仙合家紡加盟商談經(jīng)銷感受

　　仙合家紡?fù)ㄟ^近十年的直營店鋪運營，與2007年開始了特許加盟之路。為了讓大家更好了解仙合家紡，記者對幾個加盟商進行訪談。

一　合肥劉經(jīng)理——公司化運作典范

記者：為什么在公司各個項目運作非常良性時候，跨行業(yè)選擇家紡行業(yè)？

合肥劉經(jīng)理：首先說說我公司，我公司通過十來年的運營，主做品牌男裝，羊毛衫，箱包安徽地區(qū)的總代理，同時我公司在安徽地區(qū)的直營網(wǎng)點近50家。在我公司這些項目運營非常良性的時候，我公司在思考新的項目。此時，隨著中部崛起，安徽未來各個城市的發(fā)展空間非常廣闊，特別是家紡行業(yè)市場空間巨大，所以決定上馬家紡這個項目。

記者：可以給大家談?wù)劗?dāng)初為什么選擇仙合家紡？

合肥劉經(jīng)理：接我剛才的話題，我們公司通過研究進入家紡行業(yè)，在2006年我們成立了家紡項目事業(yè)部，隨后事業(yè)部就進行了市場調(diào)查以及品牌考察，品牌立項工作。在品牌考察過程中，仙合家紡特色化的產(chǎn)品以及獨特的廳房形象進入了我們公司視野。通過與公司品牌事業(yè)部人員溝通了解，得知仙合家紡從事了近十年的直營市場開發(fā)，各個直營網(wǎng)點的銷售都是百萬店。所以仙合家紡符合我公司對于品牌選擇的三點要求。其一，公司對于終端的運營指導(dǎo)能力，其二，原創(chuàng)性的產(chǎn)品以及產(chǎn)能，其三，特色化的廳房形象以及品牌文化。并且我公司家紡事業(yè)部人員在仙合家紡的十多個終端店鋪進行暗訪，我們家紡事業(yè)部經(jīng)理在某仙合家紡終端半個小時內(nèi)成交7單，從而加快了當(dāng)初我們選擇仙合家紡的步伐。

記者：目前仙合家紡在合肥市場取得了哪些驕人的業(yè)績？

合肥劉經(jīng)理：我們與仙合家紡簽訂合同后，仙合家紡品牌事業(yè)部經(jīng)理和我公司家紡事業(yè)部經(jīng)理通過溝通，針對仙合家紡目前在國內(nèi)省會城市主要在一線商場操作。所以決定在合肥百大CBD購物中心開始仙合家紡的渠道擴張。2007年9月底，仙合家紡進駐合肥百大CBD購物中心，通過短短的三個月運營，奪得了商場平效第一，樓層銷售第十，家紡第四的驕人業(yè)績。你們要知道仙合家紡用的是三個月銷售和其他品牌一年的銷售比拼。所以在2008年仙合家紡成功成為合肥百大集團家紡類戰(zhàn)略合作伙伴！我們在今年4月份進入商業(yè)大廈，6月份進入百貨大樓，8月份進入鼓樓商廈，9月份進入淮南百大，并且上述商場都是只引進仙合家紡這一品牌，可見我們仙合家紡目前在合肥市場的強勁。

記者：您的成功要訣能否給我們傳授一下？

合肥劉經(jīng)理：首先我覺得選的行業(yè)要經(jīng)得起市場的考驗，要有足夠的生命力，家紡行業(yè)的前景我覺得是非常廣闊的，因為現(xiàn)在人們的生活質(zhì)量提高了，對居室的裝飾也會逐漸的品牌化。第二就是要選對產(chǎn)品，選有特性風(fēng)格的產(chǎn)品在市場上才能吸引消費者的目光，這也是我選擇仙合家紡的原因，而且這個產(chǎn)品還要貼近市場。第三就是平時終端運營管理，在這塊我公司成立了家紡事業(yè)部，同時仙合家紡品牌運營中心對于我公司終端運營的各個環(huán)節(jié)進行指導(dǎo)，對我家紡事業(yè)部人員進行了系統(tǒng)培訓(xùn)，幫我們這些門外漢現(xiàn)在全部變成行家，這點非常感謝公司。