埃迪蒙托家紡 簡約休閑床品領(lǐng)導(dǎo)者
【中華家紡網(wǎng)】:埃迪蒙托這個家紡品牌我們行業(yè)內(nèi)的人都比較熟悉,但可能有些消費(fèi)者還不是特別了解,首先請丁總給我們簡單介紹一下。
【埃迪蒙托丁為民】:埃迪蒙托誕生于1999年,致力于家居用品的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售,目前擁有1400百多人的員工隊伍,具有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、精湛的工藝水平、國際前沿的設(shè)計能力。埃迪蒙托秉承誠信、務(wù)實(shí)、協(xié)作、進(jìn)取的企業(yè)精神,以“簡單最美”的設(shè)計理念,為廣大顧客提供更多簡約休閑風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)家紡用品。
到現(xiàn)在埃迪蒙托已經(jīng)有十一年的歷史了,一直默默耕耘,穩(wěn)步發(fā)展。國內(nèi)的家紡市場上知名品牌不少,比如我們俗稱的“三大家”——羅萊、富安娜、夢潔,還有就是包括埃迪蒙托在內(nèi)的“第二集團(tuán)”全國性品牌。我們大概比較了一下,如果說全國性品牌,埃迪蒙托大概能排到第五、第六的水平;如果算市場占有率,我們在主流市場能占到第七、第八,肯定在前十名以內(nèi);家紡一個很重要的營銷渠道是百貨商場,以深圳為例,埃迪蒙托在百貨商場的市場占有率可以排到第三名、第四名。當(dāng)然,就產(chǎn)量來講,埃迪蒙托和“三大家”還有很大的差距,因?yàn)槲覀円恢弊叩氖莻性化的模式。
【中華家紡網(wǎng)】:2010即將過去,家居行業(yè)隨著房地產(chǎn)行業(yè)而跌宕起伏,這一年整個經(jīng)濟(jì)形勢的復(fù)雜多變,在種種復(fù)雜的環(huán)境之下,家紡行業(yè)走了什么不一樣的軌跡,這種情況下,埃迪蒙托采取了何種策略?
【埃迪蒙托丁為民】:總結(jié)2010年,可以說“漲”字當(dāng)頭,棉花下半年價格上升得比較顯著。尤其是進(jìn)入8月以來,棉花價格呈現(xiàn)快速上漲勢頭。棉紗、棉布等家紡、服裝加工用原材料價格也水漲船高,棉紗價格從去年同期的1.7萬元/噸漲到2.2萬元/噸。整個行業(yè)的確到了一個比較危急的關(guān)頭,因?yàn)殡S著整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境中對于通脹預(yù)期的普遍性,勞動力價格也有所上漲,而其他生產(chǎn)成本也同時水漲船高,國際家紡市場對家紡產(chǎn)品價格上漲承受力一直較差,連續(xù)的原料漲價過快過猛無疑將使企業(yè)的秋冬訂單及長期訂單嚴(yán)重受損。
埃迪蒙托的目標(biāo)消費(fèi)群體集中在城市白領(lǐng)中,這個群體對生活質(zhì)量的需求并沒有改變,此外,埃迪蒙托擁有渠道與品牌兩大利器,再加上對上游企業(yè)及成本的控制比較好,所以在這股原料暴漲危機(jī)中,埃迪蒙托受到的影響不大。除了考慮如何打好渠道和品牌這兩張牌,埃迪蒙托認(rèn)為,從市場來看,怎樣抓住消費(fèi)者的需求和心理是最關(guān)鍵的問題。消費(fèi)者需要什么樣的商品,如何打造屬于自己的品牌,增加更多的產(chǎn)品附加值,讓消費(fèi)者樂于為品牌買單,這都是埃迪蒙托一直在思考的問題!
【中華家紡網(wǎng)】:中國家居行業(yè)發(fā)展30年,消費(fèi)行為也在發(fā)生變化,由居住追求上升到生活享受,從單一升級到多樣、個性、品位與享受,有人把這個時期定義為生活方式時代。您認(rèn)為現(xiàn)階段的消費(fèi)行為有哪些顯著特點(diǎn)?
