缺乏反思，希望只是不便公開(kāi)

　　資本價(jià)值篇

　　應(yīng)對(duì)市場(chǎng)冷清，城中人沮喪否？門(mén)外漢放棄否？ 

　　11 股民的要求很現(xiàn)實(shí)

　　利郎（中國(guó)）有限公司副總裁 胡誠(chéng)初

　　經(jīng)過(guò)艱苦歷程步入資本市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種質(zhì)的蛻變。上市兩年來(lái)，公司亮出了一張張優(yōu)異的成績(jī)單，加之我們秉承了利郎“分享”的企業(yè)文化，高比例派息羸得了股民的一致好評(píng)。更進(jìn)一步提高了公司的美譽(yù)度，也同時(shí)提升了公司的品牌價(jià)值。

　　上市后對(duì)企業(yè)的知名度和社會(huì)地位有著不可估量的提高，但同時(shí)也給企業(yè)增加了一定的壓力。股民并不考慮企業(yè)會(huì)受多少客觀因素的影響，很現(xiàn)實(shí)地要求公司業(yè)績(jī)不斷提升。這樣就促使企業(yè)必須從內(nèi)部管理著手，夯實(shí)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。因此，利郎在上市后，除了進(jìn)一步挖掘品牌的內(nèi)涵，還起用了公司內(nèi)部和外部的有識(shí)之士，加入到公司的核心智囊團(tuán)，為企業(yè)的戰(zhàn)略、策略出謀劃策。從而使我們的市場(chǎng)拓展決策更加理性，也更加注重質(zhì)量上的提升。我們加強(qiáng)了商品企劃，使產(chǎn)品更加適應(yīng)市場(chǎng)的需求；我們加強(qiáng)了終端的的形象整改和導(dǎo)購(gòu)技巧，使其與公司整體形象相匹配；我們將原有的ERP系統(tǒng)升級(jí)，從而加強(qiáng)了對(duì)終端的指導(dǎo)與監(jiān)控。通過(guò)這一系列措施，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀高。

　　12 咬定二三線渠道滲透

　　九牧王（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng) 林聰穎

　　九牧王2011年成功登陸A股，募集資金總額為人民幣26.4億元。利用資本市場(chǎng)募集來(lái)的資金主要用于九牧王今后的渠道擴(kuò)張。

　　與閩派服飾多從二三線城市起家、農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略不同，九牧王自誕生之日起，就專(zhuān)注于一二線城市。一線城市、超大城市和省會(huì)城市是九牧王的首要渠道，50%的銷(xiāo)售終端就集中在這些一二線城市的百貨商場(chǎng)。

　　日益迅猛的城鎮(zhèn)化加速了二三線城市的疾速發(fā)展，中國(guó)男裝行業(yè)市場(chǎng)容量快速增長(zhǎng)，讓二三線城市不僅是國(guó)際一二線品牌大力拓展的主要渠道，也成為國(guó)內(nèi)外服飾、零售品牌爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，男性越來(lái)越注重其外表，得體的外表已經(jīng)成為男性身份和品位的體現(xiàn)，預(yù)計(jì)在未來(lái)5年，中國(guó)男裝市場(chǎng)將繼續(xù)保持其高于整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展速度，2009年～2013年的年復(fù)合平均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為16.3%，整體服裝市場(chǎng)份額將增加到51.8%。

　　上市后，九牧王積極尋求二三線城市的渠道布局。二三線城市仍將主要采用加盟模式，利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商資源、人脈關(guān)系降低管理費(fèi)用。 

　　13 尋找策略性收購(gòu)商機(jī)

