無領(lǐng)導(dǎo)家紡品牌背景下營銷突破

　　一個快速發(fā)展的大眾化市場如果尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，這個市場一定存在著巨大的機(jī)遇，家紡行業(yè)目前的狀況正是如此。
　　已經(jīng)發(fā)展了近十年的家紡市場尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，這句話說出來可能有很多人不會相信，但如果仔細(xì)分析一下下面的數(shù)據(jù)，就可以發(fā)現(xiàn)很多問題：

　　•行業(yè)排名第一的家紡品牌06年整體銷售額不超過6億元，占家紡床上用品整體4000億銷售額的2％不到。

　　•行業(yè)前十位的家紡品牌全國市場布局均存在大量的空白點(diǎn)，多個品牌在很多省份的終端布點(diǎn)不超過3個。

　　•各區(qū)域的領(lǐng)先品牌各不相同，很少有一個品牌能夠在多個區(qū)域市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)位置。

　　•銷售額在1－3億的品牌多達(dá)幾十個，和排名前三位品牌的銷售額相差不大，并且在營銷推廣和品牌規(guī)劃方面沒有明顯區(qū)隔。

　　從以上的分析基本可以得出如下三個結(jié)論：

　　第一、家紡行業(yè)正處于初創(chuàng)期向成長期轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展階段，存在著巨大的市場機(jī)遇。

　　第二、行業(yè)混亂競爭格局還會維持一段時間，但不會很長，估計是2－3年，3年內(nèi)具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的品牌將會逐漸浮出水面。

　　第三、由于行業(yè)整體競爭手段的粗放化，一旦某幾個品牌依靠較為先進(jìn)的營銷手段取得行業(yè)領(lǐng)先，這種優(yōu)勢將會保持相當(dāng)長一段時間，即所謂的強(qiáng)者恒強(qiáng)。

　　那么，在這種行業(yè)背景下，一個具有一定基礎(chǔ)的家紡品牌應(yīng)該如何進(jìn)行有效的市場突破？筆者認(rèn)為，在企業(yè)整個營銷管理體系保持相對高效運(yùn)行的前提下，可以考慮將以下三方面作為前期市場運(yùn)作的主要切入點(diǎn)。