“美源家紡”背后的傳奇
在采訪莫文劍前5分鐘記者得知,自美源家紡成立以來,《中國現(xiàn)代企業(yè)報》是第一家采訪莫總的媒體。
對話以一種樸素簡單的方式展開,“不善言辭”的莫文劍,談起企業(yè)今后的發(fā)展時,侃侃而談……
記者:近年來,中國紡織行業(yè)市場競爭異常激烈,很多國外品牌也紛紛加入其中,美源為什么在這個時候進(jìn)入國內(nèi)市場?
莫文劍:美源是杭州當(dāng)?shù)貜氖录徔椫圃熳钤绲钠髽I(yè)之一,有著10多年為海外一流品牌進(jìn)行OEM加工的歷史,應(yīng)該說,通過OEM,美源積累了相對可觀的原始資金,同時,企業(yè)的技術(shù)、設(shè)備、人才都已經(jīng)達(dá)到了一個比較高的水平,我在企業(yè)創(chuàng)辦初期就說過,介入國內(nèi)市場是必然的,而選擇何時介入,以何種方式介入,才是關(guān)鍵,F(xiàn)在看來,條件已經(jīng)成熟,我們有足夠的實(shí)力開創(chuàng)國內(nèi)市場。
記者:美源耗資數(shù)千萬元開創(chuàng)中國嬰幼兒家紡品牌“樂貝爾”,很多行業(yè)專家及業(yè)內(nèi)人士稱你們找到了家紡市場最大的一塊“蛋糕”,那么,您怎么看“樂貝爾”嬰幼兒家紡產(chǎn)品的市場定位?
莫文劍:目前,國內(nèi)大多數(shù)家紡企業(yè)都是在成人家紡市場角逐,“樂貝爾”作為中國嬰幼兒家紡的引領(lǐng)品牌,同時也是國內(nèi)第一家專業(yè)從事嬰幼兒家紡生產(chǎn)的企業(yè),加上我們的原材料優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢,我們一定可以實(shí)現(xiàn)市場的突破。
記者:在紡織品檢測中,嬰幼兒類產(chǎn)品對于材質(zhì)健康的要求尤其嚴(yán)格,這與普通家紡產(chǎn)品有著明顯的差別,“樂貝爾”如何確保產(chǎn)品本身的健康性和安全性?
莫文劍:首先,“樂貝爾”家紡產(chǎn)品所采用的純棉、纖維材質(zhì)原料,全部是從新疆、內(nèi)蒙古等地的原生態(tài)自然區(qū)采購的,這首先保證了原料的無污染、無化學(xué)元素;其次,在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中,我們設(shè)了16道安全檢測工序,確保每一件產(chǎn)品是健康的、安全的。雖然說這樣做將大大提高公司的生產(chǎn)成本,但我們認(rèn)為,品牌領(lǐng)先的前提是產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先,只有產(chǎn)品過硬,品牌才會被消費(fèi)者接受。
記者:前段時間,美源引領(lǐng)浙江企業(yè)組建娃哈哈聲援團(tuán)事件引起了國內(nèi)媒體的廣泛報道,我們粗略統(tǒng)計了一下,包括報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體,共有57家媒體進(jìn)行了報道,盡管美源可能口頭上不愿承認(rèn),但很多人認(rèn)為,此事是美源公司的一次漂亮的事件營銷,既炒作了自己,也贏得了同行的支持,對此您怎么看?
莫文劍:事件營銷是一把雙刃劍,對于中國企業(yè)來說,很多都有事件營銷的想法,但沒有具體的做法。對于娃哈哈和達(dá)能事件來說,是不是我們的事件營銷,我想還應(yīng)該由行業(yè)專家或者你們媒體來評說,不過有個事實(shí)是,通過這次事件,美源的知名度的確提高很大,而且也由此與浙江的很多大企業(yè)結(jié)成了聯(lián)盟,我覺得,這才是最重要的。
記者:美源家紡將以何種戰(zhàn)略站在企業(yè)發(fā)展的潮頭?又怎樣確保在市場競爭中始終領(lǐng)先?
莫文劍:海爾領(lǐng)先,是因?yàn)樗姆⻊?wù)優(yōu)質(zhì);格力領(lǐng)先,是因?yàn)樗漠a(chǎn)品品質(zhì)。做企業(yè)的都知道,你只能盡量將每個方面做得完美,就我個人而言,在現(xiàn)階段卓越的營銷是公司最為看重的,為此,我們每年花費(fèi)近100萬元聘請品牌、營銷專家進(jìn)行全程服務(wù),這在紡織行業(yè)是比較少見的。
記者:與已經(jīng)在中國嬰幼兒市場名聲顯赫的“強(qiáng)生”、“貝親”相比,本土品牌進(jìn)入高端市場最大的壁壘就是品牌的影響力,“樂貝爾”進(jìn)入嬰幼兒家紡市場,只走高端路線嗎?你們又如何提高品牌在市場的認(rèn)可度?
莫文劍:我始終認(rèn)為,只有中國人才更了解中國人,“樂貝爾”針對中國寶寶與西方寶寶的身體特點(diǎn)和差異,能夠更好地提供符合中國寶寶健康成長的產(chǎn)品,這就是我們的優(yōu)勢。我們的品牌定位雖然是高檔品牌,但價格上還會走中高檔路線,一方面是我們有良好的成本控制能力,可以在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上更好地控制價格;另一方面,與國外品牌相比,我們有更好的渠道控制能力,同時,好的營銷也可以節(jié)省宣傳和推廣成本,所有這些,都可以確保更多的中國寶寶用上我們的產(chǎn)品。
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