確保高質(zhì)產(chǎn)品 保持穩(wěn)健發(fā)展
訪紫羅蘭董事長陳永兵
中外合資江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司成立于1995年,公司在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌建立、市場營銷方面實(shí)行一體化策略,總部位于中國紡織基地—江蘇南通。紫羅蘭公司下屬分設(shè)四個(gè)部門,分別是營銷中心、國貿(mào)中心、生產(chǎn)中心及管理中心。共有員工1500余人,其中質(zhì)量及管理人員占25%。2005年“紫羅蘭”銷售達(dá)2.8億元人民幣。
在產(chǎn)品特色上,紫羅蘭以清新淡雅的特色繡花、提花、印花床品為主,每年推出的幾百種花型系列床品在國內(nèi)、國際市場都取得了很高的美譽(yù)度,產(chǎn)品涵蓋套件、四件套、被子、枕芯等十大系列二百多款。用料講究,款式新穎,做工精良,價(jià)格適中。產(chǎn)品設(shè)計(jì)將中國文化與近代法國文化相結(jié)合,其時(shí)尚的生活理念深得顧客青睞,并為同行所難效仿。紫羅蘭用優(yōu)秀的品牌文化和高品質(zhì)的產(chǎn)品倡導(dǎo)全新的生活理念;以生活溫情、親民高尚、健康身心為品牌傳播核心定位理念,以期在消費(fèi)者心目中形成親切溫暖健康的品牌形象。2008年7月7日上午10:00,陳永兵董事長接受了記者的采訪。
記者:陳董事長,您好,很高興您能夠接受我們的采訪!對(duì)于家紡企業(yè)來說,一款產(chǎn)品能否得到市場的認(rèn)可,除布料的質(zhì)量外,關(guān)鍵還在于款式和花型,這就需要我們的家紡企業(yè)有自己的設(shè)計(jì)部門和設(shè)計(jì)人員。然而,許多中小家紡企業(yè)由于資金、規(guī)模的制約,往往是從市場上購得自己所需的花型設(shè)計(jì)。紫羅蘭又是怎么做的呢?
陳永兵:產(chǎn)品設(shè)計(jì)這一塊,其實(shí)紫羅蘭是從三個(gè)方面來著手的:一個(gè)是經(jīng)過多年來的經(jīng)驗(yàn)積累,我們會(huì)意識(shí)到消費(fèi)者明后年的產(chǎn)品需要,根據(jù)自己的判斷在原有產(chǎn)品上做改進(jìn)和改良;另一方面,我們每年都參加國際上的法蘭克福家紡展,還有歐洲和美國都有一些未來新流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì),參加這種流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)我們就能感受到未來市場上哪些設(shè)計(jì)是流行的;第三,在國內(nèi)市場根據(jù)不同消費(fèi)人群和對(duì)社會(huì)流行的趨勢(shì)做一個(gè)判斷,把流行元素提煉出來再自己設(shè)計(jì),這部分占了70%。也有到供應(yīng)商那邊做一些挑選,這個(gè)產(chǎn)品如果符合我們的風(fēng)格定位、產(chǎn)品定位,以及符合我們消費(fèi)人群的,那么我們就做一些采購和改良。
記者:家紡行業(yè)在國內(nèi)屬于朝陽產(chǎn)業(yè),“大家紡”的概念已經(jīng)形成,您怎樣看待最近幾年家紡行業(yè)提出的“大家紡”概念?
陳永兵:大家紡這個(gè)概念,最早是由楊東輝會(huì)長提出來的。由于房地產(chǎn)行業(yè)和家居行業(yè)的快速發(fā)展,人們對(duì)生活的要求越來越高,對(duì)生活質(zhì)量也越來越講究,F(xiàn)在消費(fèi)者買一個(gè)產(chǎn)品放到家里,關(guān)鍵看這個(gè)產(chǎn)品和整個(gè)家里的氛圍是不是協(xié)調(diào)和配套的,能不能把氛圍營造起來而給家里人帶來舒適的感受。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師來說就要關(guān)注全局,不能只關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品,這就慢慢形成了人對(duì)設(shè)計(jì)的要求越來越高,這樣大家紡的概念就形成了。作為我們這樣十幾年走過來的企業(yè),只要消費(fèi)者有潛在需求,那我們就理所當(dāng)然要把大家紡做起來,因?yàn)槟菢痈苊阑说纳。所以大家紡在未來的市場很大,就像我們?duì)服裝的要求,從單一的功能性和需求性到時(shí)尚性和美觀性,都有一個(gè)發(fā)展歷程。家紡前十年僅僅是滿足功能需要,后面才滿足漂亮、舒適性,以后滿足的是整體概念設(shè)計(jì),結(jié)合生活水平以及整個(gè)房間氛圍的營造,再下一步就向品牌發(fā)展了,哪個(gè)品牌更適合高檔人群,哪個(gè)品牌更適合中檔人群,有時(shí)候我們買便宜的東西,但是也希望能買到好的漂亮的東西,所以家紡的潛在市場是很大的。尤其是這兩年老房子裝修、新房子裝修,所以實(shí)際上大家紡的潛力是很大的。
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