家紡行業(yè)　如何走出“紅海”？

　　家紡行業(yè)，如何走出紅海？關(guān)鍵就在于從不同層次的消費(fèi)需求中去挖掘機(jī)會(huì)。家紡產(chǎn)品是終端產(chǎn)品，怎樣引導(dǎo)消費(fèi)者樹立健康、時(shí)尚、安全、舒適的家庭生活軟裝飾觀，需要家紡人士創(chuàng)新思維。怎樣讓消費(fèi)者更新床被、地毯、毛巾、窗簾等用品，需要生產(chǎn)企業(yè)去創(chuàng)造消費(fèi)者需求。

　　1．產(chǎn)品與品牌延伸的藍(lán)海

　　根據(jù)前面的消費(fèi)者家紡需求層次，產(chǎn)品與品牌的延伸方向可以從以下幾個(gè)方面考慮：

　　大家紡的方向：從"大家紡"中選擇適合品牌定位的方向延伸，這里的"大家紡"可以參考家電行業(yè)的"整體家電"、整體廚房概念等。

　　軟裝飾的方向：從軟裝飾的角度，開發(fā)時(shí)尚類簡易家紡，使消費(fèi)者可以像更換衣服一樣去更換床品等，增加消費(fèi)者的使用頻率以增加銷售。品牌的塑造，則可以從這個(gè)角度去充實(shí)，從而從時(shí)尚的角度、從家居的角度引導(dǎo)消費(fèi)者（特別是新新人類）的時(shí)尚消費(fèi)習(xí)慣。

　　家居的方向：由床品進(jìn)一步延伸到臥室相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，圍繞臥室構(gòu)建品牌文化和產(chǎn)品延伸，比如臥室裝飾型家紡，如和床品配套的窗簾系統(tǒng)、其他布藝和臥室裝飾品等。這個(gè)方面，家紡企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)向"宜家"學(xué)習(xí)。如何構(gòu)建以床品為主的"新新人類"臥室文化，也是現(xiàn)代家紡企業(yè)需要考慮的。

　　男性家紡：一般的家紡都是根據(jù)女性的消費(fèi)喜好來設(shè)計(jì)的，忽略了目前越來越多的男性家紡消費(fèi)群體。隨著近年來80后男性對時(shí)尚的關(guān)注及都市單身男性的日趨增加，裝修裝飾行業(yè)越來越關(guān)注家居中的 "男性化風(fēng)格"，家紡行業(yè)的男性消費(fèi)潛力相應(yīng)的也越來越大，這也和近年來都市新男性（特別是80后男性）心理普遍回歸家庭[ii]的趨勢相適應(yīng)。

　　從其他細(xì)分的角度去挖掘家紡新市場，開拓新品牌。目前的家紡行業(yè)可以說是還處于非常粗糙的階段，產(chǎn)品的細(xì)分遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成。

　　產(chǎn)品的開發(fā)是以品牌為指導(dǎo)的，沒有品牌力的提升，就沒有產(chǎn)品附加值的提升。在目前家紡行業(yè)品牌文化普遍雷同，缺乏深入內(nèi)涵的情況下，欲在新一輪競爭中取勝的領(lǐng)袖品牌，必須率先進(jìn)行品牌的重新審視和內(nèi)涵充實(shí)，否則，空虛、乏力和同質(zhì)化的品牌文化，是無法支撐未來新一輪的競爭的。

　　2．渠道的藍(lán)海

　　與產(chǎn)品和品牌延伸相適應(yīng)的是渠道和促銷的開拓，這樣，真正的品牌藍(lán)海開拓才可以完成。這部分筆者認(rèn)為，未來家紡行業(yè)渠道的開拓將在現(xiàn)有自建終端的基礎(chǔ)上，向和相關(guān)行業(yè)融合的方向延伸，如和家具行業(yè)、布藝行業(yè)、建材行業(yè)、裝修設(shè)計(jì)行業(yè)及房地產(chǎn)行業(yè)等等。

　　[i] 家紡行業(yè)：本文主要指以床上用品為代表的家紡。

　　[ii] 男性心理回歸家庭，比如越來越多的80后男性會(huì)做飯，新夫妻共同做家務(wù)等。