雷軍是如何打贏人才爭奪戰(zhàn)的?
或謂先主曰:“宜速行保江陵,今雖擁大眾,被甲者少,若曹公兵至,何以拒之?”先主曰:“夫濟大事必以人為本,戰(zhàn)以人為本”。
2010年4月6日小米科技橫空出世,“雷幫主”領(lǐng)著伙伴們一路狂奔、野蠻生長,殺出重圍,成為手機界互聯(lián)網(wǎng)界的一匹黑馬。小米系三軍振奮,戰(zhàn)果累累。
有數(shù)字為證,成立初,已獲得來自Morningside、啟明、IDG和小米團隊4100萬美元投資,其中小米團隊56人投資1100萬美元,公司估值2.5億美元;
2011年12月,小米公司完成新一輪9000萬美元融資,估值10億美元;
2012年6月底,小米公司宣布,成功融資2.16億美元,估值40億美元;
而如今,短短一千多天,3年多的時間,小米一躍百億美元的市值龍門。
一睜眼一閉眼每天市值漲一百萬美元,不知雷布斯何等感受?
一切唯“人”造,我理解小米模式不僅僅是商業(yè)模式的成功、創(chuàng)新營銷方式的成功,更是人才爭奪戰(zhàn)的成功,本文披露的小米獨門“五大人才戰(zhàn)秘笈”揭開了雷軍獵人術(shù)的神秘面紗。
武功秘笈之一,“葵花寶典”
世人皆知,“欲練神功,揮刀自宮”,以“葵花寶典”為例,表現(xiàn)的是選擇的決心與重視,不瘋魔不成活難以練成蓋世神功。雷軍說,“如果你招不到人才,只是因為你投入的精力不夠多。我每天都要花費一半以上的時間用來招募人才,前100名員工每名員工入職都親自見面并溝通,所以當初我決定組建超強的團隊,前半年花了至少80%時間找人!比绻才判∶坠_的6*12的工作時間表,雷軍在聘請小米前一百名員工的階段,至少投入了超過1500小時招募人才。這種決心和魄力,多少創(chuàng)始人、CEO可以望其項背?
小米模式打贏于人才戰(zhàn)的決心,正如小米做產(chǎn)品的決心。也正是因為小米有一班聰明、技術(shù)一流、有戰(zhàn)斗力、有熱情的員工,帶著這樣的團隊,你才有資格講:“去管理層,去KPI”,同理,這樣的員工做出來的產(chǎn)品才是可以信賴的。
武功秘籍之二,“降龍十八掌”
推薦是一門每戰(zhàn)必勝的降龍十八掌級別的招聘武功。雷軍認識林斌,是在2008年,當時林斌在推動Google和UCWEB之間的合作;KK,黃江吉,曾經(jīng)是林斌在微軟的同事,林斌了解到KK所面臨的情況,把KK推薦給了雷軍。洪鋒與林斌曾共同服務(wù)在Google,然而湊巧的是,洪鋒的太太,認識劉德的太太,洪鋒認識雷軍之后,就想到了劉德,這個ArtCenter畢業(yè)的牛人。土洋結(jié)合,理念一致,充滿創(chuàng)業(yè)熱情,于是就有了小米7人內(nèi)閣戰(zhàn)隊。
人人獵頭顧問allen與小米HR接洽時,證實小米將推薦招聘作為企業(yè)用人的重要心得。在整個招聘領(lǐng)域中亦是如此,在權(quán)威調(diào)查機構(gòu)發(fā)布的2012年度不同招聘渠道所完成的職缺數(shù)量比例統(tǒng)計報告中,網(wǎng)絡(luò)招聘約占比49%,熟人推薦&獵頭推薦加在一起出人意料的占比36%。推薦具有更多的優(yōu)勢,總結(jié)優(yōu)勢有:
1)對候選人的了解比較準確,真實可靠而且客觀準確。
2)流動性低,顧及介紹人的關(guān)系,工作也會更加努力,這樣的工作和努力超出了薪酬和福利以及績效的控制范圍。
3)招募成本很低,同時還提高了員工的滿意度。
4)成功率高。
武功秘籍之三,“吸星大法”
小米招聘人才的魔力如同“任我行”的吸星大法,將各路英雄精英豪杰納于麾下。從小米的辦公布局能看出來小米扁平化的組織結(jié)構(gòu):一層產(chǎn)品、一層營銷、一層硬件、一層電商。每層由一名創(chuàng)始人坐鎮(zhèn),以崗定人。
