家紡批發(fā)商遭遇空前經營壓力

　　本文導讀: 家紡批發(fā)商在家紡市場新的發(fā)展形勢下遭遇到了前所未有的經營壓力，甚至可以說是到了生死攸關的轉折點。家紡批發(fā)商唯有不斷創(chuàng)新、不斷改變才能適應風云突變的家紡市場。專業(yè)化、品牌化抑或渠道化是家紡批發(fā)商生存危機下命運抉擇的三種方式。

　　批發(fā)商作為家紡行業(yè)最傳統(tǒng)、最主要的渠道銷售商，因其在渠道開拓、貨物中轉、銷量提升等各方面有著不可忽視的作用，曾經深受各家紡企業(yè)的追捧。然而在家紡行業(yè)新的發(fā)展形勢下，他們遭遇到了前所未有的經營壓力。

　　一、分銷商的可選擇面更廣，導致客戶流失嚴重

　　隨著科技、信息及交通的越來越發(fā)達，家紡供貨渠道和價格趨于透明化。越來越多的分銷商都會把疊石橋家紡市場作為他們的首要進貨渠道，畢竟疊石橋作為國內最大的專業(yè)家紡市場，不僅選擇的余地更廣，更在于物美價廉。分銷商的“移情別戀”導致批發(fā)商的分銷渠道急劇萎縮。

　　二、競爭手段過于單一，競爭日趨白熱化

　　相對于服裝等行業(yè)而言，家紡行業(yè)在經營風險、利潤空間等方面依然存在著相當大的優(yōu)勢，而且進入門檻也比較低，導致進入者越來越多。雖然競爭日趨激烈，但批發(fā)商的競爭手段卻過于原始與單一。誰的批發(fā)價格便宜，鋪貨力度大，誰就具有明顯的競爭優(yōu)勢。但是，這種單一的競爭模式，最終導致的是批發(fā)利潤越來越薄，甚至入不敷出。

　　三、批發(fā)商的服務支持體系已明顯達不到分銷商的期望

　　目前的家紡競爭硝煙彌漫，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏。受困于這樣的市場環(huán)境，分銷商越來越渴望得到系統(tǒng)的市場指導，以期在新一輪的市場競爭中占得先機。然而絕大多數(shù)的批發(fā)商依然沿襲著“坐商”的經營模式，根本無法有效提供相應的市場推廣方案與服務支持體系，導致分銷商很難再對批發(fā)商形成業(yè)務上的依賴性。