專訪:紫羅蘭家用紡織品創(chuàng)辦人陳永兵
【主持人】:針對消費者對整體效果的追求,推出了哪些服務呢?
【陳永兵】:對不同年齡層的消費群體,我們做了市場調研,像你們20多歲的小姑娘,你們喜歡買哪種回去,按照你們平時的購買行為和購買習慣,我們提煉出來15種產(chǎn)品,這就是你們這個年齡層常買的東西,這個時候我就根據(jù)這個風格設計床上用品,那我的床上用品就是給你們量身訂作的,F(xiàn)在的人,像手機一樣的,“我能,我的空間我作主”,都是個性化的。
【主持人】:那為什么想到跟紅樓夢相關呢?
【陳永兵】:跟紅樓夢怎么會有關系呢?應該說紅樓夢也是年輕人,談愛情啊,家庭啊,他們想尋求自由的愛情,跟我們的定位有點像。第二個因為少年扮演的演員都是青春的,這個年齡層次的,是我們以后的消費人群。所以我們新品牌想推廣市場的時候,我們想找一個切入點,一下子把這個市場定位點明了,這樣的話,會引起很多消費者的習慣。我們已經(jīng)把設計的元素加入進去了,做成一個整體,我認為這是未來發(fā)展的趨勢。
還有一個趨勢,原來我們做床品是產(chǎn)品的概念,現(xiàn)在我們做這個是零售的概念,所以不單純是產(chǎn)品的品牌,而是一個服務型的品牌,是一個生活方式的改變。我們床上用品從耐用消費品改變?yōu)榭焖傧M品。就跟服裝也一樣的,跟著潮流來的,根據(jù)不同的場合穿不同的衣服,這就是快速消費品。的確為新的年輕一代人把設計做好,定位做好,再加上形象代言人,年輕人都是追星族,他崇拜某一個人,就是成為標桿了。昨天我們一些模特穿的時裝,就是床上用品的面料做的,一看就是目前時尚女孩子的生活方式。否則的話,拿一套床品很難說得清楚。所以這個是我們對消費者的預測。
【主持人】:那我有一個問題,是不是意味著我們產(chǎn)品現(xiàn)在助攻的消費人群定位就在80、90后?
【陳永兵】:對的,實際上我們的東西并不是很貴,在營銷過程當中,我們有設想好,一般小店開到四五十平方米,這個店不起眼,沒有人請形象代言人的,這樣一來,給人感覺很便宜,沒有檔次的感覺。現(xiàn)在我們從形象代言人各方面塑造出對品牌生活的概念,它的附加值追求的目標對人的引領是有一個標桿作用的。這其實是高起點做的是小店的概念,但是你的附加值,你對品牌的概念都出來了。
【主持人】:我們這個產(chǎn)品設計是非常時尚的,是不是背后有一個強大的設計團隊為支撐呢?
【陳永兵】:這個肯定的,在國外,我們每年出國很多次,像美國啊,澳大利亞啊,他們跟我們不一樣,我們是根據(jù)國情的不同來改變的,以后我們可能還會把產(chǎn)品線拉開一點。設計師我們也是請英國的留學生,荷蘭的留學生啊,一般都是國外的,因為他們對設計的概念不是產(chǎn)品的概念,而是整體的概念。
【主持人】:而且我發(fā)現(xiàn)你那邊有一個牌子,時尚大世界設計師,這是怎么樣的?
【陳永兵】:愛他良品呢,中國的設計師站在產(chǎn)品的角度設計產(chǎn)品,我們說生產(chǎn)力其實有欠缺的,從產(chǎn)品想產(chǎn)品不考慮空間,這個很窄了,我們這個時尚設計師到整個空間,到整個產(chǎn)品,到整個包裝,還有從市場分析設計這個概念,是一個創(chuàng)新的設計理念,這是一個完整的設計概念。在國內來講,這種設計師很少,像國外的一些品牌,像阿瑪尼啊,是設計師品牌,它是把所有的東西都凝合在一起,他對消費者心里的猜摸都很透了,他只要做出來,你就喜歡,對你潛在的需求,就很明白了,讓你感覺到這個東西值這個錢,這就是叫時尚大設計師的概念。
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