確保高質(zhì)產(chǎn)品 保持穩(wěn)健發(fā)展
訪紫羅蘭董事長(zhǎng)陳永兵
記者:有些業(yè)內(nèi)人士說,目前凱盛請(qǐng)范冰冰做代言,孫儷代言寶縵,你們現(xiàn)在又定了周迅,他們就覺得你們有跟風(fēng)的感覺,可能不會(huì)像第一家請(qǐng)劉嘉玲的水星家紡那么成功,您是怎么看的呢?
陳永兵:人站在不同的角度會(huì)對(duì)不同的事物產(chǎn)生不同的判斷和評(píng)價(jià),其實(shí)從行業(yè)來說我認(rèn)為是不正確的,應(yīng)該站在消費(fèi)者角度來講,那是正確的。我們一直是圍繞消費(fèi)者來做企業(yè)的,因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)同你,你企業(yè)就有發(fā)展。楊會(huì)長(zhǎng)曾經(jīng)講過,遠(yuǎn)看顏色近看花,三摸布料四問價(jià),這是從產(chǎn)品本身角度來講的。實(shí)際上消費(fèi)者買東西是感性的,你看所有化妝品柜臺(tái)都是大美女來代言。假如說有一個(gè)化妝品沒代言,那時(shí)因?yàn)槲耶a(chǎn)品的確很好我不怕,這是一個(gè)企業(yè)走向成熟的一個(gè)標(biāo)志,不能說是跟風(fēng)。也許第一個(gè)請(qǐng)的人給他銷售帶來很大的推動(dòng),但是后面請(qǐng)的人并不是說就是跟風(fēng),品牌到什么時(shí)候怎么請(qǐng),請(qǐng)什么樣的人,那是很關(guān)鍵的,當(dāng)你產(chǎn)品品牌自己定位還沒明確,消費(fèi)者對(duì)你的意識(shí)還很模糊,你怎么請(qǐng)呢?你這個(gè)人請(qǐng)的壞,以后自己定位就模糊了,當(dāng)你品牌越來越成熟,企業(yè)越來越成熟,對(duì)市場(chǎng)的定位越來越清晰的時(shí)候,你覺得某個(gè)人跟你一致的時(shí)候,這叫共贏發(fā)展,既可以引導(dǎo)消費(fèi)者買你好的東西,也能夠在消費(fèi)者當(dāng)中形成一個(gè)好的形象。在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,請(qǐng)一個(gè)明星來代言做一下品牌提升也未嘗不可。所謂仁者見仁、智者見智。從行業(yè)來講,南通品牌原來處在劣勢(shì)的位置,從產(chǎn)品質(zhì)量、美譽(yù)度、商譽(yù)度在消費(fèi)者心目當(dāng)中本身不是很高,我們作為南通的家紡行業(yè)里的企業(yè),我們有必要或者我們有這個(gè)責(zé)任把家紡行業(yè)要向上拉一步,所以我們是這個(gè)行業(yè)里的龍頭企業(yè)、領(lǐng)先品牌,肯定要在南通做出一些榜樣。我們不是做一些虛的,說形象代言人請(qǐng)得很好,我產(chǎn)品質(zhì)量不行,那最終還是沒有美譽(yù)度的,所以說你一定要水到渠成,當(dāng)你產(chǎn)品質(zhì)量、品牌定位各方面明確了,再請(qǐng)形象代言人肯定是如虎添翼。
記者:在設(shè)計(jì)方面剛才您也談到了,企業(yè)有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)很重要。我想了解一下,你們?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是不是也很注重傳統(tǒng)的一些技術(shù),比如說手繪,這方面有涉及嗎?或者可以發(fā)揮一下我們傳統(tǒng)的手繪優(yōu)勢(shì),也許可以在國(guó)際上獨(dú)樹一幟,發(fā)揮自己的民族特色?
