擴(kuò)大內(nèi)需企業(yè)開拓冬天里的新戰(zhàn)場(chǎng)

      惠正一

　　人民幣不斷升值，各類成本不斷攀升，外銷市場(chǎng)帶噩夢(mèng)連連之際，內(nèi)需成了商家們的救命稻草。本來(lái)專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，想做得更好更大，市場(chǎng)挖得更細(xì)更深；而原本做出口生意的，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也躍躍欲試，欲罷不能。

　　盡管不是春暖花開，也沒有草長(zhǎng)鷹飛，不過在寒流中，企業(yè)們依舊充滿夢(mèng)想。然而，在這個(gè)殘酷的環(huán)境下究竟有多少企業(yè)能美夢(mèng)成真？

　　北大縱橫管理咨詢公司合伙人、上市公司新農(nóng)開發(fā)（600359行情,愛股,資訊）（600359.SH）獨(dú)立董事崔凱表示，今年只是企業(yè)的秋天，明年才是冬天。而只有未雨綢繆的企業(yè)才能抓住內(nèi)需市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在才絞盡腦汁準(zhǔn)備過冬的企業(yè)運(yùn)氣好些的，可以亡羊補(bǔ)牢，而不幸的，則只能退出市場(chǎng)。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)需，是夢(mèng)還是真？

　　“我們想回來(lái)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是資金不夠啊。”上海某民營(yíng)家紡公司銷售經(jīng)理陸巍向記者抱怨道。

　　陸巍所在的民營(yíng)企業(yè)成立年數(shù)不長(zhǎng)，但在外貿(mào)代工企業(yè)中少數(shù)幾家有遠(yuǎn)見的家紡企業(yè)�！拔覀儚某闪⒌牡诙�年開始便花大力氣搞自己的研發(fā)�！苯�(jīng)過幾年的投入和努力，2007年下半年終于等來(lái)了花開果熟�！拔覀円詾�2008年將形勢(shì)一片大好�！标懳”硎�，“我們這個(gè)行業(yè)大部分企業(yè)均是由外方客戶直接提供花樣，中方公司依樣生產(chǎn)。但是我們現(xiàn)在可以向外方客戶主動(dòng)提供花樣，也得到他們的認(rèn)可�！比欢�，人民幣兌美元在2007年下半年的大幅升值，令人們的心一下子冷了起來(lái)。

　　“客戶只同意提價(jià)5％，再加上退稅的2％，根本無(wú)法抵消匯率帶來(lái)的負(fù)面影響，我們要求我們的供應(yīng)商降價(jià)，結(jié)果卻引來(lái)了質(zhì)量問題，導(dǎo)致我們不得不向海外客戶支付不小的賠償金。”就在這樣的局面下，陸巍的公司再次想到了觀望已久的內(nèi)需市場(chǎng)。

　　很多家紡企業(yè)習(xí)慣被動(dòng)接受外方設(shè)計(jì)樣本，因此盡管有心轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，但是苦于沒有適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，輕易不敢出手。一家北京紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，其產(chǎn)品主要出口歐盟，“那些市場(chǎng)要求很高，而這樣的產(chǎn)品放到國(guó)內(nèi)，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”不過，對(duì)于這一點(diǎn)陸巍的公司倒并不擔(dān)心。

　　在剛剛舉行的國(guó)際家紡展上，陸巍團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了自主開發(fā)的190項(xiàng)產(chǎn)品帶，試水內(nèi)銷�！艾F(xiàn)場(chǎng)反饋很好。根據(jù)業(yè)內(nèi)的意見我們有三分之一的產(chǎn)品適合做內(nèi)銷�！比欢鴨栴}來(lái)了，盡管有合適的產(chǎn)品，但是苦于沒有資金。

　　“做內(nèi)銷至少得有100萬(wàn)人民幣的啟動(dòng)資金，包括庫(kù)存準(zhǔn)備、人員體系等，外銷的流程實(shí)際上只是從一個(gè)庫(kù)存到另一個(gè)庫(kù)存，主要走物流，而內(nèi)銷則需要拼營(yíng)銷、打品牌、鋪渠道。這些都需要錢和人。而我們的錢都投入到研發(fā)里了�！