【埃迪蒙托丁為民】:從01、02年到現(xiàn)在,我國的家紡行業(yè)發(fā)展非常迅速,贏得了一個很好的機(jī)遇。首先,改革開放,經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民突然富起來了,買房子人很多,需要購置家紡產(chǎn)品這樣的東西;第二,這幾年是結(jié)婚高峰,婚慶用品市場很活躍;第三個,社會上有大量的請客送禮需求,前兩年送家電、送珠寶,現(xiàn)在流行送家紡。走華麗、奢華路線的家紡品牌一下子占據(jù)了這三個有利條件,發(fā)展得非常迅速。
【中華家紡網(wǎng)】:在消費(fèi)行為發(fā)生深刻變化的今天,許多家居企業(yè)也在實(shí)現(xiàn)自我升級與進(jìn)化,“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”這一概念與趨勢?埃迪蒙托怎樣讓自己的品牌在這個趨勢下占有一席之地?
【埃迪蒙托丁為民】:這兩年家紡行業(yè)格局開始發(fā)生轉(zhuǎn)變,富安娜、羅萊、夢潔上市,都要往“大”去做。家紡品牌原來做10個億已經(jīng)算很大了,上市之后,未來五年做20億、30億都很容易,再往后也許就是一百億、兩百億,上市加速了市場競爭,家紡業(yè)的格局會有翻天覆地的變化,可以容納十多家上市公司。所以,埃迪蒙托也開始考慮這方面的發(fā)展,我們有品牌、有基礎(chǔ)、有資金、有技術(shù),45000平米的家紡園已經(jīng)落成,條件比較成熟。為了實(shí)現(xiàn)未來上市的目標(biāo),埃迪蒙托現(xiàn)在正著手拓寬市場,與經(jīng)銷商、加盟商合作是最快捷和有效的方法。“大家居”潮流下,埃迪蒙托始終堅持做簡約休閑床品的領(lǐng)導(dǎo)者,正如埃迪蒙托董事長郝為民所說:我們在未來十年的家紡市場發(fā)展中占據(jù)一條獨(dú)特的跑道,這條跑道將有助于我們快速完成上市進(jìn)程。
【中華家紡網(wǎng)】:在大家居潮流的沖擊下,你們?nèi)绾螆猿肿龊喖s休閑床品的領(lǐng)導(dǎo)者?
【埃迪蒙托丁為民】:這十年社會非常浮躁,大家都追求奢華,而埃迪蒙托一直堅持簡約時尚風(fēng)格,說實(shí)話,堅持得很辛苦。堅持就意味著要放棄很多東西,放棄大發(fā)展、賺大錢的機(jī)會,結(jié)果市場占有率不高,市場不把你作為主流看待,只作為床品的風(fēng)格之一,在奢華風(fēng)盛行的情況下,總覺得被邊緣化了。不過,我們始終堅信,簡約時尚風(fēng)格一定是未來的大趨勢,家紡是日用品,尤其床上用品,使用頻繁、更換頻繁,越簡約越有利于休息。真絲、蕾絲是好看,但不實(shí)用,隨著消費(fèi)者觀念的日益理性,未來肯定會被弱化,就像我們的衣柜里可能只有一兩套昂貴的正裝,但卻有幾套甚至十幾套舒適的休閑裝一樣。我們的董事長郝為民經(jīng)常到歐美考察,也看到了家紡在日漸成熟階段后的變化,對此很有信心,所以十年磨一劍,一直堅持了下來。好在經(jīng)過十年的發(fā)展,我們的國家正在進(jìn)入另一個階段,大量的中產(chǎn)階級、小資階級逐漸成為主要的消費(fèi)群體,他們更注重文化內(nèi)涵,注重舒適簡約,越來越喜歡埃迪蒙托這種類型的產(chǎn)品,所以我們的發(fā)展也越來越順利了。我們相信第二個十年征程將別具一格,馬到成功。
【中華家紡網(wǎng)】:剛才談了很多關(guān)于行業(yè)的問題,接下來聊一聊埃迪蒙托明年的發(fā)展計劃。在未來五年會有怎樣的變化呢?
