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好陳列,讓床品自己說(shuō)話(huà)

埃迪蒙托家紡與你分享陳列實(shí)戰(zhàn)故事(二)

 2011-2-22

  法國(guó)零售業(yè)有一句經(jīng)典商品陳列名言:“即使是水果蔬菜,也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列,因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷?a target=_blank href='/Tag/CFFBB7D1D5DF/' target=_blank >消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望!

  好的陳列,能夠讓床品自己說(shuō)話(huà),它能將靜態(tài)轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài),左右人的視線乃至思維,改變?nèi)说囊庵玖。然而,店鋪是靜止的,床品是靜止的,能夠改變的只有方式。本文主要介紹陳列的幾種方式,這也是家紡行業(yè)督導(dǎo)與營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該熟練掌握的一項(xiàng)業(yè)務(wù)操作技能。

 。、主題陳列 

  給家紡陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換,以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛,吸引顧客的注意力,進(jìn)而起到促銷(xiāo)床品的作用。比如,圣誕歡慶等主題。

  2、整體陳列 

  將整套床品完整地向顧客展示,比如將全套家紡作為一個(gè)整體,用道具床或人體模特從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想,便利顧客的購(gòu)買(mǎi)。在體現(xiàn)時(shí)尚陳列的同時(shí)又不失展示埃迪•蒙托新品的面料特征,讓消費(fèi)者在賞心悅目的同時(shí)又可以全面的了解埃迪•蒙托產(chǎn)品的質(zhì)地、印花和風(fēng)格!

 。、整齊陳列 

  按貨架的尺寸,確定床品疊放長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值,將床品整齊地排列,突出床品的質(zhì)感,從而給顧客一種刺激,整齊陳列的床品通常是店鋪想大量推銷(xiāo)給顧客的床品,或因季節(jié)性因素顧客購(gòu)買(mǎi)量大、購(gòu)買(mǎi)頻率高的床品等,比如毛巾、毛巾被的陳列。

 。、隨機(jī)陳列 

  就是將床品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)床品,它是為了給顧客一種“特賣(mài)品即為便宜品”的印象。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具,一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀框,另外還要帶有表示特價(jià)銷(xiāo)售的提示牌。

  5、定位陳列 

  指某些床品一經(jīng)確定了位置陳列后,一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的床品通常是知名度高的床品,顧客購(gòu)買(mǎi)這些床品頻率高、購(gòu)買(mǎi)量大,所以需要對(duì)這些床品給予固定的位置來(lái)陳列,以方便顧客,尤其是老顧客。

  6、關(guān)聯(lián)陳列 

  指將不同種類(lèi)但相互補(bǔ)充的床品陳列在一起,比如毯類(lèi)與套件的關(guān)聯(lián)陳列。運(yùn)用床品之間的互補(bǔ)性,可以使顧客在購(gòu)買(mǎi)某床品后,也順便購(gòu)買(mǎi)旁邊的床品。它可以使得專(zhuān)賣(mài)店的整體陳列多樣化,也增加了顧客購(gòu)買(mǎi)床品的概率。它的運(yùn)用原則是床品必須互補(bǔ),要打破床品各類(lèi)間的區(qū)別,表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。

  7、分類(lèi)陳列 

  根據(jù)床品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類(lèi),向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。

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  • 埃迪蒙托家紡

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