高辰宇：沙發(fā)與床墊為何相差懸殊

　　在我5年前回國的時候，翻開媒體的家居版頁，翻開有關家居方面的媒體主要刊載，基本上都是以宣傳華麗、檔次、色彩，很少提到產品的實用性和對健康的影響性上。我總結目前中國的市場狀況就是，第一消費者對睡眠健康的認知度很低，但是在不斷的改進當中。就像五年前我們向他推廣一款非常高端的產品，比如上萬元的床墊，消費者認為你是瘋了，但是現(xiàn)在購買這樣的床墊，真正能夠做到性能價格比是真實的，產品是真真正正有益于健康的，是有部分消費者可以接受，而且接受的消費者比例越來越大。

　　但是是不是這樣就說明了消費者是在對健康睡眠的認知很好了呢？千萬別忘了，這只是一小部分。大部分的消費者還停留在把床具消費、枕具消費以及一切寢具的消費，放在消費中的優(yōu)先度上看，非常非常落后的，嚴重地落后于第一房產、第二汽車、第三客廳家具，同樣是軟體家具，一個是坐，一個是躺，但是沙發(fā)和床具的命運截然不同，你去建材市場看一看，沙發(fā)的展廳很大，價格不枉、魚龍混雜，走親訪友可以看一看，每個家庭的沙發(fā)非常講究，這個還是跟中國的歷史文化密不可分的。

　　中國消費者的傳統(tǒng)文化就是比較在乎顏面，比較追求表面上的東西，生怕別人看不起自己，你能用好的沙發(fā)，一進我們家招待客人時沙發(fā)不太像樣，但是沙發(fā)的真正用途是維護你的脊椎健康，保證你的坐姿，是對身心健康很重要的軟體家具，但是大家在買沙發(fā)時可能想的不是這些。

　　床墊、枕頭就被排在了很后很后的位置，大家也知道，床墊都不是裸露的，都需要有床罩和枕套，床墊和枕頭在面子方面的作用比較低，完全是個人的東西，枕具和床具完全是個人的東西。大家現(xiàn)在普遍在裝修上投資很多，十幾萬，地板爭論用實木的好還是其他的好，現(xiàn)在又說紅木家具，從一兩塊錢到一兩千元，大家開始重視家具的保值作用，這很奇怪，大家想想，最大的保值是什么，保證你的命和健康啊，消費者在這方面總認為很虧，我們家兩千百的床墊很好，為什么要買兩三千、兩三萬的床墊呢，這些就是習慣的問題，很多人抽煙喝酒都是習慣，習慣不等于正確，你現(xiàn)在習慣于一種寢具，并不表明你的寢具是健康的。因為我們很多的習慣是有悖于科學的。

　　第二，我們的媒體也在進步，主要媒體從網(wǎng)絡媒體、報紙媒體、電視媒體還是停留在感觀刺激階段，使用的手法無非是亮麗、刺激，很少有深入到消費品對健康的本質影響的層面，媒體這方面做得還很不夠。今天坐在新浪辦公室，我認為在所有媒體當中網(wǎng)絡媒體還是做得比較好的，有它的空間性、經濟效益的問題、成本各方面的考慮，所以在這方面的科學性還是比較重視的。從報紙、雜志、電視媒體上，代價比較高、費用比較高的媒介上總是大幅的圖片廣告，軟文性質的、科學道理的介紹、產品品牌的背后知識，這方面不大重視。如果沒有一個公共媒體的導向性，直接影響到一般消費者的消費意向，因為中國大家知道，經濟發(fā)展雖然很快，但還屬于市場經濟的初級階段，消費者對廣告的導向性依賴在世界上是名列前茅的，是最高的。從媒介上怎么來宣傳，做消費的導向，跟風的消費者是比較多的，媒體從業(yè)人員肩上的擔子是很重的。

　　第三，我們有關于睡眠健康的寢具、床具的從業(yè)人員，大家可以到家具廠商中看到，琳瑯滿目，各大家具商城和場館對于寢具的銷售商越來越重視了，有的場館甚至叫睡眠一條街、睡眠走廊，集合了世界以及全國的很多床具、枕具的銷售廠家，重視程度越來越高，但是從業(yè)人員的質素呢？廠家的職業(yè)道德和技術水平呢？觀念更新等等方面還是比較低的。國外對于床墊相比于其他的家具來說相當重視，在國外很多高級公寓都給你配齊了，你可以提著行李箱可以入住，但是不提供床墊，認為床墊是完全個人的東西。在國外的移民手冊上對于新移民的提醒就是加拿大的床墊非常昂貴，你要有所心里準備，這就是他們的先進理念。在國外主要是以健康消費為主，不像國內還主要是物質消費為主。業(yè)界對床墊的理解就是利潤很高，蜂擁而至，各種牌子琳瑯滿目，魚龍混雜的局面非常嚴重。好的床具有著歷史研發(fā)能力和背景的，有著相當真實可靠科學依據(jù)的床具廠商比較少，基本上都是以今天興什么了就起一個名字，把自己非這種物質的東西說成有這種物質的東西，在太空飛船上的一種海綿，被市場上起了近十個名字，對消費者是一種蒙騙，從從業(yè)人員的素質和道德修養(yǎng)方面還都是應該有所提高的。

　　鄧祿普歷經78年的發(fā)展，是世界上乳膠的發(fā)明者。78年來鄧祿普在世界上最文明的就是科學家團隊，從第一代鄧祿普先生所倡導的發(fā)明了世界上第一條充氣輪胎，現(xiàn)在是知名輪胎品牌之一。第二代莫菲先生發(fā)明了乳膠，從大自然賜予給我們的天然液體轉化為環(huán)保、健康的睡眠寢具中的不可或缺的高檔的填充木。第三代克雷拉兄弟發(fā)明了可以透氣的乳膠。

　　鄧祿普78年來一直在高度重視科研研發(fā)和睡眠健康的作用，行銷185個國家，經歷了各個國家不同的文化背景、生活習慣、種族等消費者共同檢驗，是被非常廣泛認可的床具產品之一。在中國比較晚，只有3年，我們有信心在未來的日子里能夠和中國的消費者一起成長，把市場做得更好。