【埃迪蒙托丁為民】:埃迪蒙托現(xiàn)在的終端格局是四分天下,商圈百貨、商超百貨、超市及專賣店齊步走,目前我們共有400多個終端,到2012年我們的終端將增加到700多個。順應(yīng)時代發(fā)展,埃迪蒙托堅持多品牌多渠道發(fā)展戰(zhàn)略,在家紡市場發(fā)展中逐漸占領(lǐng)一條“簡約”跑道。在渠道策略上,2011年我們將大力發(fā)展加盟商,將推出新的加盟政策,除此之外,我們將竭盡全力讓電子商務(wù)崛起?傊磥,我們將用盡一切渠道堵截辦法拓展渠道,我們將始終堅持做簡約休閑床品的領(lǐng)導(dǎo)者。
【中華家紡網(wǎng)】:如果總結(jié)過去這十年的感受和收獲,您會怎么說?
【埃迪蒙托丁為民】:十年堅持,雖然損失了很多東西,但我們收獲了我們的核心競爭力。一是塑造了品牌形象,建立了自己獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格,提起埃迪蒙托,大家都覺得“風(fēng)格很好”;二是贏得了行業(yè)的尊重,這是很不容易的;三是這十年穩(wěn)步發(fā)展,沉淀了很多,建立了實(shí)力,根基比較穩(wěn);四是全國布局基本完成。此外,我們還培養(yǎng)了一批非常忠實(shí)的員工,因?yàn)闆]有冒險,企業(yè)也積累了一定的財富,為第二個十年發(fā)展創(chuàng)造了內(nèi)、外部條件,大家居時代來臨之后,這些都會轉(zhuǎn)化為加速發(fā)展的動力。
【中華家紡網(wǎng)】:埃迪蒙托的目標(biāo)消費(fèi)者是中產(chǎn)階級,但中產(chǎn)階級住的大戶型、豪宅很多是裝歐式或者美式的,像埃迪蒙托這樣用幾何圖形的簡約床品會不會跟裝修風(fēng)格難以融合?
【埃迪蒙托丁為民】:埃迪蒙托的產(chǎn)品設(shè)計一直強(qiáng)調(diào)知性美,花型基本都來自歐美的合作企業(yè)。說起歐美,大家可能會想到田園風(fēng)格、鄉(xiāng)村風(fēng)格,很多碎花那種,實(shí)際上還有一種北歐都市風(fēng)格也是很經(jīng)典的,埃迪蒙托走的就是這種路線,顏色比較沉,內(nèi)斂穩(wěn)重。大戶型豪宅的床品講究的是能不能“鎮(zhèn)得住”這個臥室空間,能不能“壓得住”那張床,一個重點(diǎn)是顏色,我們的產(chǎn)品顏色比較沉,沒有問題,另一個重點(diǎn)是質(zhì)感,埃迪蒙托在這方面下了很多功夫。
我們慢慢要改變消費(fèi)者的一種舊觀念。以前大家可能兩三套床品輪流換換就行,而現(xiàn)在,今天周末天氣好,我換一套,明天下雪了我又換一套,就像服裝一樣成為日常消費(fèi)品,不同的季節(jié),不同的心情,完全可以嘗試不同的感覺。我們以后也會推出春夏秋冬主題的床品。衣服是人的表情,床上用品可能就是臥室的表情,我們在做這樣一個探討,實(shí)際上就是跟你的狀態(tài)相關(guān),跟裝修風(fēng)格的關(guān)系不是特別大。
【中華家紡網(wǎng)】:未來的前景是很可觀的,在此也預(yù)祝你們能夠越走越好,早日實(shí)現(xiàn)上市的目標(biāo)。感謝丁總接受我們的采訪。
【埃迪蒙托丁為民】:也謝謝中華家紡網(wǎng)。
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