確保高質(zhì)產(chǎn)品 保持穩(wěn)健發(fā)展

　　記者：由于受國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，許多企業(yè)都看好家紡行業(yè)，紛紛轉(zhuǎn)做家紡，勢(shì)必增大競(jìng)爭(zhēng)的壓力，您怎么看待呢？

　　陳永兵：其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)是這個(gè)行業(yè)里必然存在的一個(gè)過(guò)程，剛開(kāi)始大家做就有競(jìng)爭(zhēng)；后來(lái)做的人有的不行了，有的就堅(jiān)持下來(lái)了，競(jìng)爭(zhēng)就減弱了一點(diǎn)；后面的人看到別人賺了錢了又進(jìn)來(lái)了，又來(lái)跟你競(jìng)爭(zhēng)一把，兩三年之后又沒(méi)錢賺，到其他的行業(yè)有錢賺，他又到其他行業(yè)去了，這樣一步一步的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必是存在的。作為我們紫羅蘭來(lái)講，堅(jiān)持了十幾年，我們也知道什么是階段性的競(jìng)爭(zhēng)，什么是長(zhǎng)期性的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，什么是我們以后合作的伙伴。鄧小平早就說(shuō)過(guò)，我們的生活水平能夠提這么高，都是由于競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的，競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)更能優(yōu)化行業(yè)里的企業(yè)，因?yàn)椴痪邆涓?jìng)爭(zhēng)能力肯定被淘汰。再說(shuō)，今天即使沒(méi)人競(jìng)爭(zhēng)，明天還會(huì)有人跟你競(jìng)爭(zhēng)的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。作為企業(yè)不要怕競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是怕你不了解消費(fèi)者的潛在需求，不了解市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，不理解以后的發(fā)展方向，這是可怕的，明年該怎么做我都不知道了，那就可怕了。所以說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)我們不怕，關(guān)鍵是我們要提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到市場(chǎng)的營(yíng)銷到品牌的提升，都要做很多很多工作，符合消費(fèi)者將來(lái)的發(fā)展需求。

　　記者：現(xiàn)在業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，我國(guó)的家紡行業(yè)處在一個(gè)“導(dǎo)入期”的發(fā)展階段，但是，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)愈演愈烈，大家都知道2008年我國(guó)防止行業(yè)所面臨的人民幣升值、出口退稅降低、美國(guó)次貸危機(jī)及貿(mào)易壁壘等影響，很多以外貿(mào)為主的家紡企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)入以內(nèi)銷為主了。紫羅蘭是一個(gè)有自主進(jìn)出口權(quán)利的企業(yè)，對(duì)外貿(mào)并不陌生，您認(rèn)為以上的這些情況對(duì)外貿(mào)型家紡企業(yè)的影響有多大呢？轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)勝算大嗎？紫羅蘭是怎樣規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)的呢？

　　陳永兵：這個(gè)是宏觀經(jīng)濟(jì)反映到我們的微觀經(jīng)濟(jì)，反映到行業(yè)經(jīng)濟(jì)，再反映到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，那么，到底對(duì)我們企業(yè)發(fā)展帶來(lái)多大影響呢？其實(shí)就整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，影響肯定是有的。你要問(wèn)我，作為我紫羅蘭來(lái)講是如何看待的，其實(shí)我們紫羅蘭的貿(mào)易也是我一手打造起來(lái)的，關(guān)鍵是市場(chǎng)很大，這個(gè)市場(chǎng)不是一個(gè)人能吃得完的，你只能占很大市場(chǎng)當(dāng)中的區(qū)區(qū)一小部分市場(chǎng)，利用你自己的優(yōu)勢(shì)切進(jìn)去，然后你就能把這個(gè)市場(chǎng)做下去。這塊優(yōu)勢(shì)切進(jìn)來(lái)以后，整個(gè)環(huán)境對(duì)我這一小塊的市場(chǎng)有多大的影響呢？可能本來(lái)愿意花200元的消費(fèi)者變成只花150元，本來(lái)想今年要買兩套，后來(lái)只買了一套，這個(gè)有影響嗎？有影響的。但是這一小塊也不是我一家在做，也有五六家做或者是十幾家在做，十幾家當(dāng)中誰(shuí)的產(chǎn)品好，誰(shuí)的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，你就有生存空間。但是我們還有自信，我們的產(chǎn)品在這一小范圍里我們還是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。盡管是人民幣升值了，退稅減少了，但是市場(chǎng)還是有需求的，不是說(shuō)人不要了，開(kāi)放市場(chǎng)存在需求，只要你主觀努力，跟客觀結(jié)合上，你還是賣得掉，還是有市場(chǎng)。再說(shuō)人民幣升值也不是對(duì)我一家，大家都是一樣的，因?yàn)楫?dāng)成本統(tǒng)一上漲的時(shí)候，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是不存在你有我沒(méi)有的，這是共同的。需要還是需要的，只是說(shuō)減少了中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，本來(lái)中間商可能拿了10塊，現(xiàn)在可能只能拿6塊、8塊了，但是6塊也是做啊。利潤(rùn)比較少了，消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)格便宜了。作為我們廠家來(lái)講，可能下一步成本要壓低一點(diǎn)，我們的價(jià)格也要低一點(diǎn)，這個(gè)情況也是存在的。但是你如果把握好了，產(chǎn)品不斷更新，質(zhì)量符合市場(chǎng)需求，包括激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求，你甚至還是能健康走下去的。這也是需要積累的過(guò)程。我們現(xiàn)在已經(jīng)到了健康的發(fā)展階段，就是國(guó)外客戶來(lái)一次訂貨，比如給我們下一季的產(chǎn)品方向、產(chǎn)品顏色，到下一季又來(lái)訂貨，我們這樣完全可以根據(jù)國(guó)外的流行方向非常有目的性地做。而且價(jià)格也明確給我們目標(biāo)價(jià)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候已經(jīng)定好了這個(gè)目標(biāo)價(jià)范圍，所以他來(lái)了之后很輕松，比如說(shuō)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)美金一訂就回去了，下一次覺(jué)得好了又來(lái)了，又訂了。影響肯定有，對(duì)我們企業(yè)的影響肯定也有，本來(lái)是300萬(wàn)美金的，可能下降到200萬(wàn)美金了，但是不下是不可能的，要還是要要的，只要你保持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)還是能健康發(fā)展的。優(yōu)勢(shì)是有的，只是說(shuō)一個(gè)階段一個(gè)階段不同而已，我是這樣理解的。