“美源家紡”背后的傳奇

耐住寂寞11年，莫文劍的解釋是：不鳴則已，一鳴驚人。
　　在采訪莫文劍前5分鐘記者得知，自美源家紡成立以來，《中國現(xiàn)代企業(yè)報》是第一家采訪莫總的媒體。
　　對話以一種樸素簡單的方式展開，“不善言辭”的莫文劍，談起企業(yè)今后的發(fā)展時，侃侃而談……
　　記者：近年來，中國紡織行業(yè)市場競爭異常激烈，很多國外品牌也紛紛加入其中，美源為什么在這個時候進(jìn)入國內(nèi)市場？
　　莫文劍：美源是杭州當(dāng)?shù)貜氖录徔椫圃熳钤绲钠髽I(yè)之一，有著10多年為海外一流品牌進(jìn)行OEM加工的歷史，應(yīng)該說，通過OEM，美源積累了相對可觀的原始資金，同時，企業(yè)的技術(shù)、設(shè)備、人才都已經(jīng)達(dá)到了一個比較高的水平，我在企業(yè)創(chuàng)辦初期就說過，介入國內(nèi)市場是必然的，而選擇何時介入，以何種方式介入，才是關(guān)鍵�，F(xiàn)在看來，條件已經(jīng)成熟，我們有足夠的實(shí)力開創(chuàng)國內(nèi)市場。

　　記者：美源耗資數(shù)千萬元開創(chuàng)中國嬰幼兒家紡品牌“樂貝爾”，很多行業(yè)專家及業(yè)內(nèi)人士稱你們找到了家紡市場最大的一塊“蛋糕”，那么，您怎么看“樂貝爾”嬰幼兒家紡產(chǎn)品的市場定位？
　　莫文劍：目前，國內(nèi)大多數(shù)家紡企業(yè)都是在成人家紡市場角逐，“樂貝爾”作為中國嬰幼兒家紡的引領(lǐng)品牌，同時也是國內(nèi)第一家專業(yè)從事嬰幼兒家紡生產(chǎn)的企業(yè)，加上我們的原材料優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢，我們一定可以實(shí)現(xiàn)市場的突破。

　　記者：在紡織品檢測中，嬰幼兒類產(chǎn)品對于材質(zhì)健康的要求尤其嚴(yán)格，這與普通家紡產(chǎn)品有著明顯的差別，“樂貝爾”如何確保產(chǎn)品本身的健康性和安全性？
　　莫文劍：首先，“樂貝爾”家紡產(chǎn)品所采用的純棉、纖維材質(zhì)原料，全部是從新疆、內(nèi)蒙古等地的原生態(tài)自然區(qū)采購的，這首先保證了原料的無污染、無化學(xué)元素；其次，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，我們設(shè)了16道安全檢測工序，確保每一件產(chǎn)品是健康的、安全的。雖然說這樣做將大大提高公司的生產(chǎn)成本，但我們認(rèn)為，品牌領(lǐng)先的前提是產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，只有產(chǎn)品過硬，品牌才會被消費(fèi)者接受。

　　記者：前段時間，美源引領(lǐng)浙江企業(yè)組建娃哈哈聲援團(tuán)事件引起了國內(nèi)媒體的廣泛報道，我們粗略統(tǒng)計了一下，包括報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體，共有57家媒體進(jìn)行了報道，盡管美源可能口頭上不愿承認(rèn)，但很多人認(rèn)為，此事是美源公司的一次漂亮的事件營銷，既炒作了自己，也贏得了同行的支持，對此您怎么看？
　　莫文劍：事件營銷是一把雙刃劍，對于中國企業(yè)來說，很多都有事件營銷的想法，但沒有具體的做法。對于娃哈哈和達(dá)能事件來說，是不是我們的事件營銷，我想還應(yīng)該由行業(yè)專家或者你們媒體來評說，不過有個事實(shí)是，通過這次事件，美源的知名度的確提高很大，而且也由此與浙江的很多大企業(yè)結(jié)成了聯(lián)盟，我覺得，這才是最重要的。

　　記者：美源家紡將以何種戰(zhàn)略站在企業(yè)發(fā)展的潮頭？又怎樣確保在市場競爭中始終領(lǐng)先？
　　莫文劍：海爾領(lǐng)先，是因?yàn)樗�的服�?wù)優(yōu)質(zhì)；格力領(lǐng)先，是因?yàn)樗�的產(chǎn)品品質(zhì)。做企業(yè)的都知道，你只能盡量將每個方面做得完美，就我個人而言，在現(xiàn)階段卓越的營銷是公司最為看重的，為此，我們每年花費(fèi)近100萬元聘請品牌、營銷專家進(jìn)行全程服務(wù)，這在紡織行業(yè)是比較少見的。

　　記者：與已經(jīng)在中國嬰幼兒市場名聲顯赫的“強(qiáng)生”、“貝親”相比，本土品牌進(jìn)入高端市場最大的壁壘就是品牌的影響力，“樂貝爾”進(jìn)入嬰幼兒家紡市場，只走高端路線嗎？你們又如何提高品牌在市場的認(rèn)可度？
　　莫文劍：我始終認(rèn)為，只有中國人才更了解中國人，“樂貝爾”針對中國寶寶與西方寶寶的身體特點(diǎn)和差異，能夠更好地提供符合中國寶寶健康成長的產(chǎn)品，這就是我們的優(yōu)勢。我們的品牌定位雖然是高檔品牌，但價格上還會走中高檔路線，一方面是我們有良好的成本控制能力，可以在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上更好地控制價格；另一方面，與國外品牌相比，我們有更好的渠道控制能力，同時，好的營銷也可以節(jié)省宣傳和推廣成本，所有這些，都可以確保更多的中國寶寶用上我們的產(chǎn)品。