仙合家紡大小店齊抓創(chuàng)雙贏
如何合理規(guī)劃家紡“大店”以及“小店”,更好的提升單店業(yè)績?這是時(shí)下很多代理商關(guān)心的問題,仙合家紡是怎么做到的呢?
第一,大店注重功能齊全,并且每個(gè)功能區(qū)要盡可能做透徹做完美,切實(shí)讓各項(xiàng)功能起到專業(yè)的銷售引導(dǎo)作用,使門店能發(fā)揮出最大的銷售數(shù)字效應(yīng)、品牌效應(yīng)和管理效應(yīng)。通俗的講,每個(gè)片區(qū)的大店,都要將其定位更高,按照該片區(qū)樣板店的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行經(jīng)營管理,使門店能在地區(qū),甚至省份起到良好的正面輻射作用。
第二,小店要注重平效,小店寸土寸金,一定要注意合理利用每一個(gè)區(qū)間,每個(gè)區(qū)域都要有較高的產(chǎn)出,不可以浪費(fèi)任何空間。
大店注重功能作用的建立與發(fā)揮
專賣店有多種功能:銷售中心、形象展示中心、促銷中心、團(tuán)購中心等。我們其實(shí)都很清楚這些理論,但在實(shí)際運(yùn)營過程中,有些門店并沒有注重對(duì)功能的規(guī)劃。完全按公司的期初設(shè)計(jì)方案進(jìn)行產(chǎn)品的陳列和銷售,或者功能不健全,或者不能將這些功能做透。
專賣店最核心的功能還是銷售中心。因此,要及時(shí)準(zhǔn)確的向顧客傳達(dá)銷售信息,要設(shè)立專業(yè)的銷售功能區(qū),且在足夠的門店面積條件下,盡可能將其功能做全做透。
怎樣能及時(shí)向顧客傳達(dá)出銷售信息呢?除了常規(guī)的產(chǎn)品出樣陳列方面我們要下足功夫以外,還要注意做好門店的廣宣系統(tǒng),增強(qiáng)專賣店的廣宣功能。其一,門頭下方的LED電子顯示屏的利用。其二,店內(nèi)的平面。我們要想盡一切辦法讓店面動(dòng)起來,總有不同主題的創(chuàng)新推廣活動(dòng)推出(非降價(jià)促銷型),全年的檔期,有計(jì)劃的推動(dòng)執(zhí)行。
小店注重平效。
小的店鋪要注重平效,門店的平效不高,那么很自然門店的總銷售業(yè)績也不會(huì)高,尤其是在商場(chǎng),平效問題更要得到大家的重視。
第一,充分規(guī)劃。包括在有限的空間內(nèi),合理設(shè)定展床的寬度、長度,其他功能區(qū)域的合理布置等等。
第二,合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。主要是根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r、商場(chǎng)定位對(duì)產(chǎn)品檔次的設(shè)定,對(duì)消費(fèi)人群的規(guī)劃。想要能銷售平衡,靠銷售低檔產(chǎn)品是很難的,需要設(shè)定一定的策略,如主推真絲,低回彈等高檔系列,還是主推中檔系列。這樣能使客單價(jià)提升,平效自然上升了。
當(dāng)然,在提升平效問題上,我們?cè)谘b修設(shè)計(jì)時(shí),就要做詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析和銷售預(yù)測(cè)。根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需要、消費(fèi)習(xí)慣及銷售特性,設(shè)立必要的銷售區(qū)(例如:芯類區(qū)、套件區(qū)等),并計(jì)算好每個(gè)區(qū)域所需的貨品展示面積。運(yùn)營過程中,我們每月要根據(jù)月度銷售指標(biāo)制定每個(gè)區(qū)域的平效目標(biāo),月底進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,計(jì)算每個(gè)區(qū)域的平效情況。根據(jù)其平效數(shù)據(jù),對(duì)每個(gè)區(qū)域做出及時(shí)調(diào)整,是不是該區(qū)域的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有問題,或該區(qū)陳列有問題,或該區(qū)缺少活動(dòng)推廣策劃等。
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:
仙合家紡大小店齊抓創(chuàng)雙贏
推薦家紡品牌
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
“玉娜”--來自“雪都”阿爾泰的駝絨家紡品牌
...
明遠(yuǎn)創(chuàng)意生活:亮相首屆“中華織造大會(huì)”傳遞東方自然美學(xué)
2022年12月30日,首屆“中華織造大會(huì)”通過多角度、深層次探討新時(shí)代中國紡織行業(yè)發(fā)展的新思路、新舉措,堅(jiān)持創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化...
“華彩重現(xiàn)”--夏爾小鎮(zhèn)2023春夏新品發(fā)布會(huì)云上舉行
12月19日下午,夏爾小鎮(zhèn)(Cieltown)2023年春夏新品發(fā)布會(huì)在其抖音號(hào)舉辦,由夏爾家紡產(chǎn)品總監(jiān)朱玉玲、設(shè)計(jì)師李...
羅萊生活發(fā)布碳中和愿景,以綠色引領(lǐng)家紡行業(yè)可持續(xù)發(fā)展
8月1日,羅萊生活發(fā)布企業(yè)碳中和路線圖,力爭在2028年實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰,2050年實(shí)現(xiàn)碳中和。氣候變化是當(dāng)今世界面臨的重大挑...
杜絕雙標(biāo),公平競(jìng)爭,成分標(biāo)注“迭代®滌綸”是維護(hù)纖維正常競(jìng)爭的公平權(quán)利
改革開放以來,國外產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入中國市場(chǎng),當(dāng)時(shí)他們絕大多數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀、技術(shù)領(lǐng)先,很多產(chǎn)品無論成分、還是品類,在國內(nèi)市場(chǎng)還...