陳永兵:在手繪方面有涉及,但是不多。你問這個(gè)問題,我講的并不是全對(duì),但是我們對(duì)這個(gè)也有一些看法。其實(shí)中國(guó)品牌要想在國(guó)際市場(chǎng)立足是很難的。我們?yōu)槭裁床蝗绶▏?guó)的品牌,美國(guó)的品牌在全世界這么強(qiáng)勢(shì),首先問題是這個(gè)國(guó)家要在人的心目當(dāng)中有非常重要的位置。我們打個(gè)比方,有錢人家里的東西怎么都是高檔的,窮人家的東西都是不值錢的,這是人的習(xí)慣性思維,這是很難改變的。我們說美國(guó)帶回來的東西,哪怕是不好的,人家從美國(guó)帶回來的就是好,歐洲帶回來的總是好的,中國(guó)帶過去總是便宜的,這個(gè)已經(jīng)在人的心目當(dāng)中根深蒂固了。所以說你要改變這個(gè)傳統(tǒng)意識(shí),那不是一代人、一個(gè)企業(yè)的力量能夠改變的,是要一個(gè)民族在我們的社會(huì)當(dāng)中慢慢確立國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)位置,確立民族的領(lǐng)導(dǎo)位置,這樣使得你在這個(gè)環(huán)境里生產(chǎn)的產(chǎn)品,人家對(duì)你的領(lǐng)導(dǎo)位置也就慢慢認(rèn)同了。在還沒有達(dá)到這一點(diǎn)的時(shí)候,一個(gè)人勢(shì)單力薄、孤軍奮戰(zhàn),要做到這樣的事情還是比較難的,除非你有非常長(zhǎng)的歷史,非常好的美譽(yù)度,比如說我們中國(guó)青島啤酒在全世界是做得很好的,因?yàn)榍鄭u原來也是外國(guó)的租界,當(dāng)外國(guó)人進(jìn)來的時(shí)候,青島的水好,青島啤酒的美名就揚(yáng)名四海到全世界,因?yàn)橥鈬?guó)人覺得好了以后,在外國(guó)人心目當(dāng)中就覺得好了,這是自然而然形成的。現(xiàn)在我們的品牌可以這樣去做,那也不難,要改變所有人對(duì)你的意識(shí),那不是一件小事情了,改變自己都難,要改變別人就更難了。你剛剛說的手繪,在中國(guó)有著非常悠久的文化歷史和文明,你把中國(guó)的文化歷史和文明作為一種民族意識(shí)在世界上打出缺口,要做這個(gè)東西不是不可以的。但是有一點(diǎn),我們這幾年看到外國(guó)人的流行趨勢(shì)就融入了很多的東方元素,加上西方的設(shè)計(jì)師在做設(shè)計(jì),他做出來的東西就不像我們傳統(tǒng)的,也不完全是西方,是東西的融合,是一個(gè)慢慢的演變過程。西方設(shè)計(jì)師也講,我們未來的設(shè)計(jì)是慢慢用東方的元素以西方人的眼光來設(shè)計(jì)產(chǎn)品,這也是這個(gè)社會(huì)的潮流和世界的流行趨勢(shì)。中國(guó)人要做,你就變成很傳統(tǒng)的東西了,外國(guó)人也不一定接受。所以說要做這個(gè)東西,我們中國(guó)人可以提供一些資源,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在傳統(tǒng)當(dāng)中也是這樣設(shè)計(jì)的,加入我們中國(guó)自己的東方元素,設(shè)計(jì)好以后,外國(guó)的設(shè)計(jì)師再到我們工廠里來,借助他的眼光來判斷,進(jìn)行一些改良。完全拿我們?cè)O(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì),可以說他們是不認(rèn)同的,因?yàn)橐灾袊?guó)人的思維進(jìn)行的設(shè)計(jì)卻不知道外國(guó)人的需求是什么,外國(guó)人是站在外國(guó)人的消費(fèi)立場(chǎng)來設(shè)計(jì)的,他就很知道外國(guó)的消費(fèi)潛在需求,所以結(jié)合起來就有點(diǎn)創(chuàng)新的意味了。我是這樣認(rèn)為的,這僅僅代表個(gè)人觀點(diǎn)。
記者:感謝您接受我們的采訪,謝謝。
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