創(chuàng)辦人。公司下設有三個品牌,紫羅蘭是作為我們的家紡品牌,還有一個是愛他良品,還有一個意大利原裝的高端品牌,是由三個品牌組成。為了市場的細分,我們設定了不同定位的市場。紫羅蘭制造企業(yè)是從90年代開始的,到現(xiàn)在做了15年時間,走過了中國床上用品的發(fā)展史。隨著市場的變化,商業(yè)業(yè)態(tài)的改變,床上用品的市場不能一刀切。15年的發(fā)展,消費者的群體在不斷變化。20年是一個輪回,一代跟一代人的思維方式和生活方式都不一樣了。人是在不斷追求新的、未知的流行的、時尚的東西,這個時候需要有人創(chuàng)造這些東西,作為消費者講不出需要什么東西,當你做出來的時候,他會就說,這就是我需要的東西。我們的床上用品也是一樣的,一個是對未來市場的預知,消費者生活方式的改變,各方面知識化的提高,也在改變,吸收西方文化越來越多,這個改變不是一點點的改變。現(xiàn)在的人就不一樣,原來是單一的床品,現(xiàn)在有了整體的概念,大部分消費者不是設計師,整體的設計的概念是比較模糊的,如何來協(xié)調(diào)和搭配,對他來說是很難的,錢是花了,單一一個產(chǎn)品是好看的,搭在一起就不好看了,所以要從整體來看。首先需要了解消費者是多大年齡的,生活方式是怎么樣的,再考慮我的房間是怎么樣的,我的房間應該裝什么顏色,墻面啊,家具啊,然后我考慮床上用品是一致的,跟我平時拿的包和穿的衣服是一致的,這個時候放在店里,雖然不是很貴,但是符合風格就好看了。

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