　　海東青新材料集團(tuán)有限公司品牌部 尤修意

　　福建海東青通過(guò)不同的資本市場(chǎng)融資，不僅企業(yè)加速擴(kuò)張，也為今后國(guó)際市場(chǎng)布局作鋪墊。

　　2011年集團(tuán)完成了再生化纖生產(chǎn)線的擴(kuò)產(chǎn)工程，年產(chǎn)能由3萬(wàn)噸增加40%至4.2萬(wàn)噸。由于獲得政府批準(zhǔn)，集團(tuán)的瓶片入口量亦由每年3萬(wàn)噸增至5.3萬(wàn)噸，集團(tuán)在滿(mǎn)足內(nèi)部生產(chǎn)需要的基礎(chǔ)上，可將于多余的瓶片對(duì)外銷(xiāo)售，從而增加銷(xiāo)售收入。為滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)差別化纖維的高需求，海東青已向福建省永安市購(gòu)地約40萬(wàn)平方米，計(jì)劃將再生化纖的產(chǎn)能擴(kuò)充12萬(wàn)噸，將于2014年開(kāi)始投產(chǎn)。非織造材料方面，集團(tuán)新增的3條針刺生產(chǎn)線、6條縫編生產(chǎn)線、2條后整理生產(chǎn)線已于2011年二季度投產(chǎn)，產(chǎn)能由原來(lái)的約1.1億米擴(kuò)充至1.46億米。同時(shí)引進(jìn)了目前世界上工業(yè)過(guò)濾材料制造行業(yè)最高端的設(shè)備。

　　上市大幅提升了集團(tuán)的技術(shù)實(shí)力、在國(guó)際資本市場(chǎng)的聲譽(yù)及企業(yè)形象，海東青還是希望利用上市公司的身份在國(guó)內(nèi)外尋求策略性收購(gòu)商機(jī)，以擴(kuò)大產(chǎn)能和地區(qū)覆蓋面。 

　　14 候場(chǎng)多時(shí)只為水到渠成

　　上海水星家用紡織品有限公司總經(jīng)理 李裕陸

　　我們看到家紡行業(yè)在資本市場(chǎng)上排名前三位的上市公司富安娜、羅萊、夢(mèng)潔表現(xiàn)非常好，上市之后取得更好的發(fā)展，2011年業(yè)績(jī)?cè)鏊俸凸乐邓�平都要高于行業(yè)平均值，在整個(gè)紡織行業(yè)中也相當(dāng)突出，前景明朗，上市對(duì)他們企業(yè)的品牌提升、銷(xiāo)售規(guī)模的提升確實(shí)帶來(lái)了很大的好處。廣告效應(yīng)和品牌效應(yīng)也同步在市場(chǎng)上反映出來(lái)。

　　水星家紡2011年同樣表現(xiàn)不俗，根據(jù)5年計(jì)劃，2015年時(shí)要做到年銷(xiāo)售額45億元，2011年在網(wǎng)銷(xiāo)渠道也取得突破，“雙十一”水星家紡單日銷(xiāo)售突破2000萬(wàn)元。

　　對(duì)于資本市場(chǎng)，水星家紡必定會(huì)參與，已經(jīng)在候場(chǎng)，水星家紡對(duì)上市準(zhǔn)備的時(shí)間比三大家紡上市公司稍微晚一點(diǎn)，但是早已經(jīng)在籌備當(dāng)中。所以說(shuō)，公司的內(nèi)部管理在不斷提升，公司的市場(chǎng)規(guī)模也在不斷提升。水星家紡不會(huì)刻意為了上市而上市，而是把上市看作水到渠成的事情，功到自然成。 

　　15 計(jì)劃今年在香港上市

　　石獅市金邁王集團(tuán)董事長(zhǎng)張文彬

　　金邁王集團(tuán)目前發(fā)展勢(shì)頭良好，并且能在今年休閑鞋市場(chǎng)逆市上揚(yáng)，預(yù)計(jì)今年納稅可超6000萬(wàn)元，比去年同期翻一番。

　　多品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計(jì)能力、穩(wěn)定的海外客戶(hù)群是保證公司穩(wěn)定快速增長(zhǎng)的重要因素。為了獲得更大發(fā)展，公司早有上市計(jì)劃，預(yù)計(jì)今年在香港上市，相信上市之后集團(tuán)的發(fā)展會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階，并借助香港這個(gè)國(guó)際平臺(tái)，打響品牌。

　　這也讓我們?cè)谫Y金、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)及國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)市場(chǎng)布局等方面更加信心十足。不少同行企業(yè)在上市之后，不但獲得了充分的資金支持、管理和品牌提升，還加速了國(guó)際化進(jìn)程，確立了國(guó)際化發(fā)展的布局定位，創(chuàng)新了品牌文化。