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確保高質(zhì)產(chǎn)品 保持穩(wěn)健發(fā)展

訪紫羅蘭董事長(zhǎng)陳永兵

 2008-7-9

  記者:由于受國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響,許多企業(yè)都看好家紡行業(yè),紛紛轉(zhuǎn)做家紡,勢(shì)必增大競(jìng)爭(zhēng)的壓力,您怎么看待呢?


  陳永兵:其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)是這個(gè)行業(yè)里必然存在的一個(gè)過(guò)程,剛開(kāi)始大家做就有競(jìng)爭(zhēng);后來(lái)做的人有的不行了,有的就堅(jiān)持下來(lái)了,競(jìng)爭(zhēng)就減弱了一點(diǎn);后面的人看到別人賺了錢了又進(jìn)來(lái)了,又來(lái)跟你競(jìng)爭(zhēng)一把,兩三年之后又沒(méi)錢賺,到其他的行業(yè)有錢賺,他又到其他行業(yè)去了,這樣一步一步的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必是存在的。作為我們紫羅蘭來(lái)講,堅(jiān)持了十幾年,我們也知道什么是階段性的競(jìng)爭(zhēng),什么是長(zhǎng)期性的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng),什么是我們以后合作的伙伴。鄧小平早就說(shuō)過(guò),我們的生活水平能夠提這么高,都是由于競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的,競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)更能優(yōu)化行業(yè)里的企業(yè),因?yàn)椴痪邆涓?jìng)爭(zhēng)能力肯定被淘汰。再說(shuō),今天即使沒(méi)人競(jìng)爭(zhēng),明天還會(huì)有人跟你競(jìng)爭(zhēng)的,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。作為企業(yè)不要怕競(jìng)爭(zhēng),關(guān)鍵是怕你不了解消費(fèi)者的潛在需求,不了解市場(chǎng)的流行趨勢(shì),不理解以后的發(fā)展方向,這是可怕的,明年該怎么做我都不知道了,那就可怕了。所以說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)我們不怕,關(guān)鍵是我們要提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力,從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到市場(chǎng)的營(yíng)銷到品牌的提升,都要做很多很多工作,符合消費(fèi)者將來(lái)的發(fā)展需求。


  記者:現(xiàn)在業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,我國(guó)的家紡行業(yè)處在一個(gè)“導(dǎo)入期”的發(fā)展階段,但是,行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)愈演愈烈,大家都知道2008年我國(guó)防止行業(yè)所面臨的人民幣升值、出口退稅降低、美國(guó)次貸危機(jī)及貿(mào)易壁壘等影響,很多以外貿(mào)為主的家紡企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)入以內(nèi)銷為主了。紫羅蘭是一個(gè)有自主進(jìn)出口權(quán)利的企業(yè),對(duì)外貿(mào)并不陌生,您認(rèn)為以上的這些情況對(duì)外貿(mào)型家紡企業(yè)的影響有多大呢?轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)勝算大嗎?紫羅蘭是怎樣規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)的呢?


  陳永兵:這個(gè)是宏觀經(jīng)濟(jì)反映到我們的微觀經(jīng)濟(jì),反映到行業(yè)經(jīng)濟(jì),再反映到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,那么,到底對(duì)我們企業(yè)發(fā)展帶來(lái)多大影響呢?其實(shí)就整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來(lái)說(shuō),影響肯定是有的。你要問(wèn)我,作為我紫羅蘭來(lái)講是如何看待的,其實(shí)我們紫羅蘭的貿(mào)易也是我一手打造起來(lái)的,關(guān)鍵是市場(chǎng)很大,這個(gè)市場(chǎng)不是一個(gè)人能吃得完的,你只能占很大市場(chǎng)當(dāng)中的區(qū)區(qū)一小部分市場(chǎng),利用你自己的優(yōu)勢(shì)切進(jìn)去,然后你就能把這個(gè)市場(chǎng)做下去。這塊優(yōu)勢(shì)切進(jìn)來(lái)以后,整個(gè)環(huán)境對(duì)我這一小塊的市場(chǎng)有多大的影響呢?可能本來(lái)愿意花200元的消費(fèi)者變成只花150元,本來(lái)想今年要買兩套,后來(lái)只買了一套,這個(gè)有影響嗎?有影響的。但是這一小塊也不是我一家在做,也有五六家做或者是十幾家在做,十幾家當(dāng)中誰(shuí)的產(chǎn)品好,誰(shuí)的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),你就有生存空間。但是我們還有自信,我們的產(chǎn)品在這一小范圍里我們還是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。盡管是人民幣升值了,退稅減少了,但是市場(chǎng)還是有需求的,不是說(shuō)人不要了,開(kāi)放市場(chǎng)存在需求,只要你主觀努力,跟客觀結(jié)合上,你還是賣得掉,還是有市場(chǎng)。再說(shuō)人民幣升值也不是對(duì)我一家,大家都是一樣的,因?yàn)楫?dāng)成本統(tǒng)一上漲的時(shí)候,這個(gè)優(yōu)勢(shì)是不存在你有我沒(méi)有的,這是共同的。需要還是需要的,只是說(shuō)減少了中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn),本來(lái)中間商可能拿了10塊,現(xiàn)在可能只能拿6塊、8塊了,但是6塊也是做啊。利潤(rùn)比較少了,消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)格便宜了。作為我們廠家來(lái)講,可能下一步成本要壓低一點(diǎn),我們的價(jià)格也要低一點(diǎn),這個(gè)情況也是存在的。但是你如果把握好了,產(chǎn)品不斷更新,質(zhì)量符合市場(chǎng)需求,包括激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求,你甚至還是能健康走下去的。這也是需要積累的過(guò)程。我們現(xiàn)在已經(jīng)到了健康的發(fā)展階段,就是國(guó)外客戶來(lái)一次訂貨,比如給我們下一季的產(chǎn)品方向、產(chǎn)品顏色,到下一季又來(lái)訂貨,我們這樣完全可以根據(jù)國(guó)外的流行方向非常有目的性地做。而且價(jià)格也明確給我們目標(biāo)價(jià),我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候已經(jīng)定好了這個(gè)目標(biāo)價(jià)范圍,所以他來(lái)了之后很輕松,比如說(shuō)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)美金一訂就回去了,下一次覺(jué)得好了又來(lái)了,又訂了。影響肯定有,對(duì)我們企業(yè)的影響肯定也有,本來(lái)是300萬(wàn)美金的,可能下降到200萬(wàn)美金了,但是不下是不可能的,要還是要要的,只要你保持正常的運(yùn)轉(zhuǎn),企業(yè)還是能健康發(fā)展的。優(yōu)勢(shì)是有的,只是說(shuō)一個(gè)階段一個(gè)階段不同而已,我是這樣理解的。

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