諾亞家紡總裁暢談成功之道敢于創(chuàng)新
諾亞家紡總裁暢談成功之道敢于創(chuàng)新
9年前,金偉軍用2000多元開(kāi)始家紡生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)之路,9年后,這位40歲的許村人已成為一個(gè)年產(chǎn)值達(dá)到8000萬(wàn)元的企業(yè)的老總。而未來(lái)9年,他還想把自己的沙發(fā)布生產(chǎn)拓展到窗簾布等終端產(chǎn)品,續(xù)寫自己的家紡之路。
緣于“純粹喜歡”的創(chuàng)業(yè)
浙江諾亞紡織有限公司是一家以生產(chǎn)沙發(fā)布為主的家紡企業(yè),其生產(chǎn)的圈割絨裝飾沙發(fā)面料為國(guó)內(nèi)獨(dú)有。公司總經(jīng)理金偉軍身著白襯衫、牛仔褲,臉上看不出40歲的痕跡。他笑著說(shuō),自己還在創(chuàng)業(yè)的年紀(jì)。
而他真正的創(chuàng)業(yè)之路要從9年前算起。金偉軍告訴記者,2000年以前,他還在南京、杭州等地做建材生意,但做得并不順利。2000年,看到家鄉(xiāng)很多人家紡生意做得不錯(cuò),當(dāng)時(shí)31歲的他拿著不過(guò)2000多元的資產(chǎn)就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。
在許村,家紡作為一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),擁有良好的基礎(chǔ)和廣闊的市場(chǎng)。金偉軍一開(kāi)始瞄準(zhǔn)的就是沙發(fā)布生產(chǎn)。之所以選擇沙發(fā)布,金偉軍說(shuō),純粹是一種喜歡,覺(jué)得好看。
一次大膽的產(chǎn)品升級(jí)
2008年以前,與許村很多依靠出口為主的家紡企業(yè)一樣,諾亞的沙發(fā)布很大一部分都是直接或間接銷售到國(guó)外,其國(guó)外市場(chǎng)份額占到公司整個(gè)銷售市場(chǎng)的80%~90%。沙發(fā)布面料、花式創(chuàng)新上大多依賴國(guó)外設(shè)計(jì)來(lái)樣定做,其主要的產(chǎn)品以許村傳統(tǒng)的平面花型沙發(fā)布為主。
如果沒(méi)有金融危機(jī),這樣的外銷企業(yè)在海寧或許也會(huì)順利發(fā)展。但是諾亞紡織的改變從2006年開(kāi)始就已經(jīng)悄然進(jìn)行,這是因?yàn),金偉軍看到了一種新產(chǎn)品的廣闊前景。當(dāng)時(shí),有不少客戶拿來(lái)了一種表面是立體花紋、并有絨有圈的沙發(fā)布,詢問(wèn)諾亞能否生產(chǎn)。通過(guò)各種渠道,金偉軍了解到,這種表面是立體花紋的沙發(fā)布專業(yè)名稱叫圈割絨裝飾面料。相比傳統(tǒng)沙發(fā)布,這種割絨織物最大的特點(diǎn)在于其表面花紋是立體的,手感有層次,色彩鮮艷、色牢度高,在國(guó)外國(guó)內(nèi)被許多高端客戶廣泛采用。
遺憾的是該產(chǎn)品為國(guó)外生產(chǎn)商壟斷。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),還沒(méi)有一家企業(yè)能生產(chǎn)這樣的割絨織物?紤]到這是一個(gè)難得的商機(jī),諾亞紡織于2006年引進(jìn)比利時(shí)METEX起絨桿織機(jī),并派技術(shù)人員遠(yuǎn)赴比利時(shí)等地學(xué)習(xí)操作技術(shù)。同時(shí),金偉軍還先后從設(shè)計(jì)院校招入7名高材生,為公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)新的款式、花型,積極通過(guò)注冊(cè)取得版權(quán),建立了諾亞自己的家紡研發(fā)中心。從2006年到2008年兩年時(shí)間里,諾亞紡織一共投入2000多萬(wàn)元,引入8臺(tái)比利時(shí)紡織機(jī)及德國(guó)的后整理設(shè)備,生產(chǎn)新產(chǎn)品。但是在這兩年時(shí)間里,金偉軍期待的圈割絨裝飾面料并沒(méi)有大規(guī)模生產(chǎn)。一方面設(shè)備在不斷調(diào)試,產(chǎn)品在不斷研發(fā),另一方面,市場(chǎng)也在慢慢接納這類全新的高檔次的產(chǎn)品。圈割絨裝飾面料在2008年下半年真正打開(kāi)市場(chǎng)走上軌道,而這時(shí),對(duì)于海寧許多外銷企業(yè)來(lái)說(shuō)恰恰是遭受金融危機(jī)影響的開(kāi)始。
以“獨(dú)家產(chǎn)品”擊退危機(jī)
金融危機(jī)對(duì)于海寧外銷出口影響是明顯的,諾亞紡織也未能幸免。金偉軍說(shuō),由于國(guó)外市場(chǎng)需求量降低,直接導(dǎo)致諾亞傳統(tǒng)的沙發(fā)布在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)下滑了30%到40%。原先一個(gè)單子就要訂幾萬(wàn)米布的客戶,此時(shí)只訂幾百幾千米布。
幸運(yùn)的是,針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的諾亞“獨(dú)家產(chǎn)品”圈割絨裝飾面料已經(jīng)開(kāi)始大批量生產(chǎn)。在國(guó)外市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退的情勢(shì)下,今年3月18日,金偉軍帶著他的圈割絨裝飾面料來(lái)到了廣交會(huì),作為國(guó)內(nèi)該面料唯一的生產(chǎn)廠商,諾亞紡織獲得了眾多客戶青睞,接到的訂單數(shù)量整整排滿了90天。雖然諾亞紡織的圈割絨裝飾面料還只占到產(chǎn)品總量的10%到20%,但是在金融危機(jī)中,這種裝飾面料卻提升了諾亞紡織50%的利潤(rùn)空間,使得企業(yè)順利度過(guò)了金融危機(jī)。
做屬于諾亞的終端消費(fèi)
至今年10月,諾亞紡織的產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)去年同期。諾亞的獨(dú)家產(chǎn)品圈割絨裝飾面料,至今已經(jīng)擁有五六百個(gè)花樣、款式,并有兩個(gè)產(chǎn)品獲得省級(jí)新產(chǎn)品的稱號(hào),10個(gè)新產(chǎn)品入選中國(guó)家紡協(xié)會(huì)流行工作室,作為家紡流行趨勢(shì)的代表產(chǎn)品進(jìn)行展示和研究。
然而金偉軍的創(chuàng)業(yè)之路卻遠(yuǎn)沒(méi)有停止。目前他正著手參加2010年法蘭克福國(guó)際家用紡織品展覽會(huì),準(zhǔn)備把圈割絨裝飾面料帶到國(guó)外市場(chǎng)上。如果有機(jī)會(huì),他還要參加國(guó)外更高端的家紡展會(huì)。他要把這種以往只有國(guó)外生產(chǎn)的面料返銷給國(guó)外客戶,開(kāi)拓更廣闊的國(guó)外市場(chǎng)。
在金偉軍的心里,諾亞企業(yè)未來(lái)的方向是生產(chǎn)家紡的終端產(chǎn)品,客戶應(yīng)該是最終的直接消費(fèi)者,產(chǎn)品還要有自己響亮的品牌。用他的話說(shuō),只有這樣,在國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)里,才真正有諾亞紡織的一席之地。
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