中國品牌家紡競爭力對比分析

　　
　　夢潔家紡
　　
　　夢潔公司2011年銷售收入12多個億，公司旗下有4個品牌，主導品牌夢潔家紡銷售接近10億，其他合計2個多億。其中2011年第二品牌寐銷量約2億。夢潔寶貝、平時美學合計幾千萬。
　　
　　2011年底公司擁有終端網點2400多家，平均單店銷售收入約50萬，坪效在國內上市家紡企業(yè)中排名第二，這個坪效只和國內經營較好的三線品牌持平，公司運營能力偏低。綜合競爭力目前中國家紡行業(yè)第三。
　　
　　2012年經營出現問題，上半年業(yè)績同期增長只有2%，利潤大跌，第三季度繼續(xù)惡化，并出現公司上市后首次虧損，股價已經跌到谷底，前景令人悲觀。
　　
　　點評（一）國內家紡第三家上市，“愛家文化”是其傾力打造的一張名片，地處經濟發(fā)展與行業(yè)發(fā)展稍弱的華中地區(qū)，行業(yè)競爭程度不高，其競爭力得到凸顯。綜合銷量數年全國第三。
　　
　　主打品牌夢潔家紡走歐式+中式的產品路線，婚慶產品銷量占比較大。寐品牌渠道發(fā)展較好、銷量穩(wěn)定，不但在三家上市公司中優(yōu)勢明顯，在國內高檔家紡品牌中也是經營最好的。一二線城市布局較早、網點較多是其強勢市場，華中是其絕對優(yōu)勢市場，內蒙、東北是優(yōu)勢市場和羅萊勢均力敵，華南、華東、西北市場相對薄弱。
　　
　�。ǘ�）公司上市后拼命追趕富安娜和羅萊，開店求快，單店投資成本過大、盈利周期過長、庫存高企導致老加盟商增加店柜數量卻無法換來銷量提升，而新的加盟商則是生存困難、盈利緩慢；三線以上城市網點眾多，縣級城市網點較少、基礎薄弱。
　　
　　除了遇到和羅萊富安娜同樣的問題外，由于夢潔上市后加大開店速度、降低店面標準，致使經營效率下降，店面坪效更是直線下滑。
　　
　　旗下第二品牌寐，經過多年的大力投入，進駐一二線城市多個中高檔商場，品牌形象、產品檔次、終端維護都較好，去年銷售收入約2億。不足是前期投入較大、渠道發(fā)展緩慢、專賣店較少。
　　
　　夢潔寶貝作為兒童床品品牌，無論是在其公司還是在目前的家紡行業(yè)中都發(fā)展較弱，食之無味棄之可惜。沒有好像缺了點、有了卻又幾乎產生不了效益。平時美學是其主打的中低市場品牌，目前市場鮮見有店，也幾乎看不到任何宣傳，前景不明。
　　
　�。ㄈ�）夢潔公司相對于羅萊、富安娜和自己的銷售收入，開店速度太猛，數量提高了、質量降低了，公司應該在提升店柜經營效率和店柜坪效上重點發(fā)力；降低對羅萊、富安娜的過度關注，減少競爭，回到自身穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展的軌道上來。
　　
　　作者聲明：對于家紡企業(yè)和家紡品牌，如果感覺“劣勢”評價不夠客觀就當做良藥苦口利于病、忠言逆耳利于行，請只看優(yōu)勢評價，或者提供詳細的店柜數量、銷量、利潤和納稅證明，筆者會進行一一校正；對于家紡行業(yè)現在和未來的經銷商與加盟商在選擇品牌時僅供參考，筆者并不承擔投資和經營風險。