家紡2013：十大渠道難題如何破解

還未來得及細細回味，2013年的日歷便已悄然翻開�；厥准壹徯袠I(yè)走過的2012年，可謂百般滋味。2013年，在渠道拓展、品牌建設方面，許多企業(yè)家依然要咀嚼甜蜜的煩惱。
　　
　　2012年，全球經濟不景氣的陰霾籠罩著各行各業(yè)，家紡行業(yè)也未能幸免，消費者購買能力下降、渠道運營成本上升、產品促銷利潤降低、品牌間同質化經營加劇等因素皆成為阻礙家紡行業(yè)經濟發(fā)展的重要原因，家紡人深知其中辛酸。但值得欣慰的是，在重重障礙下，家紡企業(yè)、品牌加盟商打勝了一場場“攻堅戰(zhàn)”，2012年底，家紡業(yè)以優(yōu)異的表現領跑整個紡織行業(yè)，最終為這一年劃上了圓滿的句號。
　　
　　作為專注家紡行業(yè)報道的媒體人，我們希望2013年對于家紡行業(yè)來說是一個新征程的開啟，尤其在渠道營銷拓展和加盟商資源整合方面，我們期待能有新營銷模式、新渠道出現，推動家紡行業(yè)在波譎云詭的市場競爭中穩(wěn)步前行。
　　
　　不過，在種種美好的愿景下，我們也有一絲擔憂，新渠道模式的完善與實施并非一朝一夕之功，品牌營銷系統(tǒng)的建立也不能一蹴而就，想得到、想不到的困難都會成為家紡行業(yè)前進路上的絆腳石。
　　
　　可以肯定的是，無論通往新征程的道路有多坎坷，《家紡周刊》都會與廣大家紡企業(yè)并肩前行，我們的“渠道營銷”版面也將實時跟蹤報道行業(yè)內最新的渠道動態(tài)，以最專業(yè)的新聞視角為讀者呈現行業(yè)變化。
　　
　　本期是2013年的開篇，我們針對家紡行業(yè)在未來渠道營銷發(fā)展中可能遇到的十大渠道難題一一支招，供家紡企業(yè)參考。
　　
　　1“假日經濟”如何既促銷售又保利潤？
　　
　　編輯答疑：現在幾乎每個月都有節(jié)日，大到“五一”、“十一”，小到“婦女節(jié)”、“睡眠日”，每個節(jié)日都是促銷由頭，企業(yè)要想達到“假日經濟”的效果，關鍵是要有策劃性。如去年4月中旬，新光天地就向會員發(fā)放了店慶消費指南，介紹各個品牌的新品和活動力度�？ㄈ鎏鞁山璐藱C會，重點展示了自己新品的圖片，并介紹了品牌自身的特別活動�？吹叫麄鲀缘南�費者可以提前欣賞，產生先入為主的印象，從而有目的的購物。
　　
　　品牌首先要正視“假日經濟”這一概念，別把其當作簡單的產品促銷，應將產品與節(jié)日相關聯，才能事半功倍。如臨近“母親節(jié)”時，很多品牌就進行了有目的性的策劃——在媒體中宣傳健康睡眠對老年人的重要性。若此時能進一步主動出擊，如在專柜中開辟出一片功能性家紡產品天地，或將各種利于睡眠的枕頭擺放在顯眼位置，甚至幾個品牌聯合商場共同舉辦一個健康家紡產品薈萃，或許就比被動等待消費者來尋找更提高銷售量。
　　
　　2“快時尚”發(fā)展模式是否適用？
　　
　　編輯答疑：在眾多家紡品牌中，多喜愛家紡在成立之初就將時尚家紡和大眾家紡的理念引入業(yè)內，旗幟鮮明地將品牌定位為個性獨特的時尚家紡，并以高性價比的平價營銷路線全力開拓中高端市場。在多喜愛看來，引入“快時尚”是一種全新的品牌理念。
　　
　　在過去，人們將家紡定義為一種耐用品。而隨著“70后”、“80后”乃至“90后”等一批年輕白領成為家紡產品的主力購買人群后，家紡企業(yè)就要開始將現有的消費人群與傳統(tǒng)消費人群的購買習慣和心理做一個精細化的比較。為此，多喜愛家紡將營銷模式和節(jié)奏定在了“快”上，產品的開發(fā)、更新周期都要快，除保留少量的經典款外，要不斷地上市新品，提高消費者的購買頻率。據悉，多喜愛家紡每年有200余款新品上市，終端店鋪櫥窗陳列主題變換頻率更是半月一次，幾乎周周有新品。品牌通過時尚靚麗的終端形象和櫥窗設計奪人眼球，引人入店，進而產生即興消費。
　　
　　3企業(yè)微博怎樣不變“僵尸”？
　　
　　編輯答疑：2012年，微博遍地開花。不僅個人注冊微博，企業(yè)也注冊微博。仔細觀察家紡企業(yè)品牌的微博，會發(fā)現一些品牌把它當成了一個和消費者溝通的絕好機會，而有些品牌則沒有用心經營，只把微博當作一個最簡單的宣傳媒介，運作并不成功。