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浙江諾亞紡織金偉軍:贏在獨家產(chǎn)品

 2013-3-5
9年前,金偉軍用2000多元開始家紡生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)之路,9年后,這位40歲的許村人已成為一個年產(chǎn)值達到8000萬元的企業(yè)的老總。而未來9年,他還想把自己的沙發(fā)布生產(chǎn)拓展到窗簾布等終端產(chǎn)品,續(xù)寫自己的家紡之路。
  
  緣于“純粹喜歡”的創(chuàng)業(yè)
  
  浙江諾亞紡織有限公司是一家以生產(chǎn)沙發(fā)布為主的家紡企業(yè),其生產(chǎn)的圈割絨裝飾沙發(fā)面料為國內(nèi)獨有。公司總經(jīng)理金偉軍身著白襯衫牛仔褲,臉上看不出40歲的痕跡。他笑著說,自己還在創(chuàng)業(yè)的年紀。
  
  而他真正的創(chuàng)業(yè)之路要從9年前算起。金偉軍告訴記者,2000年以前,他還在南京、杭州等地做建材生意,但做得并不順利。2000年,看到家鄉(xiāng)很多人家紡生意做得不錯,當時31歲的他拿著不過2000多元的資產(chǎn)就開始了創(chuàng)業(yè)之路。
  
  在許村,家紡作為一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),擁有良好的基礎(chǔ)和廣闊的市場。金偉軍一開始瞄準的就是沙發(fā)布生產(chǎn)。之所以選擇沙發(fā)布,金偉軍說,純粹是一種喜歡,覺得好看。
  
  依托許村家紡本身的市場優(yōu)勢和自身的不斷努力,諾亞紡織一步步發(fā)展起來。2005年,諾亞紡織年產(chǎn)值達到3000萬元,并在之后兩年以每年1千多萬元的數(shù)值遞增。
  
  一次大膽的產(chǎn)品升級
  
  2008年以前,與許村很多依靠出口為主的家紡企業(yè)一樣,諾亞的沙發(fā)布很大一部分都是直接或間接銷售到國外,其國外市場份額占到公司整個銷售市場的80%~90%。沙發(fā)布面料、花式創(chuàng)新上大多依賴國外設計來樣定做,其主要的產(chǎn)品以許村傳統(tǒng)的平面花型沙發(fā)布為主。
  
  如果沒有金融危機,這樣的外銷企業(yè)在海寧或許也會順利發(fā)展。但是諾亞紡織的改變從2006年開始就已經(jīng)悄然進行,這是因為,金偉軍看到了一種新產(chǎn)品的廣闊前景。當時,有不少客戶拿來了一種表面是立體花紋、并有絨有圈的沙發(fā)布,詢問諾亞能否生產(chǎn)。通過各種渠道,金偉軍了解到,這種表面是立體花紋的沙發(fā)布專業(yè)名稱叫圈割絨裝飾面料。相比傳統(tǒng)沙發(fā)布,這種割絨織物最大的特點在于其表面花紋是立體的,手感有層次,色彩鮮艷、色牢度高,在國外國內(nèi)被許多高端客戶廣泛采用。
  
  遺憾的是該產(chǎn)品為國外生產(chǎn)商壟斷。在國內(nèi)市場,還沒有一家企業(yè)能生產(chǎn)這樣的割絨織物?紤]到這是一個難得的商機,諾亞紡織于2006年引進比利時METEX起絨桿織機,并派技術(shù)人員遠赴比利時等地學習操作技術(shù)。同時,金偉軍還先后從設計院校招入7名高材生,為公司產(chǎn)品設計新的款式、花型,積極通過注冊取得版權(quán),建立了諾亞自己的家紡研發(fā)中心。從2006年到2008年兩年時間里,諾亞紡織一共投入2000多萬元,引入8臺比利時紡織機及德國的后整理設備,生產(chǎn)新產(chǎn)品。但是在這兩年時間里,金偉軍期待的圈割絨裝飾面料并沒有大規(guī)模生產(chǎn)。一方面設備在不斷調(diào)試,產(chǎn)品在不斷研發(fā),另一方面,市場也在慢慢接納這類全新的高檔次的產(chǎn)品。圈割絨裝飾面料在2008年下半年真正打開市場走上軌道,而這時,對于海寧許多外銷企業(yè)來說恰恰是遭受金融危機影響的開始。
  
  以“獨家產(chǎn)品”擊退危機
  
  金融危機對于海寧外銷出口影響是明顯的,諾亞紡織也未能幸免。金偉軍說,由于國外市場需求量降低,直接導致諾亞傳統(tǒng)的沙發(fā)布在美國和歐洲市場下滑了30%到40%。原先一個單子就要訂幾萬米布的客戶,此時只訂幾百幾千米布。
  
  幸運的是,針對國內(nèi)市場的諾亞“獨家產(chǎn)品”圈割絨裝飾面料已經(jīng)開始大批量生產(chǎn)。在國外市場節(jié)節(jié)敗退的情勢下,今年3月18日,金偉軍帶著他的圈割絨裝飾面料來到了廣交會,作為國內(nèi)該面料唯一的生產(chǎn)廠商,諾亞紡織獲得了眾多客戶青睞,接到的訂單數(shù)量整整排滿了90天。雖然諾亞紡織的圈割絨裝飾面料還只占到產(chǎn)品總量的10%到20%,但是在金融危機中,這種裝飾面料卻提升了諾亞紡織50%的利潤空間,使得企業(yè)順利度過了金融危機。
  
  做屬于諾亞的終端消費
  
  至今年10月,諾亞紡織的產(chǎn)值已經(jīng)超過去年同期。諾亞的獨家產(chǎn)品圈割絨裝飾面料,至今已經(jīng)擁有五六百個花樣、款式,并有兩個產(chǎn)品獲得省級新產(chǎn)品的稱號,10個新產(chǎn)品入選中國家紡協(xié)會流行工作室,作為家紡流行趨勢的代表產(chǎn)品進行展示和研究。
  
  然而金偉軍的創(chuàng)業(yè)之路卻遠沒有停止。目前他正著手參加2010年法蘭克福國際家用紡織品展覽會,準備把圈割絨裝飾面料帶到國外市場上。如果有機會,他還要參加國外更高端的家紡展會。他要把這種以往只有國外生產(chǎn)的面料返銷給國外客戶,開拓更廣闊的國外市場。
  
  金偉軍坦言,在諾亞的產(chǎn)品生產(chǎn)中,最核心的就是設計。他準備把諾亞紡織的設計團隊更多地送出國門,讓設計人員學習更多國外先進設計理念,帶給諾亞產(chǎn)品更多的活力和創(chuàng)新。他說:“作為家紡面料,只有更多的款式和產(chǎn)品樣式才能吸引更多的客戶!
  
  在金偉軍的心里,諾亞企業(yè)未來的方向是生產(chǎn)家紡的終端產(chǎn)品,客戶應該是最終的直接消費者,產(chǎn)品還要有自己響亮的品牌。用他的話說,只有這樣,在國內(nèi)家紡行業(yè)里,才真正有諾亞紡織的一席之地。

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