洪鋒是Google高級工程師;黃江吉是微軟工程院首席工程師,擔任小米工程副總裁;黎萬強是金山軟件人機交互設(shè)計總監(jiān),金山詞霸總經(jīng)理,擔任MIUI手機操作系統(tǒng)項目和小米手機營銷的負責人;周光平是摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師,負責硬件團隊及BSP;而劉德是一位自世界上頂級設(shè)計院校ArtCenter畢業(yè)的工業(yè)設(shè)計師,小米手機項目的硬件工業(yè)設(shè)計業(yè)務(wù)。
在小米創(chuàng)辦的頭2年時間,小米團隊從14個人擴張到約400人時,整個團隊平均年齡為33歲,幾乎所有的員工來自于前Google、微軟、摩托羅拉、比亞迪、百度、金山、聯(lián)想、阿里巴巴等公司精英員工,擁有5~7年以上的工作經(jīng)驗。你必須得承認,人和人是不一樣的,公司和公司也是不一樣的,有些公司出生的時候,嘴里是含著金鑰匙的,試問有幾個公司能在開始有這個實力,平均年齡33歲,那說明,你得準備人力資源成本是別人的三到四倍以上。
武功秘籍之四,面試“化骨綿掌”
小米無畏果敢,在人才戰(zhàn)中,車輪戰(zhàn)是經(jīng)典手段,有一次,一個非常資深和出色的硬件工程師被請來小米公司面試,他沒有創(chuàng)業(yè)的決心,對小米的前途也有些懷疑,幾個合伙人輪流和他交流,整整12個小時,打動了他,最后工程師說:“好吧,各位老大,我已經(jīng)體力不支了,還是答應你們算了!”這位哥們終于被小米人“化”酥了。小米團隊對于優(yōu)秀候選人的堅持與主動追求,一如既往地在發(fā)燒友產(chǎn)品中表現(xiàn)得淋漓盡致。
武功秘籍之五,面試“黯然銷魂掌”
雷軍,是面試界武林高手,慣于情景代入,黯然銷魂面試法,KK就是這樣被“忽悠”上了小米戰(zhàn)船。
在北京知春路上的翠宮飯店,豹王咖啡,雷軍和林斌兩個人一起拉著KK聊天。雷軍絲毫沒提創(chuàng)業(yè)的事兒,就是和KK一起聊各種電子產(chǎn)品,從手機到電腦,從iPod到電紙書。三個人一聊就是幾個小時,雷軍毫無保留的展示了自己作為一個超級產(chǎn)品發(fā)燒友的素質(zhì)。KK當時就震驚了:“當時我以為我是Kindle的粉絲,但是沒想到雷軍比我更了解Kindle。當時為了用Kindle,我還自己寫一些小工具去改進他,結(jié)果沒想到雷軍也是這樣的瘋狂,他甚至把一個Kindle拆開,看里面的構(gòu)造怎么樣。”
那天,他們一共聊了4個半小時。KK已經(jīng)能夠判斷出,對面做的兩個人是要做點什么事情的,雖然KK還不知道他們具體要做什么,但是在臨走之時,KK說道:“我先走了,反正你們要做的事情,算上我一份!”
小米模式的成功,不單單是商業(yè)模式的成功,更是人才爭奪戰(zhàn)的成功。移動互聯(lián)時代,新一代創(chuàng)業(yè)者,不再是在用傳統(tǒng)的招聘渠道等好人才自己來投靠,或傻傻的是通過養(yǎng)兵千日似的培訓慢慢培養(yǎng)人才。天下武功,唯快不破,天下大業(yè),選人為先。你準備打好你的人才爭奪戰(zhàn)了嗎?創(chuàng)始人們?最后引用中歐國際工商學院人力資源學忻榕教授的一句話來結(jié)尾:人才不是培養(yǎng)出來的,而是選出來的。
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雷軍是如何打贏人才爭奪戰(zhàn)的?
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