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仙合家紡加盟商談經(jīng)銷感受

 2008-6-27


 
二 溫州劉經(jīng)理——深度挖潛終端典范

記者:談?wù)勀阍跍刂蒿w霞路店鋪運(yùn)營的成績?

溫州劉經(jīng)理:其實(shí)也談不上什么成績,溫州飛霞路可以說是國內(nèi)目前最特殊的一條商業(yè)街,這條商業(yè)街上目前大概有100多個(gè)品牌在銷售。品牌專賣店大概有20多家,并且大部分家紡專賣店面積都大于我在飛霞路店鋪的面積,但是我們店的銷售額卻比他們高出很多,特別是仙合家紡的婚慶產(chǎn)品,這讓我很開心,我們付出的努力還是有回報(bào)的。比如去年11月份是家紡銷售旺季,但是我們停業(yè)進(jìn)行廳房形象升級(jí),為什么進(jìn)行升級(jí),原因就是其一,公司推出的產(chǎn)品必須要有新的廳房形象進(jìn)行支撐;其二,目前店面租金平均上漲20%的情況下,提高“平效”就意味著提高單價(jià)和增加數(shù)量,通過廳房形象升級(jí),從空間上可以多擺放10%-20%的產(chǎn)品。

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